声音

ToB的独角兽企业未来会出现在哪些领域？很多时候你看不上的一个非常小的点都有机会，比如说有一个企业叫噼里啪，它帮助中小企业用人工智能自动记账。很多中小企业并没有会计，都外包给第三方去记账，那我们今天就可以用人工智能把发票扫描进系统，然后自动记账。比如说在星巴克，客户走进来时，能不能用人脸自动识别他是不是星巴克的会员，如果是这家店的VIP客户就免排队。这些点看上去都很小，但很痛，他们都有机会切入到企业，为企业创造价值。”

——金沙江创投董事总经理朱啸虎

实体经济不等于制造业，更不等于传统落后制造业。实体经济也要改革，也要创新。服务业和制造业不能对立，实体经济和虚拟经济不能对立。金融不是坏东西，只是以前的金融没有发展好。我们不是去杠杆，而是降杠杆。

——阿里巴巴董事会主席马云

互联网给予人无穷的想象力，对年轻人来说永远都存在好的机会，关键在于你能不能敏锐地发现并做到最好。互联网精神其实是制造效率。我们每做一件事，都要想是否采用了最有效率的方式。对于现在创业的年轻人，不妨先想得小一点、细一点，专注高效解决一个痛点问题。

——腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官马化腾

一进入产业互联网时代之后，流量不再是这个新兴领域中最重要的决定因素，更为重要的是超级供应链，即用互联网技术、数据、人工智能重构整个供应链。如何让商品被供应得更有特点，更有效率，更有品质和保障，才是新一代产业互联网发展过程中的王道。

——优信集团董事长兼CEO戴琨

一个好的企业，一定要在内部做到信息透明，这样做最大的好处就是降低沟通成本。谷歌允許每个员工去查代码，facebook允许每个人可以去查别人的目标，目的都是为了信息透明。有人会说，商业机密不会泄露吗？如果你想泄密，就一定有办法。但从概率上去判断，哪件事的损失更大呢？

——猎豹移动CEO傅盛

复盘复什么？看那些试点项目有没有试出来，试出来后愿不愿意投入更多的资源。复盘是说：我们犯过什么错误，犯过的错误能不能记下来不再犯。很多公司三年战略、五年战略写完就搁那儿了，有阶段性的复盘吗？有回头来看一看吗？战略的核心就是取舍、排序、资源分配。什么是战略？试点成功我取，试点不成功我舍。三个都成功了，排序，优先发展哪一个，排完序资源分配。

——嘉御基金合伙创始人兼董事长卫哲

冬天已经来临，风雪亦将随至。在最困难的时候，我们仍需坚守信念，哪怕是跪着也要活下去，只要活着，我们就有希望。所谓危机，就是危险和机遇的并存，只有在最危险的时候才能真正让我们破釜沉舟、向死而生。

——ofo创始人戴威

在市场经济里，需求是动态的。比如说卖橘子，今年你若准备运1000吨橘子到北京，在此之前就要先调研当地情况，还要了解柑橘产区的状态，弄清楚近些年在北京做得比较成功的厂家、商家，最终确定进入市场的时间点、进入市场的策略，切忌盲目跟风。

——福耀玻璃工业集团股份有限公司董事长曹德旺

流量的获取与留存依赖于企业的定位。首先，第一波流量从哪来呢？我举个简单的例子：说到吃火锅，大家首先想到海底捞，这是因为海底捞留存在用户的心智中了。有了第一波流量，企业就可以用各种技术，如增长黑客、大数据画像等手段，不断进行用户的增长和裂变，但同时所有的增长都要围绕着企业的定位来，这样的增长才有价值和能量。

——特劳特（中国）公司合伙人李湘群

如何让零售更加智慧呢？第一，数字化。第二，智能化。数字化是将所有业务变成可识别的数据。良品铺子做电商，最核心的就是做在线业务的数字化。我们通过电商，包括平台电商和社交电商，能够实现所有业务的在线化，拿到数据，从而更好地开展智能化的应用，通过大数据驱动，实现用户体验的优化和经营效率的提升。

——良品铺子高级副总裁赵刚

所有人都在讲社交电商，讲场景从供应链升级、流量升级变成场景升级，为什么带来了场景的升级和变化呢？我们认为四个核心趋势赋能了整个的行业变化。第一，人的社交天性；第二，个体意识的觉醒；第三，科技放大个体影响；第四，消费升级。这四个核心关键点，组成了我们对新商业文明，对整个社交电商的理解。

——贝贝集团副总裁顾荣

在零售领域，技术和市场的重度转型驱动着传统零售向智慧零售转型。从技术来看，互联网本身发生了结构性的变化，从传统的PC开始朝移动互联网转变。从市场来看，消费升级时代来临，商品的消费占比在下降，服务的消费在提升，数量的消费在下降，品质的消费在提升。

——苏宁易购副董事长孙为民

在无界零售时代，“场”的定义有了很大的延展。在之前的零售时代，商家提供什么样的货，消费者买什么样的货。现在有很多C2M模式的公司，由消费者自己去定义货是什么样子。而且随着大数据时代的到来，商家可以更精准地了解市场。所以，后端的制造行业也会因为前端的消费及时做出调整，形成人和货、人和供应商之间进行协同创新的时代。

——京东集团副总裁黎科峰

中国互联网的未来3年，取决于“下沉市场”的增量用户，取决于有哪些公司可以充分满足这部分用户的需求，挖掘这部分用户的价值。趣头条通过洞察“下沉市场”人群需求，快速成长为“下沉市场”第一流量入口。

——趣头条创始人谭思亮