目标成本管理在汽车同步器齿环制造企业的应用研究
2019-12-19唐开见
唐开见
(成都豪能科技股份有限公司,四川 成都 610100)
一、引言
汽车零部件企业是国民经济制造业中支柱产业汽车整车制造业的配套产业,但随着近年来汽车整车行业产、销负增长,传统汽车零部件同步器齿环制造企业销售市场不但面临汽车变速箱同步器主机厂的年降压力(销售单价年降2%-5%,甚至更高),而且面临着汽车产业电动化、智能化的发展趋势,汽车零部件企业只有积极应对,提升自身产品品质与成本竞争力,才能持续经营、成长、壮大。在客户采购成本审核可以一票否决的市场形势下,目标成本管理是否到位,对提升产品成本竞争力,完成年度收入与利润目标均具有重要作用。
汽车同步器齿环制造企业是汽车发动机变速箱商用车或乘用车同步器行业的配套产业,在客户的潜在供应商或者合格供应商的二方审核环节中,成本与产能、品质一样均是客户审核、考察的重点内容,更具有一票否决的权重。如果同步器齿环制造企业产品成本、产能、品质均符合客户的要求,成为其潜在或合格供应商就成为必然,市场销售订单与市场占有率就会上升,企业的成长性、营利性、持续性就会有保障。在当前国家大力推行“一带一路建设”的国际大背景下,国内、国际商用车市场需求会持续下去,因此同步器齿环企业的目标成本管理对企业价值最大化具有重要意义。
二、当前目标成本在汽车同步器齿环制造企业应用存在的问题
(一)全员成本意识特别是目标成本意识还没深入人心
成本意识应是客户意识或者市场意识中的重要内容之一,但基层员工往往只认识到客户意识就是保质、保量的将合格产品及时交付用户,却往往忽略了合格产品的成本是不是同样也符合客户的要求与标准。
(二)成本领先战略重视度不够
企业往往强调产品的品质,甚至实施精品工程,但却没有意识到精品对客户来说往往意味质量过剩与成本超标,这与质量合格、成本可控的市场需求并不相适应。成本领先战略与实施计划没有在各个成本中心进行全面宣传与严格要求。
(三)生命周期成本管理理念欠缺
供、产、销、研发、人力等各部门、各环节生命周期成本理念欠缺、事前沟通不充分,事中跟进没到位,事后分析一线人员参与度不够。目标成本控制没有从产品研发、设计、工艺、工序等上游作业进行深层次分析、改进,多从中、下游作业环节中查找一些治标不治本的原因、办法,降本往往顾此失彼。
(四)上游供应链管理与评审没有到位
只重视客户或者各个体系评审等二方或者三方审核工作,往往忽视了对上游供应商的评审工作。相关供方评价工作没有严格执行到位,供方年度降本指标没有跟踪与考评到位。没有重点针对上游钢材、钢带、坯件、钼丝、碳布、齿圈等主要原材料供应商的品控与降本制订具体要求与奖惩措施;企业只重视销售部与人员的“开源”作用,没有重视外购或者外协等环节的“节流”或者“降本”作用,采购或者外协人员的综合能力或者再培训教育力度与供方评审的要求不相适应。
(五)产品项目管理整体水平与市场需求不相适应
新产品项目研发人员与客户预示订单或者试样订单信息沟通与交流不充分、不细致,导致对客户在材质、工艺、工序甚至图纸参数等相关技术细节要求的理解上有偏差,误工、误时更可能导致后续中、下游成本支出超出预期及增加持续改进成本支出。
(六)制造环节成本细节管控不到位
生产现场精益生产与5S管理工作不到位,跑、冒、滴、漏现象时有发生;人、机、料、法、环之间的配合没有做到协调统一;工艺纪律执行没有全部到位,操作工首、末检力度不够;设备日常维护工作不到位、生产工单与批次管理安排不尽合理,导致在制品结存数量居高不下,数量完成率往往高于品种完成率。细节决定成败,生产过程中的细节管控将影响中游甚至下游目标成本的实现。
(七)客户年降要求与强行分摊索赔要求应对不及时、不充分
针对客户年降要求、强行分摊索赔申诉等问题应对不及时,不全面,没有做到有理、有据、有节,导致售后目标成本管控压力增大。
三、完善目标成本管理在汽车同步器齿环制造企业应用的对策措施
(一)加强全体员工技能与成本意识培训
人才是企业最重要的资源与竞争力,基层员工特别是一线员工技能与成本意识要从岗位培训抓起,这对后续的员工操作技能提升、工艺纪律遵守、一线岗位成本控制自觉性都会有好的效果,在此基础上再结合企业目标成本绩效考评办法就会起到事半功倍的效果。
(二)加强成本领先战略的宣传,坚持以市场需求为导向,以销定产
从上至下,全方位加强对成本领先战略的宣传,让成本领先战略深入人心。保质、保量、按时地按客户订单需求进行生产,不提前生产,不过度生产,合理安排生产批次,销售订单品种完成率与数量完成尽可能相符,确保各个客户异地库存符合客户安全库存量的要求,不至于产生积压与呆滞库存,同时也缓解了后期的“去库存”压力与减少过度的资金占用额度。
(三)生命周期成本管理理念的大力宣传与执行
向所有员工、各个部门宣传上游成本、中游成本、下游成本尽管分属经营过程中的不同环节,但却是一个整体的生命周期成本管理的重要内容,要互相协作与配合,从研发设计到生产、到售后都要将生命周期成本管理工作根据各自工作职责执行到位。
(四)向优质客户学习目标成本管理能力,特别是供应链管理与评审的能力
企业应向客户特别是世界500强级别的优质客户学习,如在与一汽大众、上汽大众、采埃孚、格特拉克、贺尔碧格、法士特等优质客户的二方配套供货与合作审核中学习成长;企业应在各种如质量体系审核、环保体系审核、实验室审核、安全审核、高企复审、省级技术中心审核等外部三方审核过程中学习成长。通过各种学习、吸收、借鉴,提升公司目标成本管控能力,既达到了优质客户的高标准、严要求,又控制了企业质量、安全、环保、检测等多个维度的经营成本,这些维度的成本控制同样是在为企业的目标成本管控出力。同时将在“二方或者三方审核”过程中取到的各种“真经”用于上游供方的各种审核与目标成本控制,如供方“零库存上线结算”、供方价格“年降”、供方“结算方式与客户一样”、供方“分摊客户索赔”、供方各种“资质条件”等。
(五)重视目标成本管理跨职能团队的建设,加强研发投入
抓项目管理跨职能团队建设:从客户潜在供方开发、合格供方确定、试生产、销售送样、批量生产、供货、售后服务等环节;从研发、设计中的跨职能团队、制造过程中的跨职能团队等环节团队建设中,提高研发、品控、财务的发言权与专业地位,确保人、机、料、法、环各个环节均在高效地为项目管理及项目目标成本服务与发挥作用。
[15]State-run banks also appear to be healthier.(2016-06-11)
“科学技术是第一生产力”,只有重视研发、重视创新,加强投入,采用进攻型自主研发战略为主、防御型跟踪研发战略为辅的综合研发战略策略才能让企业研发成果更快地产业化,确保产品品质与成本适销对路,迅速抢占市场。目前中国制造、中国创造中的代表性企业华为官方数据显示,2018年1015亿元研发费用,占2018年销售收入的14.1%,近十年研发总投入超过4800亿元,其多年来持续的研发投入确定了其国内、国际领先的行业龙头地位与技术实力,这充分说明重视研发的战略支撑作用。
(六)细节决定成败,加强中游制造等环节的细节管控
1、产品品质提升与数量管理
产品的质量与数量都会影响实际成本,特别是影响目标成本,产品质量合格、数量账实相符是目标成本实现的前提条件。提高自动化生产线比重、提高单位人均产出效率,通过采购技术先进、自动化与智能化程度高的国产或者德国等发达国家的进口锻造、热处理、机加、粘碳、喷钼等先进设备,确保生产设备达到产能高、品质好、自动化、信息集成快、人工投入少等智能化制造要求,通过企业ERP等信息化
建设起到工作效率、管理效率事半功倍的作用。
2、加强精益生产管理与供给侧改进举措
精益管理的目标是:企业在为顾客提供满意的产品与服务的同时,把浪费降到最低程度。企业生产活动中的浪费现象很多,常见的有:错误、积压、过度加工、多余搬运、等候、多余的动作等。汽车同步器齿环生产企业要解决上述现象得从如下细节管理着手:
(1)过剩的品质(如防锈表面处理的要求是否定义太高;不需要加工的地方:比如锻造钢环铸造毛坯面;过度的过程检验、过程检验人员过多等)。
(2)零件数量减少:是否可用一个件来代替原来的几个件?
(3)材料费用降低:降低下料重量、提高材料利用率?
(4)结构变更:从多次加工成型变成一次加工成型?
(5)加工方法变更:优化加工工序、加工工艺、减少加工节拍与时间。
(6)减少物流传输半径、提高物流传输时机、效率。
(7)开发规范、计数准确的产品盛具,提高上下工序间产品实物量验收的效率与准确度。
(8)积极响应国家供给侧改革举措,如去杠杆(减少贷款)、去库存(降低在制品与异地库库存)、降成本(确保目标成本达到客户要求)、补短板(提升公司管理与研发能力)等做好企业自身相关工作。
(9)合理安排加班时间:既减少人工支出,又节约水电气等费用支出。
(七)针对客户年降的行业规则做到提前谋划与充分应对
1、和客户谈个好价钱
既然产品目标成本=有市场竞争力的售价-产品的目标利润,那么根据行业竞争程度分析与市场议价能力分析,在确保获得客户销售订单的同时,尽可能地利用客户对价格敏感程度与相对议价能力影响及供方行业竞争优势、行业良好信誉及行业领先地位在与客户的议价过程中谈个好的产品售价,看似销售价格与目标成本无关,但却是企业进行持续目标成本管理改进的前提条件,也是至关重要的环节。
2、根据企业行业地位与供方地位与客户沟通、协商年降幅度
充分利用企业的行业地位与供方地位与客户沟通、协商,争取在与客户年降的谈判过程中将年降导致的损失降至最低,争取在年降比率幅度与订单增量之间达到合理的平衡。
四、结束语
北京大学国家发展研究院周其仁教授说过“企业竞争优势来自价格、品质、与批量的组合”,因此从事中国制造、中国创造的企业必须苦练内功、提升企业管理水平与效率。企业要想确保经营的持续性、成长性、营利性,成本管理特别是目标成本管理在企业经营管理的各个环节、各个维度都必须重视并开展、执行,只有这样企业才能在日益激烈的市场竞争环境中,在品质、成本、服务等竞争方面立于不败之地,实现企业的经营目标,确保企业价值最大化。