我国中小企业开拓国际市场的探讨

汪紫钰　陈香宇　林秋婷

摘 要：本篇论文通过当今了解我国中小企业的现状、开拓国际市场的意义，进一步分析了国内中小企业开拓国际市场时存在的一些不足与当前所面临的问题，最后提出了面对当前所存在的问题的解决战略。

关键词：国际市场;中小企业;现状问题;战略

近年来，全球一体化已成为一种趋势，不乏我国的中小企业也想在国际市场上有一席之地，他们兴致勃勃開拓国际市场，想扩大自己的产业，想突破自身原有的模式，想参与国际分工等等，但是在他们在开拓过程中，由于自身在国际市场上是发展初期，遇到了重重困难，比如国际化经验、多样的风险、资源匮乏、融资难等问题，这就需要采取不同的战略，以此确保自身在国际市场上站稳脚跟。

一、我国中小企业发展现状以及国际化的意义

（一）现状

当今时代，我国的中小企业得到有效、快速、健康的发展，这对我国的经济发展起到了很大的贡献。据调查显示，在我国全部注册的的企业总数中，有99%都是中小企业，并且中小企业解决了80%左右的城镇就业，说明中小企业不仅是我国经济增长的主力军，还很大程度上的解决了剩余劳动力的就业问题。

中小企业的对外开放程度也正在加强。我国不仅出口服装、玩具、纺织品等轻工业制品，同时科研技术、电子通讯设备等高端技术领域也在出口。这表明着我国中小企业在在一步一步靠近国际市场。

（二）意义

中小企业走向国际化是必然的。在这个飞速运转的时代，国际化能扩大我国的对外经济交流以及促进我国的经济发展。中小企业在国内强大竞争力的情况下，如果能走出中国，不仅能提高我国中小企业自身的国际竞争力，同时也能够增强在国内的知名度，得到世界的认可。国际化对中小企业的好处有以下几点：

第一，能有效的利用国内、国外的资源。我国目前有人均资源数量少、资源供求不足等情况，企业可发挥出国际化的经营的优势，有效的利用国外和国内的资源。更多的企业可以投入到国外企业的生产体系或者是国际上的分工协作中去，这样可以激发产业内贸易和企业的内部需求，从而达到促进产业结构升级的效果，而企业本身也可以利用外国资源来弥补自身在国内融资难的问题。最终使国内外的资源有效配置，发挥出最佳的效益。

第二，可以加强企业本身的国际竞争力，获得国际知名度。我国许多中小企业目前存在技术和管理等方面的问题，这一问题与发达国家不可相比，但是如果我国中小企业加强进入国际市场，充分利用国际资源，来提高自身的技术和设备并积累国际管理的经验，还可以提高企业自身的实力以及国际知名度，得到国际认可。

二、我国中小企业开拓国际市场的现状问题

（一）风险意识不好且防范意识也不强，使得国际竞争力不足

我国中小企业由于目前的发展时长很短，很多方面都显现出不成熟，对于一些国际市场上的惯例或者规则都不太熟悉，导致防范意识不强。对于那些多变、特别的风险更是更是无法预估和适应。这样的情况在国际市场上容易吃亏，使得国际竞争力不足。

（二）中小企业自身的技术、资源、国际化经验等不足

我国的大部分中小企业正在初级阶段，很多都是自己家商铺或者合并等长时间慢慢发展成企业的，在技术、资源、国际管理经验等方面自然比不上有完整体系制度的发达国家企业，在国际市场上缺乏核心竞争力。

（三）资金匮乏，融资难

我国目前大多中小企业都出现资金短缺的问题，虽然国家有专门的鼓励中小企业的专项资金，让问题一定程度上得到缓解，但是在长期的压力下，资金短缺问题还是不能得到根本上的解决。一些企业经营规模较小，抵御风险的能力不高，加上资金短缺，就更会导致金融机构在信用、没保障等方面的信任缺失，使中小企业融资困难，开拓国际市场的道路也就愈加艰难。

三、中小企业开拓国际市场战略

（一）增强风险防范意识

国际市场不同于熟悉相对单一的国内市场，其特有的多元复杂性都大大增加了中小企业经营风险。为提高风险防范意识，从本国到国际细分市场的法律、政策、交易习惯都要了解并注意。在产品生产经营上，注重技术创新与产品质量保障，这是规避风险的源头。在交易中，遵循国际贸易惯例，严格按照进出口贸易程序操作。售后服务做到良好完善，使企业与产品“本地化”，提高国际市场的接受度，为本企业树立良好形象。

（二）培养和引进国际化人才

中小企业着眼于从当下国际化发展需求，加大对国际化人才的投入与支持，适应国际市场中多变复杂形势。同时也提高企业自身的国际化运营能力，弥补其在现阶段的技术、资源、国际化经验等缺陷。国际化人才资源主要可以从两个方面提升。一是对企业现有人力资源进行与时俱进的国际化能力培养，增加企业员工与国内成功打开国际市场企业以及优秀国际企业的交流了解学习，对其国际化过程的经验与教训“取其精华，去其糟粕”，并结合本企业实际情况制定合理的国际化策略。二是对人才的引进更加着重于其国际化能力，适当采取优厚待遇与职位晋升等鼓励政策留住人才，提高企业整体实力。

（三）解决融资难问题

中小企业融资难问题存在已久，一直是中小企业发展的阻力，更是开拓国际市场的一座大山。解决这个问题需要多方的努力。首先，国家政府在行政立法上应予以大力支持，制定合理优惠的财政税收政策，加大对市场的监管，为中小企业国际化发展提供适宜的环境与援助。其次，中小企业也应加强自身实力，完善企业制度，发展独有品牌，注重企业信誉与形象。与银行和其他企业维持友好合作关系，同时依靠自身实力与信誉不断扩大融资。最后，发展完善我国担保体系。中小企业因为自身资产力量弱导致担保能力不强也是其融资难原因之一，国家应成立政府性担保机构并发展多层次完善的中小企业担保体系。

四、结语

中小企业在全球化形势下，走向国际市场是必经之路。这既是机遇也是挑战。面对机遇我们必须争取，顺应时代潮流朝国际化发展。然而矛盾具有普遍性，凭借全球化趋势与政府扶持，中小企业的国际化进程也并不一帆风顺，其中有许多挑战需要去克服。但只要顺应趋势，企业自身努力，政府支持，一切都将迎难而解。

参考文献

[1]樊増强.“走出去”与“国际化”中国中小企业的必然选择.当代经济研究，2004（3）.

作者简介

汪紫钰（1998—），女，汉族，四川巴中，本科，研究方向：国际经济与贸易。

陈香宇（1998—），女，汉族，四川广安，本科，研究方向：国际经济与贸易。

林秋婷（1998—），女，汉族，四川成都，本科，研究方向：投资学。