高校市场营销课的教学策略分析

市场营销是现代商业经济发展中的重要模块，其课程教学的主要目的在于增进学生对商品、流通、品牌营销、商业服务等知识与技能的了解与学习，帮助學生提高市场营销的专业理论素养，鼓励学生积极参与市场营销的实战演练，有效满足现代企业对市场营销专业人才的用人需求。由万后芬、杜鹏、樊帅等人共同主编的《市场营销教程》（2019年1月，高等教育出版社）是高校市场营销课程教学的国家精品教材，它根据时下市场营销教学的现实需求，在健全市场营销理论体系和实践体系的基础上，与时俱进地追踪了市场营销领域教学研究的最新成果和发展趋势，实现了市场营销教材研发与编纂的创新发展。

从《市场营销教程》一书的整体结构来看，它主要分为六个部分。第一部分是基础理论篇，奠定了市场营销学课程教学的理论基础，引导学生从整体上把握市场营销学的学科演变与现代研究新课题;第二部分是价值识别篇，编者对市场营销学中的市场营销环境、消费者行为分析、组织市场行为分析、市场调研、市场定位等概念进行了阐释，强调了市场营销的价值定位;第三部分是价值创造篇，围绕产品营销决策和品牌管理探讨了市场营销的战略管理与设计;第四部分是价值传递篇，将生产与市场销售联结起来，深入探讨和总结市场营销的价值策略和渠道策略;第五部分是价值沟通篇，编者讨论了市场营销中的促销策略与公共关系，强调了与消费者的沟通互动;第六部分价值监控篇，从整体上完成市场营销的计划、组织、控制和管理，有效提高了市场营销各环节运营管理的效率与质量。

从该书的论述结构不难看出，高校市场营销课的教学需要从理论和实践两个角度进行。一方面，学生需要系统性地了解市场营销的专业知识，面对瞬息变化的市场，应善于捕捉、分析和利用市场营销的环境、消费者特征、销售渠道、营销平台等关键要素;另一方面，学生需要接受与时俱进的、真实的、典型化的市场营销教学案例，并积极投入到市场营销的实践训练当中，从而积累丰富的实战经验，切实提高自身的市场营销规划与管理能力，增强职业竞争力。具体来说，高校市场营销课的教学策略应从以下几个方面进行改革优化。

第一，明确市场营销课程的教学目标，丰富市场营销教学的内容体系，重视理论教学和实践训练的协同发展，进而有效促进理论与实践的转化，让学生能够真正地学以致用，提高市场营销课程教学的有效性和实用性。一方面，现代市场营销管理的商业环境与人才培养目标正在发生变化，传统的市场营销教学内容并不能很好地适应当前的教学需求，因此，高校及教师需要根据教学目标和教学环境的变化革新市场营销教学的内容，增强市场营销教学的现实应用性。另一方面，市场营销课的教学始终应围绕理论和实践来展开，学生的理论基础和实践能力是决定市场营销人才培养质量的两大衡量标准，对此，高校及教师应平衡市场营销的理论教学和实践教学，适时地根据学生的基础情况进行协调，促进学生综合能力的稳健提升。

第二，革新市场营销课程教学的形式、手段与模式，引进创新性的教学手段和教学模式，让市场营销课的教学能够更高效地管理和运用更多元化的教学资源，并以学生为教学中心，引导学生针对自身的基础制订个性化的学习方案，从而切实促进学生市场营销实践能力的培养。高校市场营销课的教学创新策略可引进创新性的教学技术、教学手段和模式。以网络学习空间为例，它为市场营销课程教学提供了多元化教学资源的汇总、共享和深度分析，并以实时化和互动性教学模式实现了市场营销课程中“教”与“学”的平等交互，创建了教师与学生随时随地、无处不在的教学情境，进而有效促进了市场营销课程教学策略的创新发展。

第三，创建校内市场营销的实践训练基地，并与其他高校、企业或组织形成密切的合作，为学生提供更真实化的市场营销实战平台，全方位训练学生在市场环境下的综合能力，让学生的学习环境更富于变化，更充满挑战，进而培养学生的挑战精神和创新精神。高校市场营销课程内容的知识体系和实践经验较为有限，对企业市场营销的岗位需求和市场创新创业的市场营销能力需求来说，这一缺陷尤为显著。基于此，高校及教师应当在课堂教学之外积极创建校内的市场营销实践训练基地，让学生能够在学习阶段就投入到实战训练当中，增进对市场营销知识与技能的理解与掌握。与此同时，高校及教师还应当与其他学校和企业形成合作，让学生走出校园，在更加真实化的市场营销情境中学以致用，积累实战经验，提高实战能力，实现市场营销课堂教学和市场实战的有效接轨与过渡。

以上就是笔者在研读《市场营销教程》一书的过程中，对当前高校市场营销课程教学策略的分析与归纳。结果显示，高校市场营销课的教学策略主要围绕学生的理论素养和实践能力展开，既要注重学生理论知识的学习和巩固，也要增强学生实践实战的创新积累与运用，进而实现市场营销理论与实践的良好转化，帮助学生更好地适应现代市场经济的营销管理需求，提高市场营销岗位的人才竞争力，促进学生的就业创业。

（江晓，武汉学院工商管理系讲师，硕士。）