禄劝县高原特色农产品“电商+内容营销”发展现状的调研报告

(武汉纺织大学 湖北 武汉 43000)

一、调研背景

为深入贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，深化教育教学改革,坚持德智体美劳“五育”并举，引导广大青年更好地投身社会、了解社会、服务社会，把所学知识运用于实际工作生活，同时在实践中砥砺自我、践行真知、全面发展，以青春建功的实际行动践行社会主义核心价值观，争做一名合格的社会主义建设接班人。武汉纺织大学经济学院按照《关于开展2019年全国大中专学生志愿者暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践活动的通知》要求，积极组织武汉纺织大学青春护农实践队参与昆明市委、市政府组织开展的2019年“青春才智助云品”全国大学生昆明暑期社会实践专项活动，以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，围绕国家乡村振兴战略和服务“三农”事业，积极开展高原特色产品“电商+内容营销”发展调研实践活动，为禄劝县高原特色农业发展贡献青春才智。

二、调研目的

此次调研以“一带一路”背景下“电商+内容营销”模式为突破点，通过调研禄劝县政府电子商务公共服务中心与本土电商公司乐村淘，实地考察禄劝县龙头企业高原特色产业农产品电商营销发展情况，同时结合自身专业优势与经济知识，总结和整理禄劝县特色农业企业电商营销发展的一些成功经验及做法，深入分析当前和今后一段时期制约禄劝县特色农业电商营销发展的短板，从树立特色农产品品牌、提升农产品生产能力、改善农业生产条件、转变农业发展方式、升级农产品电销模式、改善农业生态环境等角度，把握好“一带一路”机遇的前提下，为禄劝县高原特色农业企业的绿色可持续发展，提出一些具有针对性、操作性的对策及建议。

三、调研情况

(一)调研准备

1.材料收集

精心收集、认真研读了2016—2018年《禄劝县人民政府工作报告》与2016—2018年历年的《昆明市农业局工作总结与年工作计划》《昆明市“十三五”高原特色都市现代农业发展规划(2016—2020年)》，在马克思主义社会科学方法论的指导下，坚持一切从实际出发，同时结合所在调研组积极探索“互联网+高原特色都市现代农业”新模式，强化农业产品深加工，立足全省，把昆明作为全省高原特色农业的加工和流通的枢纽的调研方向，确定调研题目——禄劝县高原特色农产品“电商+内容营销”发展现状的调研。

2.文献调研

赴禄劝县前，以“云南高原特色现代农业、互联网+、电商营销”等关键词进行文献的查询、收集、整理和学习，共有80余篇文献。

3.网络查询

以“云南高原特色现代农业、互联网+、电商营销”等为关键词，通过百度搜索百度百科、百度网页和微信公众号，共获得70多篇有参考价值的数据资料。

(二)调研过程

1.调研方法

为更加科学、准确地掌握禄劝县高原农产品电商发展的现状，青春护农实践队采取实地调研法、文献调研法与访谈调研法相结合，深入禄劝县的相关政府部门、电商平台公共服务中心、电商企业代表、龙头企业和电子商务示范村进行实地考察与调研，总结一些成功的经验并推广，同时分析电商发展的需突破的瓶颈因素并献计献策。

2.调研实施

首先，按照《2019年全国大学生昆明暑期社会实践专项活动——云果“>”行动活动方案》的要求，7月30日青春护农实践队来到禄劝县昆明会堂观看了禄劝县农业产业发展与农业电商相关宣传片，了解近年来禄劝县创新以“数字乡村贫困户动态管理信息系统+电商平台”的电商扶贫模式，实现两个平台有效对接，将精准扶贫与电子商务进农村综合示范县创建有机结合，推动农产品走出农村，走向市场。其次，青春护农实践队走访禄劝县电子商务公共服务中心，通过查阅资料与访谈电子商务公共服务中心代表，科学掌握了禄劝县电子商务发展的第一手资料。再次，青春护农实践队实地调研电商企业代表——禄劝乐村淘网络科技有限公司，详细了解禄劝乐村淘的互联网+订单农业—探寻“电商扶贫”新模式，以电子商务进农村为契机，发挥互联网+订单产业，塑造“名、特、优”生态名片。最后，青春护农实践队调研了昆明兰露梦农业科技有限公司高原特色水果种植基地，基地负责人就种植管理、技术创新、产品销售、党建+电商等方面做了详细介绍。青春护农实践队在实地调研中现场交流、互动探讨，认真细致记录负责人在特色农业发展“党建+电商”的想法、做法、成果和经验教训，获取并积累了具有价值意义的第一手调研材料。在了解实情、头脑风暴、交流思想的过程中思考禄劝县高原特色农业电商发展模式经验对全国的借鉴指导意义。

四、调研结果

(一)禄劝县基本现状

“2018年禄劝县电子商务交易额达3.1亿元，网络零售额达2.83亿元，60多个农特产品上网销售，完成农产品网上销售7693.63万元，快递物流发件量达258275件，收件量达1901785件。成功创建国家电子商务进农村综合示范县。”(资料来源于禄劝县电子商务公共服务中心)

个性化模式。以本土电商代表乐村淘为例，独特的O2O运营模式为农村和城市搭起一条高速通道。走进农村模式：乐村淘商城将有上万家供应商，上百万种优质产品、服务和金融直接输送到农村，让农民享受互联网带来的好处。走出农村模式：农村用户可以将农村的农产品、劳动力和商业信息输送到商城上来，在商城上进行商业对接，增产创收。电商平台企业坚持一切从实际出发，在政府产业政策的引导下，根据农特产品的种养殖规模，采取电商+农户、电商+合作社+农户、电商+公司+基地+农户、电商+公司+合作社+农户等灵活多元的电商模式，共同促进农产品的销售。

电商与服务覆盖范围广。注重资源统筹，建立完善共享信息与应用机制，实现资源共享。以“全国电子商务进农村综合示范县”项目为契机，构建县乡村三级服务体系。建设有县级电子商务公共服务中心，依托乡镇(街道)、村社区为民服务中心(站)，打造16个乡镇(街道)服务站和130个村级电子商务服务站点。完善乡村物流配送服务体系，夯实物流发展基础，已建成1个县级物流仓储中心和物流分拣配送中心，开通16条县到乡镇物流干线，116条乡镇到村物流直达线路，实现物流配送直达农村。

(二)发展存在问题

农产品品牌知名度与品牌数量有限。“电商+内容营销”注重产品的质量与品牌形象，通过直观生动的视频或图片传播信息，吸引消费者的眼球，更有效地提供此品牌的产品与服务，培养消费者的品牌忠诚度。然而，禄劝县农产品品种丰富，产量大，以传统的种植业为主，农业科技利用率较低、农产品加工粗放导致品牌缺失。目前已取得国家地理标识产品认证2个(微坝猪、板粟)，有机认证3个(生猪、玫瑰、石斛)，无公害认证4个，著名商标10个，知名商标4个；唯有板栗、中药材、撒坝猪、乌骨鸡、黑山羊等特色农业品牌在全国有一定的影响力。这反而成了禄劝县高原特色农产品“电商+内容营销”的瓶颈因素。

专业人才队伍建设较弱。禄劝县电子商务公共服务中心开展电商基础培训48批次10208人次，却不能满足禄劝县高原特色农产品电商产业发展的人才需求。“电商+内容营销”模式更是要求专业型、复合型人才，如产品的移动视频制作与推广、电商平台网站的操作与运营、新一代社交媒体的营销运用等，而禄劝县从事农业生产的基本是文化程度较低的农民，对于电脑计算机技术、移动技术的使用与学习存在困难，而一些青年人才外出工作，不愿意留在家乡建设。没有人才队伍支撑，高原特色农产品“电商+内容营销”模式的发展就会出现动力不足的局面。

高原特色农产品有待进一步研发与加工。“电商+内容营销”模式的要求包括产品优质、创意新颖、具有眼球冲击力等。禄劝县高原特色农产品丰富，如中药材、蔬菜、水果等，然而除了十分具有特色的农产品市场竞争力强，能占有一席之地外，其他高原农产品要么原生态，要么只是经过简单加工，相比全国同类农产品“伯仲难分”，同时企业较少拥有自主知识产权，新产品研发、开发能力不强，粗加工多、精加工少，产品档次不高，品种单一，市场竞争力弱，带动能力不强。那么，如何用营销内容取胜呢?

(三)具体对策

大力开展品牌建设。全县农产业应将品牌建设作为提升现代农业的重大战略，提高农产品附加值，提升高原特色农业竞争力，积极推行“三品一标”农产品认证，提高品牌农产品市场竞争力，充分利用“一带一路”的政策优势，鼓励高原特色农产品走出去，培养忠诚的消费粉丝，打开广阔的市场空间，以产品品牌形象稳赢国内与国外两个“市场”，从而促进禄劝县高原特色农业新的发展机遇，为打赢产业扶贫攻坚战贡献一份力量。

培养人才队伍建设。禄劝县高原特色产品“电商+内容营销”模式的发展离不开人才，没有智慧力量的支撑，其发展就失去了活力。应建立县域、乡(镇)、村(社区)三级电商人才培训基地，实现电商人才培训的全方位覆盖；同时与电商平台企业协同建立培训机构、实现产教融合，做好人才队伍梯队的培养；大力促进高科技农产品科技人才、电商专家引导高原特色农产业电商模式的发展，为禄劝县高原特色农产业的发展提供人才保障。

注重内容营销的策略。明确内容营销的目标；高原特色农产品的销售要有目标区域或者目标群体。比如兰露梦公司将葡萄产品定位为高端特色水果，高端意味着高消费群体，其将主要目标消费区域定为广州、深圳和上海。构建优质营销内容。一是利用管理、服务或者营销手段博人眼球，二是优化内容产品，赢取消费者的口碑，引导消费者的忠诚偏好。努力打造高科技、高品质、高品位的农产品“三高”形象，提升农产品质量，满足不同层次消费者需求，激发电商营销的活力与潜力，努力将禄劝县建成全国知名的高原特色优质农产品“电商+内容营销”模式的示范基地。