图书批发模式的变革

2020-09-02汪慧

传媒论坛 2020年7期

汪慧

摘要：随着互联网的普及，网络零售正飞速增长，进而拉动了传统图书批发向网络批发的迭代。以天猫供销平台线上分销为例，线上分销模式为出版社避免了坏账风险、减少了仓储损失、增加了货币的时间价值、获得了终端需求资料，为分销商节约了人力和仓储成本，减少了资金的占用。随着网络批销平台的优化和更新迭代，以及出版社日趋完善的销售服务，线上批销必将成为非常重要的批发模式。

关键词：图书批发模式;变革;线上分销;发展前景

中图分类号：G237 文献标识码：A 文章编号：2096-5079 （2020） 07-00-02

一、引言

中国网络零售额正飞速增长，且占比越来越大，伴随着零售的网络化，零售的上游环节——批发环节将会面临怎样的挑战？是否也会向网络化转型？本文将从互联网的发展趋势、网络批发运营的优势来探索图书批发环节网络化的发展前景。

二、中国互联网在图书零售领域的覆盖已占绝对优势

据中国互联网络信息中心发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》中数据显示：截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿，较2018年底增长2598万，互联网普及率达61.2%;网络购物用户规模达6.39亿，较2018年底增长2871万;网络支付用户规模达6.33亿，较2018年底增长3265万。互联网浏览、支付的便捷，价格的优势，以及商品信息的巨大可容性，再加上快递业的伴随发展，使得网络销售平台具有实体店面无法比拟的竞争优势。

据国家统计局数据显示，2019年1～11月份，全国网上零售额94958亿元，同比增长16.6%，其中，实物商品网上零售额76032亿元，增长19.7%，占社会消费品零售总额的比重为20.4%。

在图书消费领域，网购更是图书购买的主力方式，根据北京开卷信息技术有限公司2020年1月份发布的《2019中国图书零售市场报告》提供的数据，2019年中国图书零售市场码洋规模达1022.7亿元，其中网店销售715.1亿元，同比增长24.9%。至此，图书零售已经占据全国图书总零售额的近70%。

三、图书批发网络化已伴随图书零售网络化共同发展

图书零售的网络化，是否会拉动供应链的进一步革命——图书批发的网络化？基于这种趋势的研判，阿里巴巴早已未雨绸缪，在搭建线上淘宝零售平台的同时，一直在探索线上批发平台。如其旗下1688批发网，就是面向中小企业的网络批发平台，目前平台网商超过1400万家，这是线上批发的1.0模式。随着天猫企业直营平台的快速发展，众多知名品牌入驻天猫，阿里巴巴又迅速推出线上批发的2.0模式——天猫供销平台，以推进供销双方的线上合作。

下面以天猫供销平台为例，简要说明一下线上分销的运作模式。天猫供销平台是淘宝网专门为帮助商家快速找到线上分销商或成为线上供货商的服务平台。图书的线上分销，是由优质出版社、文化公司旗舰店作为供货商，天猫图书专营店或淘宝店铺作为分销商，双方签订线上分销合约，开展网络批发业务。线上分销的商业链条上有供货商、分销商、终端买家、天猫平台四个角色，目前有两种分销模式：

第一种是代销：签约分销商可以共享供货商的店铺商品资源（包括货源、商品图片、文字、供货商Logo等），在自有网络店铺进行虚拟铺货，分销商店铺的线上零售订单，自动转供货商后台，由供货商处理，发货给买家，买家的货款在买家确认收货之后，供货商和分销商立即按照约定的分账比例自动收到各自的书款，供货商拿到批发货款，分销商拿到分销利润，双方都相当于现款销售。

第二种是经销：分销商在网络平台向供货商发出采购单（批发），约定支付方式如支付宝即时到账、支付宝担保交易等，供货商线下发货，分销商拿到货后囤在自己的仓库自主经营。

很多知名出版社如中信社、法律社、清华大学社、建工社等等，均在天猫开有本社的旗舰店，全品种销售本社图书。在淘宝平台，有很多销售图书的店铺，均在线下与出版社有合作，如果能借助线上平台完成传统的图书批销业务，必然能大大提高供应链的效率。因此，越来越多的出版社旗舰店入驻天猫供销平台，借助平台招募淘宝经销商，整合淘宝系的书店，以实现批发的网络化。甚至有些出版社已提出传统线下实体批发渠道向线上批发全面转型的发展战略。

四、图书批发网络化的价值分析

批发业务的网络化，对出版社有哪些价值？本文认为至少有以下四个方面的价值：

价值一：消除了图书行业一直以来的痛点——赊账和坏账问题。天猫线上分销，货款由平台担保，供销双方都没有账款损失风险。出版社作为供应商，资金的快速回笼，还增加了货币时间价值产生的利润。

价值二：通过天猫分销系统，可以设置经销商的等级，不同等级的经销商自动享受不同的折扣政策;可划分产品线，不同的产品线设置不同的促销政策;可以设置零售价格区间，自动管控市场价格;可设置运费模板，自动计算不同订单的运费，进行成本控制。这大大提高了管理效率。

价值三：线上分销的代销模式，为出版社拿到分销商的大量终端客户资料，有利于市场需求的精准定位。据悉，某知名出版社对天猫分销平台终端客户的资料进行提取，开展大数据精准营销，投资回报率是1∶80～300。2019年5月份，某社旗舰店在该社新版全国职业资格统考教材/教辅上市前夕，对后台抓取的历史买家进行了社群、短信、电话的三轮营销，使当季配套的辅导和线上课程均实现了非常高的转化率。

价值四：降低了图书库存、在途损耗的成本。

现以线上代销为例分析天猫线上分销对出版社的成本及收益影响如下表：

那么，线上分销对于分销商又有哪些好处？现以代销模式进行分析如下：

（1）因为分销商店铺是虚拟铺货，所以对于非赊销经销商不用压占进货资金。

（2）线上分销将严格执行限价政策，如有违反马上断货，这能保证所有经销商利益，避免打价格战。

（3）由出版社旗舰店一键代发货，减少了分销商物流、仓储、人力成本，店铺只要专注于营销就可。

（4）通过分销平台导入供货商产品，实现一键线上虚拟铺货，减少分销商店铺商品详情页设计优化工作量。

（5）可以获得授权使用供货商的Logo，具有正品保证。

出于以下方面的考虑，也有经销商暂时不愿意加入分销平台：

（1）对于拥有账期，想占用出版社资金的商家，会不积极。

（2）对于想搭售或绑定自有产品或者民营低折扣产品的，会不积极。

（3）对于店铺本身品牌做得特别好的，担心出版社的物流、包装、服务达不到他们的标准的，合作态度不积极。