公路工程项目投标报价影响因素与相关策略探讨

李建婷

摘 要：随着经济的进步，我国建筑行业也随之发展迅速。为了适应全球化的竞争需求，市场竞争规则也有所变化，为了促进企业的运营和发展，提高中标率，需要掌握投标策略和技巧，建设单位通过招标可以加强管理，缩短工期，保证工程质量，保证资源配置最优化。本文的研究内容即为公路工程项目投标报价影响因素与相关策略。

关键词：公路工程项目;投标报价;影响因素;策略

1.投标报价影响因素分析

投标报价的影响因素直接影响到投标人制定投标策略，最终选择的投标方案以及是否可以通过最小的成本获得最大的利润，所以在决定是否投标前需要充分考虑并科学分析各方面因素，以保证所作出的投标决策无失误。

1.1投标策略影响因素

一般来说，投标人在确定是否对工程项目进行投标时，主要考虑主观和客观两个因素。

1.1.1主观因素：（1）技术实力：业内有许多不同专家组成的不同机构，需要对其有一定的了解，主要关注其擅长的方向，解决问题的能力，其他相同类型组织的施工经验，合作伙伴是否有技术实力。（2）经济实力：施工期间可以垫付的资金数目，可以进行周转的资金数目，拥有的施工设备数目及前期的资金投入数目;对规费，纳税等的支付能力，控制不可抗力因素导致的风险的能力，合作伙伴有一定的经济实力。（3）管理实力：成本的有效管理，通过管理保证利益，相关制度是否健全，管理方法是否科学规范，是否具备优秀的管理人才。（4）业绩口碑实力：以往是否有类似的工程，及所取得的业绩。提升业内知名度可以使企业的外在形象更为优异，自身优势更加显著，中标率更高[1]。

1.1.2：客观因素：（1）业主的身份是否合法，项目是否有能力支付和履行合同，是否可以公平合理地处理问题。（2）其他参与竞标的公司的优势，竞标环境是否对公司有利以及是否有针对性的解决方案。（3）合同项目风险。

1.2报价技巧影响因素

所确定的工程项目投标总价需要综合投资成本，利润等因素进行考虑。

1.2.1工程投资成本：在确定工程投资成本时，需要结合企业的是假情况和具体项目，保证所确定的工程价格符合预算且目前的技术可以完成。上述全部内容的花费即为工程量全部成本[2]。

1.2.2项目利润：扣除成本和相关税费等，企业预期利润中剩余的利润，这一期望值即为项目利润。因为工程项目之间的差异性较大，所以在计算时，这一结果并非一成不变，不同的项目需要具体分析。

1.2.3企业内部主要影响因素：目前企业的施工情况;对于设计方案中需要的技术和工程，可以熟练应用;施工现场与驻地的距离情况;后备物质的来源及供应;施工期间所用设备的型号和数量等。

1.2.4投标信息的影响因素：参与竞标的对手的详细信息，招标单位对于工程的预期或方向[3]。

2.投标报价策略研究

投标报价策略是指，承包商在分析自身优势及投标思想后，在法律许可的范围内进行夺标时采用的方式和手段，主要目的在于帮助投标人如何以最低的成本换得最大的经济利益。这一过程十分复杂且有较大的工作量，涉及多个专业和种类。为保证所作出的决策科学可靠，需要有效融合各个环节的工作 [4]。

2.1投标策略分析

掌握的信息量的多少决定了企业需要选择何种投标策略，企业只有高度重视这一问题才能将其中的风险降到最低，保证自身的最大效益。如何运用策略直接影响到谈判和答辩的技巧，最终还是为了获得招标方的青睐，以保证企业的经济利益。针对这些问题，有以下几种投标策略可以选择：

2.1.1高水平的经营管理：对自身的管理优势进行肯定并强化，优化升级原方案后通过科学合理的安排施工工艺减少消耗，这样一来报价降低，中标的机会更多。

2.1.2改进设计：投标方利用自身以往的经验和技术，充分研究设计图纸，并提出可行性的改进方案，设法为招标方展示这一方案，对自身的技术优势进行充分彰显，可以有效提升中标率。

2.1.3缩短建设工期：根据实际工程情况合理安排施工进度，将工期缩短，业主将会被这一优势吸引。

2.1.4给予优惠承诺：对于业主的困难和需要有充分的了解，并在其需求的方面提供优惠，可以有效提升中标率。

2.1.5让利策略：当企业的竞争压力较大或施工任务较少，声望在业内不足时，可以通过让利的方式打开上述局面，树立自己的声望。

2.1.6以退为进的索赔策略：对于招标文件在描述不确切的情况，先通过低价中标，再找机会通过文件中的不明确的点向招标方进行索赔，这种方式不多见，只有企业在具备丰富的索赔事务处理经验时才选择这一策略。

2.2报价技巧选择

2.2.1不平衡报价法：这种报价方法需要投标人以目前自己掌握的信息进行判断，大体确定项目总价后，仅调整局部即可，如果竞标方案有较大的把握，可以报高价从而获得更大的利益。

2.2.2多方案报价法：在标书中制定多种报价，保证其在有一个符合原招标文件的需求，其余报价则需要符合修改后的招标文件的需求，这一方法在招标文件条款不明确时较为适用。但需注意，所报的每一个价均需要保证科学合理性，这样才能取得业主的信任，保证中标。

2.2.3突然降价法：在报价时与竞争对手相同，迷惑竞争对手，使其以为企业对这一工程不够重视，然后在投标截止日期前突然降低，打对手一个措手不及，可以有效提升中标率。想要保证这一方法的效果，需要投标方把握好时机，并对竞争对手有充分的了解。

3.小结

企业在选择策略时需要详细了解对手的详细信息，业主的需求及行业动态等情况，知己知彼，才能百战百胜。在选择策略时应注意大胆创新，以保证建立优质工程。选择策略時需要企业的领导者具备优秀的决策能力，善用发展的眼光看待发展。企业需要不断优化管理工作，吸纳人才，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献

[1] 吴波.公路工程投标报价的编制方法及策略分析[J].财讯，2018，（14）：138-139.

[2] 张媛.公路工程监理项目投标报价风险与策略分析[J].科技创新与应用，2014，（35）：243.

[3] 李恒斌.公路工程投标报价的编制及策略分析[J].科技创新导报，2018，15（32）：100-101.

[4] 张国杰，薛永丰，郑鹏飞.公路工程监理项目投标报价风险与策略分析[J].城市建设理论研究（电子版），2015，（17）：539-540.