论如何推进“互联网+”下企业市场营销模式创新

陆平

摘要：现阶段我国内部的很多企业在持续发展的过程当中，也在持续地推进相关的全新的市场营销模式，而企业若要盈利，更多的需要增加自身的业务，对市场营销予以重视，并且运用相关的营销手段，扩大企业自身的规模和实力，然而随着我国的互联网的快速发展，使得企业市场营销的相关营销模式也开始有了全新的面貌。因此，文章就促进“互联网+”背景下的企业市场营销模式进行创新工作的研究，从而提出了相关的措施，为行业当中的人员提供一些参考意见。

关键词：互联网+;企业;创新;营销模式

随着全球进入了互联网的时代，也使得我国国民的日常生活有了非常大的变化，也增加了信息共享的效率，同时也代表企业的市场营销模式拥有了非常多的选择和变化。因此，在“互联网+”的环境之下，企业进行持续创新是非常必要的。另外，科技进步使得企业所拥有的传统市场的相关营销模式已经逐渐地无法适合目前的市场营销，没有办法满足现阶段人们的各项需求，因此，企业若要在目前的市场当中稳定自身的市场地位，就需要创建一个良好的品牌的形象，同时还需要适应互联网发展的速度，对市场营销模式进行不断地创新和改革工作，这样才能够使得企业在市场当中有着一席之地。

一、“互联网+”下企业市场营销的主要优势

（1）在“互联网+”的背景之下，消费者的选择空间也逐渐的增加，随着信息传播的速度在不断加快，消费者能够在全球的市场当中，去选择自己的想要的一些产品，另外，在进行产品购买之前，要与企业进行仔细的询问、沟通、交流产品自身的性价比，同时企业也能够按照消费者的一些个性化的需求，从而为消费者提供一些更加个性化的服务[1]。

（2）对市场营销整体的流程进行了简化。我国传统媒体背景下的企业营销更加的复杂，很多的产品在进行销售的过程当中都需要通过很多的环节，然后才能够到客户的手中，也没有办法对产品的销售的时效性和便捷性进行满足。但是就“互联网+”背景下，应用电子商务，对市场营销的相关流程进行简化，同时还能够为消费者提供便捷性、多样化的购买方式，这样不光能够降低整体的产品销售的成本，还能够减少产品进行流通的时间，减少产品的价格，增加产品销售的时效性和便捷性。除此之外，在“互联网+”的影响之下，相关的市场营销的平台联系了消费者和企业之間的交流，让无库存销售和生产变得普及和现实化，进而降低产品库存的整体的投入，增加企业的利润。

（3）使得市场营销范围更加广阔。我国的传统的营销市场范围非常的小，环境也一直处于一种比较封闭的状态，因此，在“互联网+”的背景之下，创建相关的网络平台，将各个地区的市场都联系起来，这样能够使得不同地方、国家、个人、企业可以在网络平台当中购买、了解产品，进而促进企业、物流、电商的稳定发展。

二、“互联网+”下企业市场营销模式创新的必要性

（一）符合企业市场全球化发展趋势

现如今，我国的很多企业的市场范围都开始逐渐的增加，因此，若要抓住市场的先机，需要对自身的市场营销的策略进行积极的改进，增加自身的市场竞争力。另外，在加入WTO之后，相关的市场竞争力度也在逐渐的增加当中，这导致我国内部的很多企业的发展和生存有着非常大的压力，因此，企业是怎样借助更加高效的营销手段增加自身的市场竞争力。面对越来越严肃的市场竞争，网络平台的出现给企业带来了机会[2]。企业创新相关的市场营销模式，从而能够更好地和世界各地的客户进行联系，积极挖掘潜在客户，进而能够实现企业的发展目标。

（二）有利于企业收集信息

互联网当中含有大量的信息，因此，企业也能够将互联网当成一个传播和收集信息的平台，通过网络平台，能够从不同的市场当中找到并且收集一些消息.并且做出有关策略来面对一些突发的状况，而客户也能够通过网络对自己感兴趣的产品和企业进行了解，这样对增加企业整体的知名度非常的有益。互联网的持续发展，为我国的企业提供了非常多的机遇。企业能够随时的了解与自己有关的信息，同时也能够传播一些企业自身的活动信息或者商品信息等。这样不光降低客户在对商品进行选择的时间，同时也能够增加企业整体的效率。因此，创新市场营销模式是非常重要的工作。

三、推进“互联网+”下企业市场营销模式创新的具体策略

（一）强化客户的细化管理

在实际的市场营销当中，企业要对消费者实施细化管理，进而引导消费者积极关注产品上新情况，一般在任务管理层面，企业要明确相关的市场营销的目标，规定企业季度、年度的市场营销任务，保证企业的相关管理人员和业务能够对应，让店面的一些管理任务落到实处。在商品的价格方面，在实际的营销的过程当中，一定要从消费者自身的利益角度出发，因此进行营销的商品价格整体的稳定性能够比商品自身的利润更加拥有吸引力。所以为了能够保证产品价格整体的稳定性，企业要对产品在客户当中的优惠进行合理的设置，避免出现二次分销的情况，除此之外，在消费者信用管理方面，需要提升相关的管理力度，并且关注消费者的经济实力和信誉等级，防止由于消费者自身的资质较低，从而对企业的产品销售产生影响。

（二）构建产品信息交流平台

为了能够将企业的商品进行有效的推销，需要充分地掌握消费者的实际需求，另外，企业还需要创建一个商品的数据信息的交流平台，这样才能够在进行沟通的过程当中掌握和了解消费者对于企业产品的建议和意见，同时增加企业商品信息整体的传播效率，推动企业的发展[3]。当消费者了解企业的相关产品信息之后，将其添加为关注状态，这样能够为企业积累客户。例如，必联电子商务科技有限公司在进行宣传的过程当中，在相关的宣传海报当中印上企业的二维码，这样方便客户进行扫描和关注，为了增加客户对于企业商品的关注度，企业还需要在规定的时间当中进行相关的市场评选活动，向消费者推销一些新的产品，激发消费者的消费欲望，增加用户群体。

（三）提升服务水平

在相关的“互联网+”的背景之下，企业的市场营销的进步和发展有着一定程度的经济层面的风险存在，这也同样是新网络时代当中一个经济弊端。因此，为了能够降低企业的这种经营方面的风险，在市场激烈的竞争当中进行发展，需要从企业的服务和产品质量等方面进行入手，创建健全的产品质量检测制度，把控产品的质量，增加产品自身的品质，让客户能够感受到企业自身的产品和交易体验，增加客户对于产品整体的满意度和信任程度。降低企业的经济风险，还需要创建健全的企业监督机制以及市场管理机制，明确一些市场营销的要求，从而使得企业能够快速的进步和发展[4]。

四、结论

综上所述，在“互联网+”背景之下，企业创新自身的市场营销模式，可以增加企业在市场当中整体的竞争力，并且按照目标消费者和市场环境情况进行改进，对市场营销模式进行创新，因此，需要企业强化客户的细化管理、构建产品信息交流平台、提升企业服务水平，这样才能够推动企业的持续发展。

参考文献：

[1]罗琼玮.互联网+背景下“双轮驱动+”创新创业人才培养模式的构建与探讨——以市场营销专业实践为例[J].现代营销：经营版，2019 （7）：16-17.

[2]张蔚钦.新媒体背景下创业企业市场营销模式创新策略分析[J].企业科技与发展，2019 （5）：84-85

[3]张华，张慧芳，王婵.试论中小企业敏捷性市场营销管理模式的创新办法[J].中国商论，2017 （25）：51-51

[4]赵士杰.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略探讨[J].今日财富，2018 （9）：50-50