老罗的穷途末路

韦航

12月11日，锤子科技出现重大工商信息变动：法定代表人从罗永浩变更为温洪喜，锤子科技（北京）有限公司变为锤子科技（北京）股份有限公司。同时，包括朱萧木、钱晨、唐岩等在内的10位董事全部退出。变更完成后，董事（理事）、经理和监事仅剩罗永浩、温洪喜、金扬等。温洪喜将担任经理一职，罗永浩由董事长变更为执行董事。

这一次，老罗要凉了？

传言不断

早在几个月前，就有网友爆料，锤子科技成都公司面临解散，且正在进行规模不小的裁员。据知情人士透露，锤子科技实际已开启全公司裁员计划。第一波主要是研发、供应链，之后是市场，第三波裁员也已经开始了，最终只留下 40% 的人员。锤子科技还被爆出回款不足，资金链紧张的问题，回款金额甚至影响到了员工的工资开支。

更早一点的消息是，锤子科技近期将核心的研发团队调往北京整合，约有 100 名员工遭遇就地遣散。对于外界“成都分公司将倒闭”的消息，锤子科技官方辟谣称，公司经营状况良好，为加强技术团队研发实力，正在对北京、深圳、成都三地技术人员进行整合。针对媒体报道的锤子科技启动全公司裁员，罗永浩在微博回应称，报道严重失实，将起诉。

锤子科技自成立以来便活在风口浪尖上。曾在 2016 年不足一年的时间里，锤子科技就被传出 6 次倒闭， 5 次被收購，似乎每一年都会传出锤子科技即将倒闭的新闻。2016年底，锤子快要倒闭的传言不断，一度传出要被小米、网易收购。事后老罗也承认，锤子曾经一度接近倒闭，发不出工资。

行业风口

2011年，罗永浩到小米参观后，便开始萌生自己做手机的想法，于是有了锤子科技，锤子手机也从2012年开始研发。老罗做手机的时候，正是国内行业最热的时候，在那一年，vivo和OPPO凭借广告营销和明星代言红极一时，华为拥有自己的高端机P6，小米手机打算凭借性价比的优势冲击国内市场，联想还狙击着三星。一部iPhone售价要5000元以上，但不管是在繁华的市中心还是偏远的城乡结合部，我们都可以看到它的身影。并非大家追求奢侈，人们想追求的其实是与众不同的个性，只是个性的代价非常高。

罗永浩选择做手机也是看中了手机在未来的个性化存在。愿望很美好，但实践起来却很难。在大部分外行人眼中，手机行业门槛低、利润高；加上是猪都能起飞的风口，导致各行各业都涌入进来，似乎谁都可以在这里赚到钱。但事实呢？乐视垮了，一年亏损100亿；魅族早就退出了前三行列，一年半亏损13亿。当然，也有赚钱的，像华为、OPPO、vivo，一台大概能赚200元；苹果则是暴利，一台能赚3000元，产销巨头依赖产销量获取巨额利润。在手机行业，能靠销售量赚到钱的，要么是有很高的技术门槛，要么就有较长时间的品牌积累。我们只看到苹果从iPhone4开始风生水起，没看到苹果公司在数码产品行业40年的深耕。

市场变迁

不仅在销售方面需要深耕，到了互联网时代，更在于很多人鼓吹的“入口”这一概念。典型的案例就是小米和锤子。小米是高度依赖互联网的直接销售，省下了许多渠道成本，所以它才能高配低价，让竞争对手懵逼。而大部分互联网公司涌入这个行业的原因也是看上了手机行业的入口前景。小米之外的其他互联网手机品牌，各有盈亏，乐视、锤子就是明显的亏损状态；但即使亏钱了也得做下去，入了坑想再跳出去就没那么简单了。

互联网手机品牌面对供应商时也是优势不大，因为他们做的是入口，硬件亏钱，既要好材料，又开不起高价，所以只能在营销噱头上下功夫。以锤子为例，如果锤子公司的订单和产业巨头的订单起冲突，供应商肯定会先将产业巨头的订单完成之后再来满足锤子的订单。所以互联网手机，除了小米，大部分都过得很艰难。小米的上市融资，打破了雷军不上市的说法。

经历了十多年的快速增长后，智能手机市场的增速发生了变化，2017年增长放缓，2018年全球智能手机销量同比小幅下滑0.2%，之后在2019年到2022年期间将恢复到约3%的缓慢年增长率。原先的蓝海市场变成了红海市场，智能手机的质量在提升，中国消费者换机周期延长，中国消费者可选择的产品越来越多，不久行业集中度会进一步加强。手机行业进入缓慢增长的时期，对锤子来说，是生存还是死亡不得而知。

罗永浩有自身的问题，但更多的是这个行业容不下太多成功者，从这个角度来说，他也是受害者——市场变迁的受害者。