新形势下汽车经销商财务管理重点难点和应对策略分析

李梅

摘 要：随着社会经济的不断发展，人们的物质生活水平得到提升，汽车成为人们日常生活的一个重要消费品。消费升级的推动下，我国已经成长为世界级的汽车产销大国，4S门店经销商的数量居于世界前列。汽车市场已经进入调整期， 从2019年开始汽车销量持续下滑，经销商盈利能力减弱、生存压力增加，经销商与主机厂商的矛盾突显。2020年4S店经销商如何保持销售市场占有率及盈利能力，需要企业强化内部管理能力，而财务管理是企业内部管理的核心，发挥财务管理效能为企业创造利润最大化是当下4S店经销商的重要工作内容。为此，针对财务管理的重要性及4S店发展现状就如何提升财务管理效能进行分析。

关键词：汽车4S店  财务管理  重点分析  策略

汽车4S店与上游汽车生产主机厂共同组成汽车品牌联盟，代表汽车品牌文化，体现品牌价值，维持品牌忠诚度，为汽车生产厂家树立汽车品牌的知名度和信誉。4S店为集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）、装潢美容、二手车置换等一体服务经销商。4S店财务管理内容为投资管理、筹资管理、预算管理、税务管理、基础核算管理等工作。面对汽车行业市场销售下滑，要保持店面平稳发展，财务管理效能如何发挥最优，需要我们财务管理者思考，且有重点有策略解决问题。

一、汽车4S店财务管理重点、难点

汽车4S店属于流通的服务性行业，具有流动性大、利润低、周转率高、资金占用率大等特点。运营资产管理与利润指标管理为重难点。

（一）运营资产管理

第一，存货管理：在激烈的社会市场竞争环境下，汽车4S店的市场竞争也进入到白热化的发展阶段，受汽车上游供应商的限制，汽车4S店无法在供应链中占据主导地位。4S店存货主要为新车库存及汽车零部件。供应商主机厂给出的信用条件十分有限，4S店经销商采购新车和配件均要求先付款模式。合理的存货周转率管理成为企业竞争盈利的重要优势。经销商新车及配件采购资金来源：自有资金、票据融资、短期流动贷款，厂家金融贷款这几种融资模式。管理重难点存货周转率，超期库存占有量。第二，应收账款管理：新车销售渠道为客户，企业、政府机关等，赊销已成为促成新车销量增加的一种手段，故在赊销模式下如何辨别客户信用，控制坏账损失，提高应收账款的周转率是财务管理的重要指标。第三，资金管理：4S店资金流动性强，通过强化资金收支平衡，提高资金使用效率。同时如何筹集融资方式，使资金成本最小，企业效益最大是财务管理重点指标。

（二）盈利能力管理

第一，汽车4S店的利润率管理。利润主要来源：整车销售毛利、售后维修毛利，装饰美容毛利，增值服務毛利，销管财费用成本管控。整车销售毛利包含进销差毛利和主机厂返利毛利，整车进销差毛利受市场环境和内部营销测略决定，厂家返利受经销商完成主机厂指标为前提，前者深受价格政策的影响，后者能够反映出企业销售量的平衡情况。售后维修毛利主要体现工时收入、零件收入，零件毛利率受主机厂控制，售后毛利是整个汽车4S店财务管理效率的重要体现，如何提升售后盈利水平考验4S店客户满意度的维护工作。装潢美容专为定制客户需求创造企业效益的一种盈利方式，增值服务专为客户打造从购车到开车上路一体化消费服务， 4S店费用管控主要：职工薪酬，变动费用中广告宣传费用、财务管理费用等重要指标。第二，强化对汽车4S店总资产回报率的管理，汽车4S店总资产回报率的管理能够更好的平衡整个汽车4S店的发展利润和风险。一般情况下，汽车4S店在投入运营之后不会追加投资，净资产稳定，但是如果企业过度追求销量，而是需要通过增加负债来提升销售数量。在这种情况下为了能够减少不理智的消费行为、降低汽车4S店的债务风险，在编制预算的时候需要将总资产回报率作为企业的主要经营目标。

二、汽车4S店的财务管理的策略

（一）创新运营模式

今年，汽车4S店行业销量出现严重下滑，存货资金占用无法释放，企业面临融资困难，资金断层现象，如何跑盈同行业，对每个店面的行业管理者带来管理挑战，有效发挥财务管理资源，让财务管理价值最大限度体现成为财务管理重点，保足现金流是目前企业管理重点，财务针对现金流作出应对策略：首先积极和主机厂沟通返利以现金方式进行返还;其次与银行积极沟通到期融资贷款可以作为展期处理，并提供企业经营流动性贷款满足企业日常经营周转。最后，资产整合，呆滞资产进行变现处理，合理控制经营成本。经营管理者作出管理战略模式：首先，建立厂商关系，积极和主机厂沟通获取最优资源，依据店面销售能力给予目标指标制定，促使店面有效完成，返利给予最大化支持;其次，扩大销售能力，由原有店面销售转化为自媒体线上销售，汽车网站、抖音、快手自媒体直播成了主要销售渠道;最后，加强店面精细化管理，通过多渠道销售模式，使产品快速销售，加大存货周转率，降低资金成本，保证利润最大化，使企业立足不败之地。

（二）加强营运资金管理

第一，资金管理策略：合理运用品牌特有优势选择属于自店业务低成本融资模式;做到年度资金统筹预算，月度、周度资金计划，加强与业务部门沟通，车辆销售情况，做到日资金回笼管控。以月为单位进行资金回流情况与预算进行对比，发现其中存在的偏差并及时进行调整，以确保企业资金流动的平衡性。成本费用支出精细化管控，从而达到资金成本最低目标。第二，存货管理策略：通过和供应商之间建立良好沟通关系，根据市场销售环境合理配置符合当地经营的畅销车型，减少滞销车辆占用资金。库存超过警戒线的，企业可大力开展汽车促销活动，来换取汽车的流动性，盘活资金。通过企业内部管理使存货的库存结构达到最优，竞争力增强，盈利能力增强。第三，应收账款策略：企业客户根据客户提供信息进行信用调查、评估，确定给予赊销政策。个人客户一般不予赊销，可以给客户提供贷款服务，满足客户资金需求不足，财务定期进行应收账款账龄分析，及时提供管理层作出清收应收账款方案，降低企业应收账款的坏账的风险。

三、结束语

综上所述，财务管理是企业管理的基础，也是企业内部管理的中枢，在新的经济环境下，提升企业盈利能力，保持企业长远、稳定发展，需要财务管理人员充分发挥财务管理职能，做好企业经营指标的预测、决策、计划、控制、分析等工作。不断完善内部管理结构体系，完善内部管理流程制度，保证资金管理效益最大化，资产效率使用最大化 。

参考文献

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