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营销者也要勿忘初心

2018-12-06杨晓燕王秀芝

销售与市场(营销版) 2018年4期
关键词:牧羊人初心顾客

杨晓燕 王秀芝

近几天,一则“300元的房间卖给老客户380元”的消息,引发了众多消费者分享自己大数据被“杀”的吐槽。由此可见,不少公司利用大数据来“杀熟”。这引发一个重要问题—营销者的初心是什么?这样做,有背初心吗?

营销者的初心应该是全心全意为自己的目标客户服务,为顾客提供美好价值体验,而消费者投桃报李,双方共享美好生活。真正的营销者应是“君子爱财,取之有道”的践行者。

大数据是实现初心的工具技术服务于美好生活,大数据是营销者实现初心的工具,而不是背叛初心的工具。通过大数据,营销者对忠诚顾客进行精确画像,可以开发更适合顾客的产品和服务,更有效地和对方沟通,但这一切都应该基于全心全意为顾客服务的初心,而不是为了精确“宰杀”对方。如果用大数据来算计老顾客,不仅破坏企业的“顾客忠诚计划”,也将极大损伤社会资本,引发信任危机。

《伊索寓言》中有一则故事《牧羊人和野山羊》,说的是牧羊人和自己的羊群在山洞里避冬,发现一群野山羊,为了讨好野山羊,他把大多数饲料给了野山羊。然而,大雪融化后,野山羊四处逃窜,他并没有得到几只,而自己的羊却大部分冻饿而死。

这个简单的故事大家都看得懂,无论新老顾客,大家心里都有一杆秤。

忠诚顾客是知更鸟 “不要杀死知更鸟”是美国的一句俗语,因为知更鸟从来不做有害于人的事情,还会给人带来美妙的歌声。忠诚顾客因为信任,所以心无旁骛地重复购买企业的产品或服务,甚至推荐给朋友,为企业唱赞歌。忠诚顾客就像知更鸟,给营销者带来销售收入、良好口碑及新顾客,就是企业的衣食父母。企业为什么要“杀”自己的衣食父母?

杀熟带来极坏的外部效应企业的杀熟做法,会毁坏一个行业的声誉,进而影响国家的品牌形象。这对于中国走出去的企业和即将走出去的企业会造成障碍。虽然各国消费者有文化上的差异,但人的共性还是大于差异性的,人都希望得到尊重而不是愚弄。

所以,营销者勿忘初心,要从为消费者服务出发,尊重消费者,传递美好价值,共建营销美好未来。

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