江中集团品牌创建与管理研究

杨丹

摘  要：现如今一个企业若想在市场竞争日益激烈的现状下夺得竞争优势，在行业中取得一席之地，光靠产品是无法达成的，现在企业所竞争的核心因素在于是否能建立蕴含丰富内涵的公司品牌，只有将产品汇聚成品牌，产生一定的品牌效应才能促使公司进一步的发展。

关键词：江中集团;品牌创建;品牌管理;品牌启示

医药等健康行业面临着极大地不确定性，在如今的经济转型时期，同时面临着机遇和挑战，同时该行业的所处环境也随社会的发展发生了巨大的改变，经济的快速发展促使市场经济的快速增长，医药企业如何在市场竞争日益激烈的今天拥有竞争优势是目前医药健康行业发展的关键问题，努力的发展自身提升市场竞争力，只有这样才能拥有医疗行业的一席之地。

一、江中集团品牌创建与管理战略分析

（1）江中集团品牌概述

江中集团全称江西江中制药集团有限责任公司，作为一个大型制药公司，其产品包含很多自然成分和化学成分等，除此之外，该企业拥有多种功能性的产品，这是江中集团的主营业务。江中集团一直将产品质量作为第一位，保证制药的安全性，力求让购买者放心。江中集团拥有一些代表性的产品，例如，江中复方草珊瑚含片和江中健胃消食片，作为我国医疗健康行业的领军企业拥有自身的品牌特色。

（2）新时期原有品牌的巩固与管理

1.精准定位，构建“家中常备”全新概念

把握中国消费者的偏好，是成为一大卖点的关键。于是，焦点品牌和江中集团经过研究中国消费者日常饮食的基础上，发现消费者大部分问题是吃太多、吃太多油、吃太腻等常见问题。将目标消费者分为，“撑”、“胀”、“油”、“腻”等几类。对这些群体后期的日常饮食习惯作以调查和记录，对这些群体的消费者的问题也能更好的把握。焦点品牌和江中集团精准洞察并且有效的与消费者进行沟通等一系列策略，首先推出了“每日助消化”的不同于其他企业的定位，并将其与其他胃药产品有了明显的差异。随着目标消费者的明确和市场定位的明确，在上市过程中，江中健胃消食片的许多环节都得到了有效的解决。

2.分症诉求、品类细分，抢占市场先机

经过对江中集团品牌的2005年度检查中，焦点品牌发现绝大多数消费者虽然知道健胃消食片，但并没有对产品进行购买行为。因此，为提高品牌试用率，焦点品牌和江中集团对出租车司机、老年人等人群的需求进行有针对性的调查研究。通过对这些重度群体的问题进行分析和处理，将健胃消食片的痛点做出全面总结，并根据这些难题制作了针对老年人和出租车司机的广告片，使人人都了解了“日常消食、居家准备”这一概念。截至2008年，相关研究表明，经过分人群三年多的有效推广，“知道不买”的消费者的所占比例下降了37个百分点。促进了消费人群数量的增长;与此同时，在经销方式上焦点品牌和江中集团也与以往不同，为了发展全面化销售的模式，开展千县拓展运动，使消费者可以在更多的渠道购买到健胃消食片。从8亿的销售额增加到了10亿。

3.推陈出新，高效建立原创品牌

焦点企业和江中集团发现，胃病患者存在50%的患者尝试过江中健胃消化片。主要吃苏打、夹心饼干等饼干的患者占到了41.3%。江中集团通过此次调查得以确定，“养胃饼干”的市场的发展空间极大。所以，江中集团和焦点品牌将购买江中健胃消化片人群为样本，进行了问答分析详细而又全面，得出的结果是胃病患者中有92%有购买胃饼干的意愿，其中关注养胃的需求的人数占到患者总数的49%。由此可见，为了能够迅速进入市场，什么样的产品才能满足大众的偏好呢？全国多半以上的消费者认为“猴头菌”具有养胃的功效，所以出现了猴头菌饼干。

二、江中集团品牌建立与管理的启示

（1）进行准确的品牌定位

制定品牌策略的前提和基础就是实行品牌定位，是基于市场的不同和产品的不同，深入的进行建造品牌的不同，也是让产品有准确的定位和进行市场的定位的充分实行。进行品牌定位就是进行市场定位，它的中心是进行市场的自习区分、确定目标市场和准确的定位，就是在各个市场定位时将品牌融入进去。

（2）确定品牌核心价值，赋予品牌个性

特色十质量和二竞争力是经过了很多实例的论证的，现在具有强大竞争力的商品，都通過自己的独特的特点在强大竞争力的市场上站稳了脚跟，基于自己的优质产品在市场上得以生存。发布有着很大区别于其他产品的特点，让产品拥有自己的特点，有明显的优势，在消费者心理有自己独特的地位。

（3）不断创新，做好品牌延伸

进入成熟期的产品，产品品牌已经获得了消费者的认同或是正在被认同，与此同时，竞争对手的同类产品也会相继进入市场，这时品牌产品所具有的个性将被大量的同类产品同化，不再有个性优势。此时，不断提高产品的质量，不断创新改造产品，才可以用最优的质量使品牌保持好声誉，才可以用创新求变使品牌保住优势地位，使品牌产品不落后，不被后来的同类产品超越并甩下。品牌延伸是通过已经建立的原有品牌地位，将品牌进行转移，使品牌用于新市场的同类或是异类的其他产品或是服务项目，也可以在新的细分市场中进行运用，以降低运营成本，提高市场份额。品牌延伸是让消费者对优秀产品的品牌产生偏好，从而增强对优秀品牌的忠诚度，使品牌在消费者心中不断升值。

参考文献

[1]陈放.企业如何培育品牌文化[J].市场周刊，2019（02）：9-11

[2]杨明刚.凯宝药业：中药大品种到大健康品牌[J].上海企业，2019（02）：14-17