探究自媒体时代的网红经济发展路径

摘 要：基于自媒体蓬勃发展的背景下，当前网红经济呈现出迅猛发展的趋势。目前生活中网红数目与日俱增，并且通过对自媒体和网络时代进行利用，他们目前创造的经济价值是不容忽视，为网红经济的发展带来了极大的贡献。以下本文通过简要阐述自媒体时代下网红变现的方式以及网红经济产业化的现状，然后对网红经济的发展趋势进行了深一步地探究。

关键词：自媒体时代;网红经济;发展路径

中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2020） 07-00-02

网络红人又简称网红，对于网红这一群体，他们可以对潮流文化起着引领作用，并且其不仅具备偶像气质，而且在商业变现能力和潜力方面也是相对较强的。通过利用网络平台，他们便可以向广大网民展现其的特长和价值，并能为网民带来更加丰富的业余生活和生活乐趣，所以网红深受网民的喜爱。因此，利用日渐进化的媒介载体，网红的存在便能促进信息价值和消费的效率，便为网红经济的发展带来一定推动作用。

一、自媒体时代下网红变现方式

（一）广告主的变现

1.流量变现

从本质上看，事实上网红便是自媒体，而对于这种变现方式当前可以在众多自媒体平台上得以体现，如今日头条、网易、微信公众号等，而对于内文的广告，当粉丝对其进行点击时，就会产生一定的流量，进而自媒体人就能创收流量，从而就能得到一定的流量收益。然后当收益获得后，自媒体人和广告主再进行分成。在此过程中值得一提的是，若想开通这一功能，那么自媒体人需要有足够的粉丝数量[1]。

2.自媒体联盟

在一开始运营自媒体时，单打独斗的情况尤为突出，并且在接广告的过程中，沟通的过程也是相当复杂的，因此基于精力受限的情况下，自媒体账号有时便不得不采取“抱团取暖”的方式，并对自媒体联盟进行组建。其中，对于接洽广告的事务，一般将由联盟来予以负责，然后再将广告分配给旗下的自媒体。最后在分成时，按相应比例来进行即可。

3.软文广告

对于此种变现方式，其是指在自己的平台上，通过为广告主撰写广告，以此对收益进行获取的一种方式，并且此变现方式取得的利润也是相对较高的。而为了能够确保该种变现方式能创造更大的收益，需要注重如下两个方面：一是自媒体人的粉丝流量，二是要积极创新。如此才能将软文广告做得更好。

（二）用户的变现

1.互联网电商

于此种变现方式而言，其又可以具体划分为两种：一是通过对自媒体渠道进行利用的情况下，可以做微商。二是可以利用网红自身的优势来吸引粉丝，并使其有关的网店在互联网上得以开通或是对自己的品牌进行创造和推广，以此在对商品进行销售的过程中谋取利益[2]。

2.社群经济

当自媒体的粉丝达到一定数量后，便可对社群进行组建，而基于此在进行变现时，可以通过知识付费的手段来实现。但是在此值得一提的是，后期的用户运营要予以高度关注，并且在完成拉新的工作后，还需投入精力完成如下工作：一是转化，二是兑现承诺，三是留存。如此一来，用户才能提高对自己的忠诚度。

3.赞赏

对于此种方式，微信公众号平台是尤为常见的。通过对此方式进行利用，对于那么做优质内容的自媒体人，便可为他们带来一定的鼓励作用。同时，当用户打赏自己喜爱和欣赏的自媒体人做的内容时，对于处于领域头部的自媒体人而言，他们的粉丝越多，那么收益就会越可观。

二、自媒体时代下网红经济产业化现状分析

（一）网红内容的生产结构基于MCN的影响下得以优化升级

对于MCN而言，其属于多频道网络的产品形态，通过联合PGC内容，然后在资本的支持下，就能实现持续输出内容的目标，进而便能稳定变现商业。当前在运营网红经济产业时，MCN已成为核心枢纽部分，并且在网红变现图片中，MCN结构所处的中心地位也是不可取代的，网红、粉丝用户、分发内容的平台以及各大广告商，他们在连接的过程中都离不开MCN的支持。

对于期间产生的费用，主要源自两个方面：一是粉丝收益，二是广告商的广告费用。同时，为了更好地保证内容的优质性，MCN专业化流水线式作业带来的积极作用也是不容忽视的。当前在生产网红内容时，已逐渐变得成熟化，并且为了能够更好地对用户的需求予以满足，也在不断地优化和升级生产体系，而这主要体现在：第一，站在创作源头的角度，对于多样化的灵感输出，专业的创意团队可以为其进行提供，并且通过对合理的组织生产方式进行利用，客户所要的内容还能予以充分的满足。第二，基于产业化分工下，当前在打造内容品质和生产效率这两个方面，也已取得较为理想的目标。第三，在分发内容时，基于多渠道、跨平台的背景下，还能使用户粉丝群体得以进一步扩大[3]。

此外，随着头部网红的MCN化，当前网红经济生态也得以有效的打造。对于头部网红而言，其粉丝流量是不容忽视的，并且在输出渠道以及运营方面也尤为丰富。而为了能够长远考虑生命周期和优化配置生产结构和效能，以及能够更好地构建内容生态和使边际成本降到最低，以此对规模网红经济的目标予以实现，对自媒体矩阵予以打造无疑是最佳战略之一。

（二）产业化利益共同体开始形成

由于受到如下两个方面的影响，即一是网红品牌的多元化，二是网红生产链条和分工的明晰化，目前已经能够充分挖掘该行业的价值，并且还能最大限度地对用户的需求予以满足。而基于产业化利益共同体得以形成的前提下，目前主要存在如下现状：第一，MCN机构的分发渠道得到内容平台的支持后，变得愈加多元化;第二，对于网红个体的内容经验和资源，MCN机构可予以充分的保障。第三，在平台商业化中，网红作为最小的一个单位，基于积累粉丝和引导变现流量的前提下，平台、网红、MCN已得到共同的發展。

三、自媒体时代下网红经济发展趋势探究

（一）垂直化和差异化

对于自媒体来说，其在垂直领域的发展空间是较为乐观的，因为当前成规模和体系的个体为数不多。同时，受到差异化战略的影响，粉丝的黏性可以得以进一步增强，并且变现方式和空间也会变得更加多样和广阔，有着较为理想的转化率。因此在自媒体时代下，在发展网红经济时，朝着垂直化和差异化方向进行发展是可取的。

（二）品牌化和IP化

当前行业内容生产量的增长速度尤为令人惊叹，故而基于边际效益越来越少的情况下，这已成为头部网红所顾虑的重要问题。因此网红经济在发展时，目前多数MCN则开始采用如下的方式，即在细分领域对品牌影响力进行打造，并对IP矩阵进行构建，以此使得粉丝黏性能得以进一步增强。其中对于MCN自身内容生态而言，IP矩阵可以为其提供多个入口，并且对于不同用户所喜好的内容也能予以充分的满足[4]。比如对于“办公室小野”这一账号，洋葱视频在对其IP矩阵进行打造时，就是对“场景化+规模化”进行了利用。然后基于切入点为办公司场景的前提下，再对用户人群进行细分，并基于颠覆式的创意下，完成了“小野”品牌的打造。此外，洋葱视频在对同场景IP品牌进行利用的前提下，还上线了“办公室小作”，并进行了规模化复制。

（三）跨平台分发

除了传统的互联网分发平台外，如微信、微博等，当前诸如今日头条、网易等新兴平台也开始分流。对于这些平台，他们会拥有足够多的用户，并且具备智能算法的推送机制。在定期以流量作为依据的前提下，可以将一定的奖金分给领域内的自媒体账号，尤其是适合如下类型的账号的运营：一是小号，二是刚起步的自媒体账号。以此为网红经济的发展奠定基础。

四、结束语

综上所述，自媒体时代给网红经济的发展带来的影响作用是不容忽视的，因此为了能够促进网红经济行业的可持续发展，除了要积极抓住互联网时代带来的发展机遇并切实关注如上几点外，还应对网红经济发展的方向予以控制，并且对于自媒体内容的质量要注重提高，以及加大审查力度，以此为自媒体创造绿色的空间环境，进而促进自媒体和网红经济的可持续发展。

参考文献：

[1]张瑞平.自媒体时代下网红经济发展路径探析[J].明日风尚，2019 （9）.

[2]陳邦校.分析自媒体时代下的“网红经济”[J].环球市场信息导报， 2018（43）：21.

[3]毕晨曦.自媒体时代微博网红广告传播研究[J].传播与版权，2019 （5）.

[4]孙婧，王新新.网红与网红经济——基于名人理论的评析[J].外国经济与管理，2019（4）.

作者简介：吕叶，女，汉族，云南昭通人，硕士研究生，讲师。研究方向：现当代文学。