整合营销传播理论在图书出版业的应用研究

孟祥北

摘要：整合营销传播理论的本质就是对于企业的发展利用一切优势来进行，这样可以对企业的关系建立起到很好的帮助，同时也能够最快速度的建立企业的品牌形象。在如今市场的激烈竞争下，图书市场也需要依靠这个大环境背景因素下进行更好的竞争。

图书營销需要充分运用优秀的营销手段和营销理念来进行，本文就针对整合营销传播理论的理论进行了分析概述，结合我国图书市场的发展情况进行了简要探讨，并对图书营销和整合营销传播理论的结合进行了探究。

关键词：整合营销传播理论;图书市场;传播理论

在全球市场竞争的背景下，图书市场创造了新的格局。任何图书企业都必须在市场环境中努力发展，为应对市场问题并为生存和发展而努力。运用整合营销传播理论概念来解决图书业务问题，扩展资产市场和开放营销是尝试在市场竞争中寻找业务模型的一种方法。这个想法是由美国学者于1993年提出的，曾经在欧美市场上使用过，如今这种做法在我国蓬勃发展。本文是关于如何使用整合的营销理念来促进营销局面，以开拓和传播新书的销售，以及讨论吸引优秀的市场资源的方法和理论。

1整合营销传播理论

要尝试使用整合营销传播理论传播沟通理论（IMC），我们首先需要知道它是什么以及它涉及什么。该理论涵盖的一些内容从四个方面进行介绍：建立详细的客户信息，与消费者群体进行交互，建立沟通并利用客户服务潜力;结合所有促销方法，结合“校准”以创建公司形象，并通过公众意识获得批准;以客户为中心的关系营销，它可以在整合营销传播理论显示市场插头，媒体市场的各种活动整体有益的影响。

2我国图书市场发展的阶段

在我国进行改革开放之前，我国政府广泛使用文献分发。只要政府计划出版书籍，书店将为谁服务，以及谁会购买，没有营销。在我国出版行业进行改革开放后，出版社相继独立。但在1986年之前，一直是卖方市场，所以并不需要进行市场营销来考虑书籍的销售问题。1986年，国家出版局授权出版正式书籍，从生产和控制方式以及中国书籍市场的角度，标志着全球发行期的结束以及业务性质的结束。自此之后，图书开始了销售模式，并且已经进入了广告阶段。图书市场的未来增长趋势是广阔的学习市场，而诸如阅读器图书和在线图书之类的新阅读职业的出现必将为该市场创造新的模式。分析图书市场，并按照读者的喜好和特殊需要进行出版。图书出版会满足学生的需求，例如专为学生而出版的少儿图书。这也是为什么整合营销传播理论理念逐渐获得书籍出版商认可和接受的一个令人信服的原因。

3整合营销传播理论在图书营销中的运用模式探讨

3.1找准市场定位，打造服务品牌

在完成市场细化后，首先要解决的是占领那部分市场，如何控制市场高地，凭借营销者提供的阅读产品、服务质量争取读者占领读者心灵高地。

3.2围绕市场定位，拟定传播方案

根据图书市场的营销策略，确定提供服务的群体，并制定全面的沟通计划。该程序应在所有内部和外部市场营销沟通中起作用，以使群体了解其服务目标。通常，这样的服务计划应包括以下几个组成部分：1）关注品牌，确定社区发展方向，确定图书面向的群众重点，确定有效点以及将出版物的重点限制在公众面前。2）根据不同群体的需求分析阅读并提供服务。不同的群体也有不同的选择，偏好，不同的学习方式和服务需求。从宏观角度选择关键读者是由长期的品牌塑造方法决定的。简而言之，就是选择所选领域最具有需求的读者群体。这对于书籍的销售很重要。3）沟通应该是连续的，并以过去为主导。4）选择有效的通讯通道。当前的营销传播渠道丰富多彩，有员工晋升，广告，业务记录，电视节目，电影等。图书市场必须选择最有效的营销手段。

3.3传播计划的实施

当出版社能够确定了传播对象群体，下一步的工作就是对营销传播计划进行实际的操作，对实施传播计划的基本要求是要掌握有效沟通，在以消费者为中心的互动市场中，沟通的作用是不可替代的，只有这样才能够让消费者更好的理解出版商的沟通最终目标，并且可以和读者深入的交流出版社的最更根本的出发点，这样激发潜在消费者的兴趣，最大限度地展现营销商形象是传播的总目标。

4评估和控制

出版社进行图书营销和图书品牌化的目标是获得市场回报。在进行图书营销手段和周期过后，必须对整个战略计划进行评估。我们评估整合营销传播策略的主要内容包括：传播是否具有直接影响;出版物的市场地位，是否有稳定的（学生）群体，投资回报率和市场期望。

5结语

综上所述，整合营销传播理论对于图书的营销是非常有用的，并且出版社可以清楚地看到图书营销的实际效果，以及最终图书产品的质量和读者对于图书的反响。这些工作的实质就是为了保证出版社可以出版出高质量的图书刊物，才能够获得更好的市场竞争力，只有这样图书出版行业才能够更好的发展。

参考文献：

[1] 邵澜，何曙光. 中国新闻与传媒领域的整合营销传播研究[J]. 科教导刊（上旬刊），2018，358（12）：37-38.

[2] 刘维维. 整合营销传播理论下的互联网组织架构研究[J]. 现代广告，2018（6）：34-41.

[3] 单千芷. 浅析整合营销传播理论在互联网时代的价值拓展——以当代中国电影市场的互联网营销应用为例[J]. 消费导刊，2015（8）：74-74.

（作者单位：吉林出版集团股份有限公司市场营销部）