“纯手工饰品店”线上线下一体化销售

李雅婷 刘芳 杨茵茵 董永洁 黄帆

摘 要：饰品店起源于美国，流行于日本。风格独特是其鲜明的特征，是具备专业化、创意化等特点的，当今时代很流行的一类店铺。饰品店的个性化以及独特的风格是整个店铺的灵魂所在。在体现鲜明的个性化的同时又具备专业性是整个店铺的经营理念。为了区别普通的女性饰品店，纯手工饰品店大都以更为居家的饰品为主要经营项目。为了面向广大的消费群体，可以采用线上线下的经营模式。建立起自己的饰品店网站，通过电子平台实现利润的最大化。本文以大学生创业“纯手工饰品店”线上线下一体化销售为话题展开介绍。

关键词：纯手工饰品店；线上线下；一体化销售

就目前的发展现状来说，可供消费者选择的饰品店产品并不多，而且市面上的产品也是参差不齐。有权威机构调查显示，我国目前饰品店人均占有率不足5%，然而相較于其他发达国家，尤其是以日本东京为例饰品店在市场上的人均占有率高达98%。饰品店的经营源于我们自身对个性化装饰的浓厚兴趣，是对热爱生活的一种体现。就目前我国饰品店行业发展现状来说，发展前景还是非常广阔的。

一、市场分析和预测

随着社会发展的加快，生活质量的提高，许多青年男女开始关注时尚，了解时尚。用在时尚饰品上的时间也是越来越多，花在时尚饰品上的金钱也是急剧增长。所以饰品行业毋庸置疑成为了当今时代下的一个热门行业。对于小规模的饰品店投入资金小，经营成本也不高，而且前期可以采用开网店这种比较稳妥的策略来经营。基于对行业的初步观察。虽然市面上销售的饰品种类繁多，商家之间也是鱼龙混杂。但总的来说，商品发展趋势大致分为两个极端，一种就是偏低档的商品，另外一种就是偏高档的商品。对于追求特别生活的中高档消费人群就不适合。这样一来就存在市场空缺的现象，给广大投资者提供了良好的进入市场的机会。

基于我国目前饰品行业发展趋势，可以大致总结为三个方面。第一个方面就是饰品的扩展化，由以往只具备观赏性的饰品逐渐发展涵盖生活方方面面的实用性饰品。像包饰、床饰、车饰等等。既有美观性又有实用性，与人们追求各方面的生活都搭配一致。第二个方面是饰品的小巧化，深受日韩和美国等一系列卡通人物的影响，将饰品卡通化、可爱化，现在这种现象随处可见。而且也很受消费者的喜爱。最后一个发展趋势是饰品逐渐日常化，随着传统节日和纪念日的思想观念在人们心中日益提高，饰品的发展逐渐日常化，成为现代沟通人际关系的重要符号，人们使用饰品以及购买饰品的需求大幅度上升。

二、市场营销分析

从近几年整个饰品行业发展状况来看，我国饰品行业现在还是处于稳定发展的阶段。在未来随着国民经济的快速增长以及人民对物质文化需求的不断增长，饰品行业的发展必定会向前迈出一大步。随着人们观念逐渐进化演变，创业的意识不断增强，人们通过投资创业，经过不断奋斗将有限的资金变成无限的回报。

从饰品中档定位方面看，应该努力提高饰品产品的质量以及个性，尽可能地抓住中高消费者的需求心理。此外还要明确品牌的定位，树立独具一帜的品牌形象。最后要尽可能设计一些能够体现品牌个性的产品。这样才能在消费者心中留下好印象。

任何投资都有风险，饰品店也不例外，在实际运营的过程中，可能会产生货物大量滞销或者由于资金短缺造成资金回流无法实现，阻碍业务进行等一系列问题。这就需要稳定可靠的销售渠道系统。此外还需要对市场做充分的分析，做好相关销售服务，避免因为货源短缺造成销售环节脱节现象。对市场预测不准确可能会造成产品冲突等一系列问题。在销售策略上，要以能够带动饰品销售的良好循环为主。可以采用会员卡的形式，对消费者做出一定程度的优惠折扣；也可以设立特价区、特色区等一系列分类销售，突出经营特色；还可以进一步细分销售模式，比如主题销售、节日销售等。

三、线上线下一体化销售

如今是互联网盛行的时代，智能化、网络化的普及带动了企业发展的新模式。传统的销售模式已经不足以满足快节奏的生活方式。在这样的大背景下，传统的商贸企业纷纷转型，走向互联网销售的新模式。

网络销售是以互联网为平台，基于企业自身产品特点以及行业的特征，为企业量身定做性价比较高的网络销售方案。线下营销是以电视、报纸、媒体、互联网等媒介作为载体的营销模式。线上营销是完全委托给网络营销服务商，服务商会根据企业自身特点，以及产品定位走向、市场走向等分析，制定出最适合企业运营的分析报告。在整个运营过程中，服务商会充分利用自身资源以及各种优势，竭尽所能地为企业完成预定的目标。线下营销是一对一的品牌宣传、产品推广模式，是通过与客户之间充分的沟通，树立品牌形象、扩大销售人群的一种经营模式。时间短、见效快是线下营销的优点。线上线下同时进行对企业产生的影响是分比寻常的，一是会对消费者心中留下一个好的品牌形象，提高消费者想要购买产品的欲望。二是满足大量走货需求，不至于产生货物堆积损耗的情况。

四、线上线下如何兼顾

电子商务平台是否要建立，以及如何经营和做到日常维护等问题成为了一件比较费脑的事情。还有如何兼顾线上线下不至于起冲突这是颇为费心的一件事情。线上线下的产品定价要不要保持一致？如果保持一致就会导致线上的产品缺少竞争优势，难以吸引消费者的注意。那如果线上线下的产品价格定位保持不一致，毫无疑问必将影响到线下的销售。

所以为了避免冲突以及在激烈的竞争下站稳脚跟，就必须对产品定位做出细致的分析，根据不同的产品特性选择不同的营销模式，这样就可以很好地解决上述所讲的问题。通过仔细研究，不难发现线上线下消费群体的需求是不一样的，依据这一现象，对产品做细致的分类营销，结合消费者的需求分别采用线上线下的经营策略。通过不断地优化，在保证线下利润的同时，针对网上购物这类消费人群提供专供的产品。线上线下的产品在品牌、型号、种类上做区分处理，这样既可以满足消费者的需求，线下的消费者也不会认为这件商品买的不值。

通过线上线下实现企业共赢，通过在实体店铺设宣传海报，放置易拉宝等宣传形式来介绍网站的种种好处，顾客也可以现场体验网络购物的乐趣，可以给现场购买的顾客一些优惠券、卡片之类的，在这些小卡片上印上本店的一些优惠、抽奖、促销、团购等一系列宣传网站的好处。为了保证线上渠道的有利进行就要管住线下产品流通渠道，这一点是传统商贸在展开电子商务平台时必须迈过的一道坎。新渠道和传统渠道同时覆盖，应对不同顾客的需求将产品进行合理有效的区分，然后采用不同的销售模式，让顾客真正感觉到线上线下购物一样的便捷、安全和有效。

五、结语

综上所述，随着人们时尚观念的转变，投资创业饰品店的前景还是十分广阔的。线上线下的经营模式也不是互相孤立存在的，线下产品的销售需要线上品牌的积累，线上的品牌影响力是无形资产，是带动线下销售的重要因素，具备影响力的电商平台，在消费者心中就有了知名度，有了消费者的信赖，产品就会得到更好地推广。线上线下一体化的经营模式可以很好地加强与顾客的联系，有利于更好的发展和经营。

参考文献：

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