网络经济时代市场营销策略的变革初探

王沛景

[摘 要] 在网络经济时代下，人们开始进行线上消费，在线上了解商品属性、功能等情况，并使用线上付款功能进行对产品的买单，传统的有形市场逐渐被网络化的市场经济所取代，这对企业的市场营销产生深刻影响。网络经济使市场竞争表现出新的特征，促进了新的市场营销方式的产生，也使产品和技术的同质化趋势更加明显。为了使市场营销策略能够顺应当前市场的发展，满足消费者的需求，企业应借助大数据技术打造良好的企业形象，制定科学的市场开发战略，提高营销手段的多样性，从而为企业的发展提供保障。

[关键词] 网络经济时代;市场营销;策略变革

[中图分类号] F274[文献标识码] A[文章编号] 1009-6043（2019）09-0075-02

在经营和管理企业的过程中，市场营销有着非常重要的作用，因为这关系着企业产品的宣传销售以及企业形象的塑造。对于一个企业而言，只有让市场营销战略更具科学性，才能够确保自身的长久发展，并让自己在市场竞争中处于不败地位。当前情况下，网络经济发生了很大的变革，已经深入到了人们生活的方方面面，并且为企业发展带来了很大的挑战。面对这一形势，企业应该充分利用现代化技术，以此来进行对市场营销管理的完善，让自身的市场营销战略能够充分发挥作用。

一、网络经济时代对市场营销的影响

（一）网络经济使市场竞争表现出新的特征

全球范围内，网络经济已经得到了不断地深入和发展，激烈的市场竞争呈现出了两个新特征：一是市场竞争已经不再具有地域上的局限性，开始拓展到国际化领域上。在市场营销中，随着网络技术和信息技术等的利用，使其不再局限于某个领域，而是在全球范围内进行市场竞争;二是无形化的特点在市场竞争中越来越突出。相较于工业经济时代，当前时代的经济竞争有着明显的区别，在网络经济时代中，不再是竞争有形的产品，这种竞争还涉及到服务、产品形象等多个无形的方面。为此，这就要求企业必须要不断地改革和调整自身的营销策略。

（二）网络经济催生了新的市场营销方式

在过去的流通环节中，商品一般都是从生产者到批发商然后落到零售商手中，最后再卖给消费者，这种模式具有单一性。但是在网络经济时代中，通过网络技术的运用，消费者可以查询所需商品的相关信息，从而全面的了解产品采购、销售等诸多情况。同时，消费者还可以通过线上付款的方式为商品买单。这样便可以省去中间多个环节，从而有效提升产品的流通效率。而对于消费者而言，这种购物方式更具便利性，能够省去他们很多的时间。基于这样的产品流通模式，在线市场应用而生，消费者会改变自身对于市场原有的观念，而且，相较于传统的有形市场，消费者会更加倾向于高效化的网络交易市场，传统市场便会逐渐丧失自己的主要位置。对于企业而言，面对这一市场形势的变化，自身也需要改革原有的销售路径和销售方法。就以往的营销管理来讲，其主要是进行对产品、渠道、价格等方面的管理，但是在网络经济时代下，其营销管理方式存在着明显的差异性，因为强调的是成本、边界、顾客和沟通四大要素。想要企业的全程营销模式得到不断地深入，就必须生产产品时就考虑到消费者，并在设计产品时尽量满足消费者的需求。在网络经济时代，无论消费者进行任何类型的消费，都可以通过多种途径去表达自己的需求，仅需要花费较低的成本，产品的生产商便可以了解到消费者的需求情况，这有利于生产者与供应方之间的交流沟通，这样便可以充分的满足消费者的需求，从而有效增强消费者的满意度。

（三）网络经济使产品和技术的同质化趋势更加明显

基于现代化技术的普及和有效支持，使企业有效提高了自身生产制造的自动化水平。而且，这也使企业技术水平得到明显提升，为他们的市场竞争产品和技术带来优势，但很多企业在市场竞争中出现非常明显的同质化问题。另外，在网络经济时代中，企业有了更好的模仿条件，从而使他们模仿速度提升。从有关调查中可以了解到，如果市场中出现一款热卖产品时，便很有可能在短时间内出现很多仿照商品，这些商品是其同类企业模仿后的产物。有些企业的产品还处于测试阶段时，其生产技术就很有可能已经被竞争对手所破解，从而推出相似度极高的产品。在这样的市场情况下，大多數企业重点关注的问题是如何才能够让自己的产品具有差异性。

二、网络经济时代市场营销策略的变革

（一）借助大数据技术打造良好的企业形象

企业之所以要制定出市场营销战略，主要是为了谋求企业利润的最大化。但实际上，企业在进行营销活动过程中，消费者最先关注的是企业的信誉情况和企业形象，而且，他们在选择产品时，还很有可能以此为评判标准。当前时代是网络经济时代，企业品牌形象会受到企业行为的影响，而且，这也会进一步的影响到消费者的选择，最终会直接影响到企业市场营销活动的成果。在我国，蒙牛是一家非常有名的乳制品企业，但是因为曾多次出现过质检问题，导致自身面临着非常严重的营销风险，企业的信誉度遭到了广大消费者的质疑。对此，蒙牛企业为了解决自身所出现的信用危机，他们不再单纯的将产品利润作为营销活动的重点，而是更加强调自身形象的塑造和宣传。通过社会公益活动，蒙牛企业为很多贫困山区的孩子捐助了营养品，并将对自身的宣传拓展到微博、微信等多个平台上，以此来促使自身社会形象的有效提升，这样便能够让广大消费者重新信赖他们，最终，蒙牛企业所取得的营销效果是非常成功的。从这一成功的营销案例中我们可以看出，在网络经济时代下，企业可以充分利用现代化技术，以此来构建自身的良好形象，使企业获得广大消费者的信赖，从而确保自己在市场中取得良好的竞争优势。

（二）制定科学的市场开发战略

企业拓展自身的市场营销范围可以表明，营销环境已经发生了明显的变化。在以前的营销环境中，产品的市场占有情况和消费者及政府对消费市场的态度等都是企业开发战略的主要关注内容。但是在当前的网络经济时代下，企业大多是以线上的方式展开营销活动，企业应该更加关注互联网因素，并基于此制定出具有科学性的市场开发战略，能够深度优化网络市场环境，从而保障市场营销活动的顺利开展。面对当前的时代背景，企业要想有效的调整和优化自身的市场营销战略，应该注重创新营销战略，因为只有不断地创新，企业才可以在市场中获得良好的发展地位，也有利于企业综合竞争力的提升。同时，企业也应该深入的调查和了解当前的市场情况，这有利于产品研发环节的有效落实。而且，在研发新产品的过程中，企业应该充分发挥现代化技术的作用，以此来有效提升产品的质量，让产品更具技术性。另外，作为生产厂商，也应该积极的同分销商们进行交流，因为这样有利于良好销售关系的构成，也能够让货品获得储藏仓库，使产品不需要进行长时间的运输，降低营销成本，使企业和消费者双方受益。

（三）提高营销手段的多样性

首先，信息的收集面对于企业来讲是非常重要的，因为这可以帮助企业了解消费者的不同需求，进而采取有效措施，让消费者的需求都得到充分的满足。基于买方经济形势，我们可以了解到，企业应该注重收集消费者的相关信息，能够对消费者的需求进行及时的了解，产品设计工作也能够更加贴合消费者的实际需求，保障企业今后的发展。企业的营销策略要想真正做到围绕消费者来推广，需要将消费者看作是自己的伙伴，积极展开同消费者之间的交流与沟通，充分了解消费者的喜好和消费需求，这样企业根据消费者情况所设计出的产品也可以更好的满足他们。

其次，对于产品定价工作，企业也应该予以重视，因为市场营销效果也会直接受到产品价格的影响。因此，企业应该做好准备工作，落实好对产品价格的测试。在制定产品价格的过程中，企业应该结合网络经济时代的特点，先同产品供应方进行商讨，在听取多方意见以后，再考虑消费者的购买能力，制定出产品的最终价格。企业在对产品进行定价时，必须要落实好以上所讲述的环节，因为只有这样，消费者的实际需求才可以得到有效的满足，而且，这也有利于企业产品销售量的提升。

总而言之，在网络经济时代下，会有各种各样的问题去影响企业的发展，而且，企业自身也应该做好迎接挑战的准备，积极面对市场环境下所出现的各种问题。为此，企业首先应该进行对自身市场营销战略的变革和强化，并充分利用多种多样的现代化技术，以此来确保良好企业形象的树立。不仅如此，企业还应该在市场开发中制定合理的战略，并积极应用多样化的销售手段，只有落实好了这些方面，企业才能确保自身在市场竞争中取得长足的发展。

[参考文献]

[1]崔忠凤，冯娇，曹雷.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].通讯世界，2016（24）.

[2]杨亦宁.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].大众投资指南，2017（2）.

[3]朱佳佳.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].商，2016（33）.

[责任编辑：王凤娟]