石家庄健身私教工作室经营现状与发展对策研究

李正燕

摘 要：私教工作室的经营发展赢得了更多人的关注。本文主要是针对石家庄健身私教工作室的经营现状以及发展对策进行的研究，文中分析了石家庄市健身私教工作室私人教练聘用情况，包含有私人教练性别分布情况、年龄分布情况、学历及从业资格情况等等，还分析了石家庄市健身私教工作室运营模式现状以及石家庄市群众对健身私教工作室的认知情况，分析得出了石家庄市健身私教工作室存在缺乏优秀的私人教练、大众对于健身私教工作室认知度低、同行业间竞争激烈等问题，基于管理方面、经营方面提出了针对性的解决对策。

关键词：健身私教工作室;全民健身;现状研究

1 前言

健身私教工作室是近几年才开始逐渐发展起来的一种健身行业，人们关于健身私教工作室的研究数量还比较少，大部分都是对私教的数量以及资质进行的研究，关于健身私教工作室的发展策略以及发展对策的文献研究数量并不是很多。本文针对石家庄健身私教工作室具体的调查数据分析石家庄健身私教工作室的发展现状以及发展的问题，并且针对性的提出了改善的对策，对人们以后对石家庄健身私教工作室的研究提供了一定的帮助，也为石家庄健身私教工作室的发展提供了一定的借鉴。

2 结果与分析

运营就是企业在经营和发展的过程中所试试的经营发展的计划、组织以及实施和控制的全过程，和企业的可持续发展有着密切的关系，通过运营可以对企业的产品以及发展进行控制，使其能够满足市场的发展需求，促进企业的更好发展，所以运营是企业管理的重要组成部分。

2.1石家庄市健身私教工作室私人教练聘用情况

2.1.1 石家庄市健身私教工作室私人教练性别分布情况

石家庄市健身私教工作室发展中，女性私人教练员占有的比例为26.3%，男性教练员的占有比例为73.7%，所以石家庄市健身私教工作室私人教练员中男性居多，主要的原因是女性在肌肉比例以及身体素质方面较男性教练员有着非常明显的差距，所以男性教练员石家庄市健身私教工作室占比较多。

2.1.2 石家庄市健身私教工作室私人教练年龄分布情况

表3-1的内容明确的显示出，石家庄市健身私教工作室大部分的私人教练员年龄都是在30岁及以下，教练员占有的比例为74.74%。30岁以上的教练员占有的总体比例为25.26%。这说明石家庄市健身私教工作室私人教练员年龄偏低，年龄结构不合理，有待完善。

2.1.3 石家莊市健身私教工作室私人教练学历及从业资格情况

石家庄市健身私教工作室的学历水平主要集中在高职以及高中的水平，本科及研究生以上水平的人数较少，占有的总体比例仅仅是全部人数的20%。虽然学历对于石家庄市健身私教工作室私人教练的教学应先不大，但是针对石家庄市健身私教工作室私人教练资格证书调查的结果显示，有28.4%的私人教练员没有从业资格证书。这违反了我国持证上岗的规定，对于石家庄市健身私教工作室的发展而言，容易造成不利的影响。

2.2石家庄市健身私教工作室运营模式现状

2.2.1 石家庄市健身私教工作室的业务范围

石家庄市健身私教工作室发展中所经营的私人教练课程主要包含哑铃课程、健身操课程、坐姿推胸器等课程等，这些课程有的是专门的力量训练，有的是专门的有氧运动，对于健身会员的需求都能够满足。具体的课程情况如下所示：

图3-1的数据可以明显的看出，在石家庄市健身私教工作室经营发展中，产后恢复课程、小团体课程以及私教体适能课程的开展情况是最好的，格斗课程以及团体操课程等其他课程占有的比例比较小，这主要是因为人们对于身体恢复的重视程度越来越高，团体操等人数较多与私教一对一的发展理念有一定相悖，所以开展的人数较少。石家庄市健身私教工作室应该注重一些产后恢复以及小团体课程的开展，这样才能够满足人们日益增加的需求。

2.2.2 石家庄市健身私教工作室的销售方式

销售是企业经营发展的重中之重，销售能够帮助企业扩大自己的市场，还能够开发一些潜在的市场。通过对石家庄市健身私教工作室的销售情况进行调查，发现，大部分的石家庄市健身私教工作室都是传统形式的销售模式，一些新媒体营销的手段较少，石家庄健身私教工作室大致分类为两种经营模式：

第一种，预付费经营发展的模式。预付费的发展模式主要指的就是在经营发展的过程中，会员可以凭借一次性充值和储存会员费的形式选择成为石家庄市健身私教工作室不同等级的会员，例如充值1000为普通会员，充值5000为VIP会员，充值1万为至尊VIP会员等。每节课都有相应的费用，按照课时进行收费，会员每上一次课程都可以直接从自己的会员储蓄卡中扣除相应的费用，健身期间使用的消费物品也需要扣除费用。

第二种，课程签约的模式。在客户咨询健身课程的过程中，可以采取签约的模式进行选课，由健身教练制定专门的健身计划，挣得客户同意之后，根据计划中的课程收费。

2.3 石家庄市群众对健身私教工作室的认知情况

2.3.1 石家庄市群众对健身私教工作室的认知情况

群众对于石家庄市健身私教工作室的认知与石家庄市健身私教工作室的发展有着非常密切的关系，具体的调查结果如下：虽然近年来石家庄市健身私教工作室数量愈加增多，但大部分群众对健身私教工作室的了解程度仍然不够高，非常了解并购买私教工作室课程的群众仅有10.9%，比较了解健身私教工作室并进行锻炼的会员占21.4%，而不太了解和不了解健身私教工作室的人数占67.7%。这说明人民群众对健身私教工作室的认知仍然不足，需要加强宣传，扩大石家庄市健身私教工作室的群众性。

2.3.2 石家庄市群众对私教工作室的收费标准认知情况

通过问卷调查可知，石家庄市群众对私教工作室的收费标准认知情况可以发现，大部分群众认为私教工作室的收费比较高，33.7%的群众认为健身私教工作室的收费标准很高，26.4%的群众认为私教工作室的收费高，31.5%的群众认为健身私教工作室的收费标准适中，这部分群众也是石家庄市私教工作室比较固定的会员，8.4%的群众认为石家庄市健身私教工作室的收费标准比较低。这说明石家庄市群众对于健身私教工作室的理解程度还不够，不能区分健身房与健身私教工作室的优劣之分，对健身私教工作室的认知程度还不够深入。

2.4石家庄市健身私教工作室存在的问题

2.4.1 缺乏优秀的私人教练

私人教练的整体水平对于石家庄市健身私教工作室的发展有重大的影响，因为客户在私人教练训练课上所缴纳的费用较其他的健身工作室要高，对于私人教练的素质水平需求也比较高，优秀的私人教练能够更好的服务于客户，帮助客户制定科学合理的健身计划，促使客户更好的达成自己的健身目标。调查表明，现在的石家庄市健身私教工作室私人教练的年龄结构不合理，并且大部分的健身教练的学历比较低，对于健身教練的课程开发有很大的阻碍。还存在一部分健身教练的没有从业资格证的情况，私人教练的水平没有得到国家的认可，对于学员是一种极其不负责任的行为。所以在接下来的发展中，应该增加私人教练的整体水平，聘请或者是培养更多的优秀私人教练，满足客户的需求。

2.4.2 大众对于健身私教工作室认知度低

私人健身俱乐部的发展时间比较短，大部分人对于健身私教工作室的发展还停留在传统的健身俱乐部发展的模式，所以人们对于石家庄市健身私教工作室的认知程度比较低。群众的认知程度比较低，就降低了石家庄市健身私教工作室的竞争优势，使其竞争的优势无法完全发挥出来，不仅仅需要和同行业的私人健身工作室进行竞争，还需要和传统的健身俱乐部进行竞争。除此之外，群众对于石家庄市健身私教工作室认知较低，也影响了石家庄市健身私教工作室对自身发展的要求，其经营的理念以及经营的文化缺乏创新，在健身氛围方面没有特点，所以对群众的辨别能力产生了一定的影响。

3 结论

本文通过对石家庄市健身私教工作室运营情况的调查研究，得出如下结论：1.石家庄市健身私教工作室目前在教练分布情况上，存在着男女性别失衡的情况，女性教练由于身体素质、肌肉比例等生理条件先天弱于男性，难以在私教行业里占有优势。

2.石家庄市健身私教工作室教练文化水平多集中于高职高中，本科及研究生以上人数较少，这就导致私人教练虽然从业时间与经验见长，但学习能力和理解能力有所缺失。

3.在盈利模式方面，石家庄市健身私教工作室课程重叠性较高，各工作室盈利方式相似，缺乏个性化，导致会员忠实度不高。

参考文献

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[2]王刚军，潘岳豪，余少俊等.佛山市健身工作室会员个性化需求的调查分析[J].佛山科学技术学院学报（自然科学版），2013，31（4）：88-91