“时间”买卖

许晓薇

20%的人买时间，80%的人卖时间。

20%的人做事业，80%的人做事情。

20%的人想我要怎样做就会有钱，80%的人想我要有钱就会怎样做。

无处不在的二八定律，好像是一种很普适的生活哲学，无论是谈人生规划、谈企业管理、谈销售模式等等，都能用二八哲学轻易点透。其实，归根结蒂，二八定律所描述的是一种时间分配哲学，我们每个人的生命价值其实就是一种时间价值，而企业的商业行为正是人们“时间”买卖的形式之一。

在经济学中最著名的二八定律是这样的，即80%的业务收入是由20%的客户创造的，20%的销售人员带回80%的生意，80%的销售额来自20%的商品。这一句话就概括了企业的三个适用于二八定律的方面：客户、销售员、产品。

关于客户。那些能提供给企业80%利润的客户，其实就是企业的大客户。所以销售员需要用80%的精力找到创造80%业务量的那20%客户。如此，销售员就能用更少的时间为个人创造更多的业绩，为企业带来更多的稳定利润。

关于销售员。企业要找出那20%的主力销售员，并留住他们，公司将获得更高的效率及效益。

关于产品。企业如果能找出创造80%销售额的20%的商品，合理安排库存量，优化产品生长线，就能减少时间成本的浪费，用更少的时间更快速地为企业带来利润。

所以，無论是人生规划、还是企业管理，在我们无法清晰抉择时，我们只要在这些事情中，找出那个最重要的20%，用我们80%的时间和精力去完善，就能带来80%的利好。