我国综合能源服务实践与运营商业模式设计

谭清坤 王成洁 吴 鹏 唐 伟 马 捷

一、引言

随着我国经济的高速发展，城镇化进程在不断加快，带来建筑能耗的增长，为建筑、工业能效管理等服务的发展提供了广阔的市场空间。随着我国对节能知识的宣传和普及，增强了居民的能源服务意识。各级政府部门鼓励专业的能源服务公司实行合同能源管理模式进行能源业务。

由于我国的企业具备较低的信用水平，因此在执行能源服务合同存在风险。因此以合同能源管理为基本运作模式的公司面临着一定程度上风险。推行以低能耗、低污染和低排放为基础的经济发展模式成为许多国家和地区的共识和政策调整取向。

目前，我国研究鲜有同时考虑能源服务公司的利益需求及网络互联、商业模式等因素。在中国电力体制改革与能源变革背景下，本文的构成如下：第一部分介绍了我国综合能源服务发展的外部环境。第二部分分析了我国综合能源服务项目实践。第三部分构建了综合能源服务商业模式。

二、综合能源服务发展外部环境分析

（一）能源阶段划分

能源服务公司具有强大技术研发能力和先进技术推广与扩散能力。开放、竞争、有序的市场才能形成对市场主体产生开发和推广新技术的激励，进步的技术又促使传统能源品种之间的替代成为可能，进而使综合能源市场主体能够在供求之间自由决策。能源消费方式的进步反映了能源革命的演化路径，建设区域能源智能协调控制系统是我国能源系统发展主要方向，表1为不同阶段能源消费的特点。

（二）新型综合能源服务

综合能源服务系统提供能源系统孤岛运行能力，当无外部能源供应或外部供应中断时，仍可保持能源正常供给。多种能源的源、网、荷深度融合、紧密互动，实现整个能源系统高效生产、传输、存储和使用。能源服务是以用户侧需求为导向，根据客户对能源利用的需求，借助于科学合理的分配、转换及利用技术，为用户提供经济、节能、环境、生态等多目标优化的能源服务。

三、我国综合能源服务实践

从能源变革背景下的能源服务业务商业模式和管理体制创新来看，国内企业的探索和转型实践主要分为三种：

（一）传统能源供应企业向综合能源服务转型

作为传统的天然气供应企业，新奥率先在国内提出“泛能网”概念，其理念具备能源互联网雏型，新奥集团与美国通用电气(GE)集团签署了战略合作，聚焦数据中心分布式能源站、煤改气等市场领域。目前，美国出现了一大批基于能源互联网理念提供能源管理服务的企业，以Opower、C3 Energy等为代表，通过为电力、燃气、水、热力等公用事业公司提供软件服务和能源管理平台产品，获得和整合用户能耗数据，进行用能分析，建立家庭耗能档案，并据此向用户提供定制化的用能管理以及节能建议。此外，通用、IBM、谷歌、英特尔、思科等企业基于传统业务和技术优势，以创新商业模式布局能源互联网领域。FREEDM的信息流流动方向及技术架构如图1所示。

表1 能源消费呈现阶段化特点

图1 FREEDM技术基本架构

FREEDM在云端大数据信息处理技术与综合能源优化相结合方面的研究能源互联网研究的前列。布式储能、光伏以及其他分布式交流电机的接入，能够提供类似于USB的网络接口，保证即插即用。

（二）传统互联网企业向综合能源服务转型

目前我国在能源资源优化规划方面技术较为突出的是泛能网项目。泛能网将大型集中式发电机组、分布式可再生发电端连接起来，实现可再生能源和互联网的结合。图2为我国典型泛能网结构。

各种新能源技术的发展，能源供应种类向多样性发展。在满足能源需求的前提下，优化能源供给，满足使用成本或者污染排放最低等优化目标。

图2 我国泛能网基本架构图

（三）传统设备装备企业向综合能源服务转型

以科陆电子、积成电子、林洋电子等传统电表企业为代表。科陆电子已入股深电能、鄂电能、蒙电浩源等三家地方性售电公司并全资成立科陆售电公司，进入售电业务；同时，通过技术和设备研发，进入电动汽车充电和储能微网领域。积成电子研发“智慧能源公共服务云平台”，布局水电气热等综合能源领域。林洋电子致力于打造园区智慧能源、家庭智慧能源和主动配电网三大领域的能源互联网运营和服务商。

四、综合能源服务商业模式分析

目前我国的综合能源服务提供商分别是：电网下属售电公司、发电企业、园区类企业、分布式能源、独立售电公司和专业综合能源服务公司。参与服务的企业依据自身资源禀赋，选择细分方向进行切入，再逐步扩展，打造综合能源服务领域平台的策略。图3为不同类型能源服务商服务范畴。

图3 不同类型综合能源商服务范畴

五、结论

我国能源转型必然催生能源服务行业，能源服务将成为能源行业未来的业务增长点。从外部条件及自身因素来看，都必须尽快进入能源服务行业，构建发、配、售电产业链。当前最为重要的是占领终端用户市场，最为便捷有效的方式是通过天然气分布式能源等技术、以产业园区为切入口，尽快占领终端市场，同时关注工业、细分市场、新城区开发的机会。当前没有一个地区公布的气电价格具备发展天然气分布式能源的条件。我国很多省市给出各种优惠，使得项目具备一定的可行性，综合能源服务商应积极主动了解各省市的市场情况及政府态度，寻找条件优秀的地区，尽快占领终端。在条件稍差的地方，也应从战略的高度抓住一些项目，一切以占领终端市场为重。能源互联网的技术革新是商业模式实现的重要基础，而相关的政策制度则是商业模式实现的重要保障。