远甩同行 玩转电商直播的『把桩师傅李毛仔』

/乔 生（国学）

电商直播牵老毛，老毛长新翅膀——飞翔﹗

电商直播是年轻人的天下，不错。可是电商直播更喜欢老者。三十年河东四十年河西，万物轮回。夕阳更能衬托老者的岁月沉淀下来一份平静和真诚。

人们之所以喜欢老者，就是喜欢他们真诚下的睿智。和他们打交道，很放心一定是可以收获的。

如今电商直播非常活跃，直接和远程消费者在虚拟的空间里面对面，这里的核心是商品的真实价值，还有就是诚信。

本话题的主角就是李毛仔，景德镇非物质文化遗产--景德镇传统柴窑烧成技艺传承人，2014年中国景德镇国际陶瓷博览会--首届景德镇仿制历代名窑陶瓷精品大赛中，唯一荣获金、银、铜三大奖项参赛者。悉知他的人尊称毛哥也可叫他毛仔，他今年65岁，也像普通年轻人一样玩起了电商直播，通过直播与陶瓷爱好者和收藏家互动交流，让他们以实惠的价格淘到毛仔柴窑的作品，有时一晚能出手大大小小几十个，这个销量令许多人都为之砸舌，他的秘籍是什么？

他说，没有，没有秘籍。在我看来，有秘密，只是公开的秘密，没有人一下子可以模仿和复制的，李毛仔的父亲在上世纪解放前专卖陶瓷原材料—白土，他从小在父亲店里帮工，对陶瓷矿物成分再熟悉不过了。解放后李毛仔一直从事陶瓷行业四十多年，转做仿古瓷近三十年，积淀几十年的制瓷技术和为人的真诚，他是景德镇陶瓷仿古界知名人士，这就是宝剑走天下的秘籍。

在景德镇制瓷历史长河中，从事仿古瓷的基本都是民间人士，如果仿制的非常好的，那就是民间高手。一旦成为民间高手了，是不是很赚钱，那当然。可是收藏家来了，大平台来了。比如xxx拍卖行，xxx收藏鉴定大家，他们买你的高仿瓷器，条件有时候非常苛刻，一是你开价3万5万8万的OK，成交！可是，同款仿制品你不能再生产第二个。二是我卖多少和你没有关系，那就是你买我十万，我在其他地方卖一千万，都和你没有关系，而且你还绝对不能说这件仿制品是你做的！这潜规则，可能就是铁打的千年江湖规矩。

毛仔接受乔生老师采访

老毛一做几十年，钱也是真赚了一些，但出了景德镇谁都不知道他何许人也。这就是景德镇高仿瓷行业千百年来的真实生态。

低仿古瓷反而在中国最有名气的仿古瓷市场景德镇樊家井大张旗鼓地摆买，不懂景德镇仿瓷古规则的外地人，以为这里是公开做假，政府也不管，这实在是大误解。樊家井其实就是公开卖普通的仿古瓷产品，一二十块，几百块的都有，几千的以上的很少，所以不是卖假古董。樊家井仿古瓷市场之所以繁荣，这是上千年以来我们中国人最喜爱家里实用器和装饰品，以及历朝理呆都有仿前朝制品的传统，也是中国传统文化最重要的实物载体。而高仿古瓷行业就很神秘，懂行的都知道景德镇高仿古瓷行业真正的秘密在那，大家只不过是都保持秘而不宣的状况而已。

由于老毛在高仿界的名声和人品，景德镇4星级陶瓷文化旅游景区景德镇皇窑旅游发展有限公司请他来承包他们的柴窑，并聘请为总把桩。

把桩在景德镇曾经是一个极其艰巨的高技术、高风险职业。他的能力能够决定一窑瓷的生死，或者成品率的高低。在景德镇民国以前，把桩的师傅是陶瓷行业地位最高的工匠，所以才叫把桩。

皇窑的柴窑容积是八十担(景德镇古老的计量单位)的柴窑，一窑下来花费近四万元。这可不开玩笑的。皇窑唯一的条件就是柴窑平台给你承包，烧窑的本钱可得自已掏。

一般的把桩师傅可不愿接这活，风险极大利益当然也高。所谓的高仿柴窑就是成品率极低的行业，但如果能够出一件极品，如果好运的话可以让你一夜小暴富，八方来客趋之若鹜，等着高价收入囊中。但这可不是什么人都可以做到的。做高仿，不仅要有智慧，而且要有超高烧窑技术和极限忍耐（烧窑时48小时之内不能深入睡觉），精力得非常集中，随时关注火候的大小。

明永乐·釉里红龙纹高足碗（金奖）

乾·釉里红龙纹梅瓶（银奖）

康·郎红穿带瓶（铜奖）

老毛不是传统把桩的师傅，民国以前传统的烧柴窑把桩师傅都是江西都昌人余、冯、江、曹四家垄断的。解放后公私合营了就打破了这一传统，把桩师傅开始带外姓徒弟。老毛先是做高仿古瓷，在上世纪八十年代后景德镇地区柴窑全拆了，只能用煤窑和气窑烧制。2010年左右景德镇有资金条件的单位和个人逐步恢复了几座柴窑，老毛把自己做的高仿古瓷专门送入这几座柴窑去烧，可成败全指望他人。

做高仿陶瓷有一个很特别的地方，那就是陶瓷72道工序，每道工序都必须精通。为了得到极品，砸锅卖铁那是很正常的事，古人用的什么工艺什么原料，哪里的矿床，哪里的釉果哪里的釉灰，都必须清清楚楚，不能出半点毛病，最难的是对原料这块的需求，还必须寻找到古人用的是哪里的原矿。不懂这个，那只能是樊家井仿古瓷市场的地摊货。如今找到古人用过的原矿，有时候比登天还难。比如青花颜色主要原料苏麻离青原矿，基本已经绝迹了。所以做高仿瓷，能出一件极品，有时候比登天还难。老毛是不服输的人，为了自已高仿瓷品质，决定自己自建柴窑自已干。

在景德镇陶瓷历史上，做瓷器的基本上是不烧窑的。因为有可能在做陶瓷赚来的钱在烧窑的那块可能会赔光，那就是有可能会亏得一塌糊涂。所以烧柴窑是一门极高的风险领域和需要超高烧窑技术，在景德镇陶瓷历史上烧柴窑是一门垄断行业，一般人不敢做，会的人不会轻易教别人，所以烧柴窑的都是世世代代家传。

气窑和柴窑，那可是两码事，虽然原理一样。

雍正300件《青花釉里红海水龙纹天球瓶》

海外华人小孩参观皇窑柴窑开窑

李毛仔和儿子合影

气窑的成品率极高，但缺柴窑那种油润沉稳和变化。因为气窑的气是提纯的，又是稳定输出，而且热值高，再加上现代保温材料石棉保温，所以炉温极为稳定，只要短短的七八个小时就行。而柴窑却要长达三十多小时以上，因为保温材料是窑砖头，窑炉炉膛特别大，前后上下温差也很大，每一个窑路，高低温度都不同，所以就必须对应放什么器型的瓷器，每窑要烧三十多小时以上，整个这么长的时间都要把温度控制的非常平稳，什么时候氧化还原，还原的力度在哪个时间节点上，这些统统都在把桩人的脑子里，所以要烧好柴窑是很难很难的，所以历史上把烧柴窑的师傅称为把桩的。况且松柴化学成份很复杂，这都会在陶瓷上留下特有的釉色记号。这些记号在人们几千年烧制陶瓷过程中也就形成了人们特有的审美的基因。

然而今天的人们尽管非常珍惜柴窑陶瓷，但还是忍受不了它的废品率，因为一窑下来要买松柴的钱就要三万多。民国以前的景德镇人在这方面可能没有这么多计较，一是当时松柴很便宜，二是那时的人们对陶瓷的利用率极高，以前的景德镇有渣头碗和灰可器，它们就是脚板泥做的，烧制的时候就放在柴窑里温度低的地方填满，增加

温度正常的地方的其他瓷器的成品率。如今的人们生活水平已不是当初了，对陶瓷的整体品质大为提高，所以渣头碗灰可器也就绝迹了（仿制除外）。今天的仿渣头碗绝不是当年的渣头碗，已经是奢侈品了，这另当别论。

老毛自建的柴窑为了达到高成品率，前后烧了四十多窑，才逐步掌握柴窑烧制核心技术，他总结了一句话：烧窑也需“中西医结合”，气窑是“西医”，而柴窑是“中医”。

四十多窑，什么概念。试验性地烧四十多窑，那要花多少钱？基本上要花一百多万。钱是花了这么多，关键是他找到了窑温的控制方法。这也是一种景德镇地地道道工匠精神，为了达到目的不折不绕。但花一百多万这样先烧掉，这可不是一般人的魄力。刚刚烧完一百多万就迎来了电商登录景德镇。

而今，贸易的电商化，为老毛的高仿陶瓷带来了新天地。那就是，他自已说透了，他原来是地下工作者今天则到地上了。不像原来做的多好，都得隐性埋名。

他说他直播时候和消费者直接沟通，那是多么快乐的一件事，几十年前从来没有过的，这也是以前想都不用想的事。这彻底颠覆了仿古瓷界游戏规则，他也成了古玩界的网红了。

发现没有，三十年河西四十年河东，世界如何大变化，唯独手艺和真诚是永远不变的，只是有时候在水底的宝贝还没有被波浪推上岸而已。

如今，他一个月要烧四次柴窑，都已经破景德镇记录了。因为他的窑好，搭烧的客户太多了，变成洛阳纸贵。同时老毛的品牌意识也上来了，他已经注册了“毛仔”商标。厉害我们景德镇陶瓷界的老毛师傅，加油。

有空我们去看老毛的电商直播，看看这匹有翅膀的老毛是怎样飞翔电商的天空中的，看看他的全国的粉丝是如何信任他的。

期待好戏，期待精彩。