电力市场营销的特点与组合策略解析

沈亦忱

摘要：对于电力市场营销来讲，市场营销为电力企业发展创造先机，并且作为电力系统与社会紧密联系的关键，市场营销帮助电力企业获取更多销售数据与市场。详细探讨电力市场营销特点，总结有效营销路径，以此达到推动电力市场营销发展的目的。

关键词：电力市场营销;分销营销;产品营销;价格营销

电力市场营销是信息化时代下促进电力企业发展的重要选择，城市化建设，电力需求增加，电力企业在维护电力设备正常应用的同时，还要正面应对激烈的市场竞争，结合电力营销特点，积极开展电力市场营销，创新电力营销模式，应用信息化技术完善电力营销体系，结合电力营销组合手段，更好的拓展电力营销空间，推动电力企业现代化发展。

一、电力市场营销特点研究

电力市场营销承担着电力资费收取以及电力服务等重任，所以电力市场营销必须做到精准销售与核算，这也是其重要的特点。电力市场营销市场依赖度大，在电力市场改革发展背景下，电力市场营销需积极调整营销方案，确保能够紧密贴合市场发展需求基础上，还要进一步完善营销模式，获取专营权利与区域。电力营销特点还体现在整体性、差异性方面。电力营销市场的拓展必须紧密联系电力企业的电网.作为电力企业运行的整体，电力市场营销必须发挥其整体性特点，配合电力企业电网运行[1]。但是在具体服务中却存在差异，电网服务主要以电力运行质量为主，电力营销的服务对象为市场大众，从专业知识方面存在差异，当然服务目标同样不同，所以这方面体现出电力市场营销的差异性特点。

二、电力市场营销作用、重要性剖析

电力市场营销的创新与模式升级，落实国家销售电价与电力管理要求。良好的电力市场营销为电力企业在激烈的市场发展环境中稳固市场占有率，同时帮助电力企业获取更多经济效益。制定行之有效的电力市场营销策略，帮助电力企业明确发展方向，规划经营策略，发挥出电力企业服务价值，提高电力企业服务质量，为电力企业发展良好的社会形象。电力市场营销推动电力企业发展，为电力企业社会效益的实现创造有利条件。

电力企业是城市建设、工业发展社会进步的重要推动力量，同时也是经济发展的重要支柱，电力企业发展关系着社会民生建设。电力市场营销作为电力企业重要组成，其发展重要性显而易见。在电力市场营销创新发展基础上，电力企业为更多发展提供动力与支持。电力市场营销不到位，直接导致电力企业的服务水平下降，电力企业的作用无法正常发挥。正确认识电力市场营销的重要性，客观应对市场发展挑战，不断优化市场营销与组合战略，提高电力企业服务水平。

三、电力市场营销有效路径

（一）打造全面的产品营销策略

对于电力市场营销来讲，必须创新营销模式，采取组合营销策略，提高对产品营销的重视。结合电力产品为中心，为用户进行形象讲解与宣传，从有形实体方面出发，认真做到产品营销过程中售前、售中、售后服务。与此同时，突显出电能这一特殊商品，从生产经营等每个细节进行产品形象打造，实现电力销售的一体化与全面化，确保电力生产、电力供应与电力销售环节紧凑，顺利完成电力营销工作嘲。结合在电能与实际生活之间的关系，突显出电能使用安全、质量优、价格合理等优势。产品营销过程中，制定适当的引导策略，帮助用户了解电网系统、电力市场。积极融入新的销售理念，做到与时俱进，及时对电力营销进行咋创新，科学布局电网，为电网服务的提供创造有利条件，以此来更好的打造电力产品形象，从而达到提高营销服务质量的目的，更好的拓展电力营销市场。

（二）制定合理的价格营销模式浙江省售电侧改革和综合能源发展

在产品营销策略基础上搭配价格营销模式，认识价格营销对电力市场营销的重要性。价格营销模式的优化，需要综合考虑浙江省售电侧改革和综合能源发展要求、电力企业的成本需求与市场竞争趋势。明确价格营销模式的目的是降低电力企业的电能营销成本，提高营销量。结合当前用户的用电需求，合理规划用电价格，积累群众基础，拓展电力营销渠道。生活与工作、生产等方面均离不开电力的支持，电力营销充分利用这一优势，制定合理的电能价格方案，以此来带动用户对电能使用的积极性，灵活对电能配置进行调节，杜绝关系电、人情电的出现，合理进行电力营销竞争，打造電力市场营销特色，电力价格合理基础上有效控制电力营销成本。

（三）采取合理的分销营销策略

分销营销策略得到制定，结合当前电力市场营销现状，明确市场营销目标，对市场营销项目进行分销营销，尽量减少营销冗余的中间环节，科学避免电力市场营销中电力资源过度消耗或者电力营销不到位等现象，进一步规范浙江省电力市场营销工作。分销营销方案的制定，综合代管式、直管式等营销体制，进一步改善其中营销成本过高以及营销滞后等不足，增加电力市场营销的灵活性与适应性。根据浙江省电力营销网点涉及的管理范围进行直接营销供电，但是如果地点较为偏远，则采取间接营销供电。按照浙江省售电侧改革和综合能源发展趋势转换电力营销模式，增加电力营销渠道，突破电力营销的局限性，创建电力市场营销品牌价值，以此来完善电力市场营销模式。

（四）制定有效的促销营销策略

促销营销策略制定，主要针对电力市场营销期间，调查浙江省客户对电力产品的应用情况，充分了解电力营销需求，以组合营销的方式进行电力促销。根据用户的购买力、消费能力等对促销营销方案进行细化。积极采取人员销售、营销推广结合的促销手段，传递更多电力产品信息，挖掘潜在用电客户，实现电力销售与用户电力使用的共赢。

四、结束语

综上所述，对于电力企业来讲，有效的电力市场营销策略是增加其市场竞争力的基础，根据营销策略调整，不断提升电力市场营销的吸引力，凸显电能的优势，加大电力市场营销宣传，从而达到拓展市场营销渠道与实现电力市场营销价值的目的。

参考文献：

[1]王晓飞.浅析电力市场营销的特点与组合策略[J]民营科技，2018 （12）：237.

[2]张耀元，苏丹.浅析电力市场营销的特点与组合策略[J]民营科技，2018 （03）：163.