鬼谷十讲（五）主客关系

文/杨丹 编辑/一帆

《鬼谷·符言》主要讲说客（客）如何忖度君主（主）是否在认真听我说话；或者说，哪些因素影响了主客对话关系的契合程度。本章难点较多，笔者择述如下。

《符言》不是讲君主的待客之道，而是从“位明德、赏问因、周恭名”九方面建立一整套的判断标准，用以考察对方的认真态度。对方若与之相符，意味着他在认真听；若不符，则意味着他没有认真听。

标题《符言》中的“符”字，对理解“认真听”具有启发性。符者，虎符、符契，古代调动军队的信物。其构成分两片，各有铭文。拼合之后若铭文异样，意味着传令人在假传军令。鬼谷子以此为喻来阐释主客心思互动应像虎符一样严丝合缝。显然，这对说客而言极为重要。

符言包含九方面内容，限于篇幅，笔者选择性地简介如下。

【位】君主听我说话时的神态定位应该是安宁、不急、端正、平静。其态度仿佛滋润之肉覆盖的关节一样圆润悦人（被节无不肉）。他应善于待人接物，不应呆静不语，还要心平气和应对有倾向或不入耳之言。原文中的“被节无不肉”是理解难点。被：覆盖；节，关节。

▲被节无不肉：滋润之肉vs嶙峋枯骨。

【德】君主的“听德”定位。武有武德、棋有棋德，凡事有其德。同理，听人说话当有听德（听者之德）。听德关键在于，心胸要开阔，不应粗暴排斥对方的不顺耳之言（勿坚而拒之）。反之，君若失其听德，说客难以与之“心思密合如虎符”。

【因】鬼谷子心机极深，他对“认真听”的考察不是平面的，而是立体的。因者，从“君主用人”角度考察对方能否认真。善用人者能迅速想到该用之人，必会认真听；否则，听归听、做归做，不可能认真听。可见，符言不是浅表化的礼数游戏，而应直刺君主心头所急，这是有深度的符言。

【周】基于领导班子是否和谐，考察君主能否认真听。君主驭臣要周全，否则，群臣心异，君主心烦，社稷大事难成。即便君主想认真听我说，也无实质意义。这再次触及符言的深度问题。然而，说客是局外人，如何基于领导班子是否和谐、让说话有的放矢？答案在第四讲（后台五策），简言之，做好家庭作业，再出门游说。

符言九方面内容，细思极深。让说话双方的心思互动如虎符一般密合，沟通才能有效。我们平时做思想工作，亦当如此。

另外，有今译称，九方面内容在讲为君之道，不妥。须知，《鬼谷》不是君主教程，而是游说之术，这一点是我们在读《鬼谷》时务必充分注意的。