创意花卉衍生品设计及营销模式研究

袁媛 缪琪 徐梦园 陈红艳

摘要：随着越来越多的人对手工艺品产生兴趣，创意花卉衍生品获得了较高的市场关注度。本文从创意花卉衍生品概念引入，继而介绍了创意花卉衍生品设计的主要思路与方法，最后对创意花卉衍生品市场营销模式进行了思考。

关键词：创意花卉;衍生品;设计;营销模式

近年来，花卉成为很重要的消费品，花卉应用设计不仅具有实用功能而且能形成不同的景观，给人以视觉听觉与嗅觉上的美感，同时承载着实用价值和人们的精神审美价值功能。随着近年来人们对高品质生活追求的理念加深，鲜花作为观赏性植物的日常需求量在逐年攀升，人们对花卉的消费需求层次提高向创意花卉衍生品发展。

一、创意花卉衍生品概念

衍生品即是从某种事物衍生出来的。创意花卉衍生品则是从花卉中衍生出来的创意设计产品，它具有设计性、美观性，把观赏性的花卉通过创意設计不断延伸从而赋予它另一种表现形式。也许在以前，人们对于欣赏鲜花美的概念还停留在花要新鲜、颜色鲜丽。但现在，人们开始接受和喜爱创意花卉和创意花卉衍生品。即使是不再新鲜的鲜花，也可以通过现有的技术将它在某一时间段的状态保持下来，再利用或是制作成各类相关的衍生品。这样做不仅充分利用了花卉，也十分的环保。

如何尽量将鲜花的价值开发到最大，同时在鲜花这种特殊产品中充分地融入设计元素，让它变成一个更具有审美价值的装饰型产品或者实用型产品是创意花卉衍生品设计的重要方向。

二、创意花卉衍生品设计的主要思路与方法

创意花卉属于手工作物的一种，随着人们对休闲方式的逐渐重视，手工作物在年轻群体中开始普及并成为一种潮流。鲜花不再是仅仅用于观赏。尽量将鲜花的价值开发到最大，同时在鲜花这种特殊产品中充分地融入设计元素，让它变成一个更具有审美价值的装饰型产品或者实用型产品是创意花卉衍生品概念设计的重要方向。依照这个方向，创意花卉衍生品设计有创新花艺和包装、鲜花保存和枯萎后的绿色再利用。例如，将临期鲜花烘干后做成干花制作类似印花相框、印花手机壳等创意衍生品。或是将临期的鲜花运用现有的技术，将它制作成永生花等等。如此，鲜花的利用价值和观赏价值都得到了极大的开发。

永生花的制作选用临期微微枯萎的鲜花。手工将枯萎部分轻轻去掉，然后对鲜花进行脱色脱水处理，把鲜花放到乙醇和甲醇混合起来的溶液中，等看到颜色脱完以后，再放到聚乙二醇中进行浸泡，最好浸泡一天半，这个步骤是得密封的。随后染上合适的颜色，将染好色的花放在比较通风的地方，进行自然风干。等到完全风干后，可以直接保存或是制成永生花盒、永生花装饰物。

干花的制作方式有两种。一种是风干，风干是最简单、最常用的一种制作干花的方法，选一间温暖、干燥，且通风条件良好的房间，室内温度不应低于摄氏10度。有些花卉花朵娇小，须用麻绳把他们扎成小把倒挂在衣钩或细绳上面，但一定要远离墙面。花朵较大的花只需要插在敞口很大的容器里风干，使它们能成扇形摊开。有的花只需平摊着放到架子上即可。风干的时间随着花的类别、空气湿度和气温的变化而变化。每隔两三天就要去看一看，闻一闻，如果花感觉像纸那样脆了，便大功告成了。

制作完成的干花可以按类别，使用透明塑料纸包裹保存在干燥通风的地方。干花可以用于多种衍生品的制作，比如说干花手机壳，可以将干花按照喜好摆放制成手机壳;干花相框，将干花装饰在相框旁边，为单调的相框进行装饰，也可以使用有纪念意义的花搭配有纪念意义的照片。

三、对创意花卉衍生品市场营销模式的思考

首先可以考虑开设实体店的形式。实体店能够提供专门的陈列台作为创意花卉衍生品的展示，更能够给顾客以渲染，在实际观赏到花卉衍生品时能够付诸购买力。但是开设实体店铺也存在弊端。首先店铺的选址是很大的问题，偏僻的地方没有足够的人流量，而人群集中的地方店铺租金则十分昂贵。因此在没有足够资金的情况下，可以选择与店铺进行合作并且在网上进行售卖。通过收购店铺的临期花卉进行二次处理和加工，将这些花卉制作成花卉衍生品然后在网络上进行售卖。将鲜花制作成干花的成本太大，这样不仅可以节约成本，而且能够帮助店铺积攒粉丝，达到一举两得的效果。

通过互联网在线上进行推广也是十分有效的推广方式。具体来说，可以通过公众号推文、自媒体宣传以及KOL发表实地体验感受的形式进行大量推广。此外，帮助所合作的实体店铺构思多种不同的营销渠道，包括网络宣传，微信公众号等方式推广。线上线下的推广双管齐下，为店铺带来了很大的收益。而店铺的临期花卉被加以利用，用以设计花卉的衍生品，放在网络上进行贩卖，也能达到合理利用资源、降低成本损耗、提升利润的目的。

四、结语

佛罗伦萨曾有一位开花店一辈子的老奶奶说，花卉是这世界上最美好的事物。花卉是很美好的，人们通常将好的期愿寄托于花卉。通过发散创意思维，将花卉最大程度地设计利用，让花卉不再只是一束静置的装饰物，而是能够进入到人们生活中，带给人们更高质量的生活体验。与此同时，对现有的花卉市场运营模式进行新的探索，为花卉的销售提供更多元化的渠道和方式，对于合理利用资源、降低成本损耗、提升利润也有一定价值。

参考文献：

[1]陈鑫，鲁泽鹏.大学生创业现状及创业教育路径探讨[J].中国经贸导刊，2013.

[2]匡玉兰.浅谈云南花卉网络营销的发展[J].思茅师范高等专科学校学报，2007.