燕京啤酒市场营销策略分析

孙世辇

【摘要】燕京啤酒是啤酒市场中的重要产品种类，近些年来随着啤酒种类的增加，燕京啤酒面临着激烈的竞争，因此需要实施市场营销战略，扩大自身的市场占有率。燕京啤酒市场营销活动开展中存在一些不足，研究主要对这些问题进行分析，提出相应的完善建议，加快燕京啤酒在石河子垦区市场营销活动的开展。

【关键词】燕京啤酒 市场营销 问题

市场营销是企业发展活动开展中的重要内容，市场营销活动的开展可以扩大企业的影响力，提升市场占有率。市场营销活动开展时需要采用一定的策略，比如说价格策略、渠道策略等，通过采用不同的营销手段提升营销效果。啤酒是居民生活中常用的产品，需求量比较大，啤酒企业数量比较多，这就需要不同品牌的啤酒在销售时需要进行相应的营销活动。

一、燕京啤酒在石河子垦区市场营销中存在的问题

（一）价格制定具有盲目性

早期石河子垦区市场啤酒种类不丰富，燕京啤酒具有一定的定价权，啤酒生产企业数量增加，竞争加剧，燕京啤酒没有及时的对自身的价格进行调整，在同类型产品竞争中价格处于劣势。燕京啤酒在石河子垦区市场的价格相对来说比较高，这样就会对消费者的选择产生一定的影响，很多消费者转而选择其他啤酒产品。面对这种情况燕京啤酒营销活动开展中采取降价的方式进行销售，通过价格战占据更多的市场，盲目的降低价格只会引起行业的恐慌，对于石河子垦区啤酒市场产生严重的后果。因此市场营销活动开展时需要合理的制定价格，避免价格战的出现。

（二）促销活动少

燕京啤酒在石河子垦区市场进行宣传时促销活动比较少，没有利用节假日和特殊活动开展促销，春节和夏季是啤酒销售的重要时间点，夏季天气比较炎热，消费者对于啤酒的需求比较旺盛。而春节期间活动数量多，包括同学聚会、亲朋聚会等，啤酒的消耗量比较大。燕京啤酒并没有充分的利用好这两个节点，促销活动数量比较少，只是在周年庆时会进行一定的促销，促销活动的影响力小，不能有效的带动消费者的购买欲望。燕京啤酒促销时常用的手段是价格促销，即在原有价格的基础上进行优惠，促销的手段具有单一性，对于消费者的吸引力比较弱。

（三）宣传渠道不完善

燕京啤酒市场营销活动开展时宣传渠道不完善，在对石河子垦区进行市场开发时宣传活动比较少，燕京并没有并没有进行广泛的宣传，因此石河子垦区消费者对燕京啤酒的了解比较少，这样就为燕京啤酒市场开发工作的开展带来了一定的阻碍。燕京啤酒在开展市场营销活动时不重视对市场营销人员的培养，市场营销人员的能力水平比较低，很多市场营销策略无法自如的应用，增加了燕京啤酒在石河子垦区市场营销的工作量，制约着燕京啤酒战略的实施。

二、燕京啤酒市场营销策略

（一）合理的制定价格

价格是影响消费者选择的重要因素，一般而言同类型产品价格越低消费者的青睐程度越高。啤酒市场种类不断丰富，燕京啤酒需要及时对自身的价格进行调整，顺应市场的需求。合理制定价格需要燕京啤酒在生产时进行技术的研发，降低生产成本，这样可以使啤酒销售过程中具有价格优势。在进行竞争时燕京啤酒需要避免价格战的出现，价格战属于恶性竞争，对于市场秩序会产生一定的干扰，影响到整个啤酒市场的发展。燕京啤酒在制定价格时需要考虑多种因素，包括自身的成本、行业中其他产品的价格，综合考虑这些因素进行价格制定，既可以使企业获得收益同时也可以扩大企业的竞争力，加快企业的发展。

（二）开展促销活动

燕京啤酒在石河子垦区市场进行营销时还可以通過促销活动的开展。在节假日期间燕京啤酒可以进行相应的促销。如元旦、春节期间燕京啤酒可以进行降价销售；促销中还可以利用一些知名的活动进行促销，在世界杯期间消费者对于啤酒的需求比较大，燕京比较可以抓住这一商机开展促销活动，吸引消费者，扩大影响力。燕京啤酒还可以定期举办一些品酒活动，在推出新型啤酒时可以举办相应的活动，邀请消费者对产品进行品尝，了解产品中存在的不足并进行相应的调整。促销时可以采用多种方式，包括满减方式以及优惠方式，不同的方式具有不同的特点，燕京啤酒需要结合自身的实际情况选择合适的促销手段，提升促销效果。

（三）拓展宣传渠道

燕京啤酒在进行市场营销时还需要积极的拓展宣传渠道，扩大自身的地区影响力。燕京啤酒可以与电视台进行合作，赞助电视台的相关节目，利用电视节目进行产品的推广和宣传，提升群众对燕京啤酒的认识。在宣传时燕京啤酒还可以赞助一些活动，比如说篮球竞赛、文艺活动等，对这些活动进行赞助也能够扩大燕京啤酒的影响力。在进行燕京啤酒在进行宣传时需要把握好宣传的内容，将企业文化与产品进行有机结合，这样可以使消费者更好的了解企业文化。宣传活动开展时燕京啤酒需要对营销人员进行充分的考察，保证营销队伍的整体水平，为自身营销活动的开展提供充足的人才支持。

（四）提升服务质量

燕京啤酒在进行营销活动时还需要提升自身的服务质量，增强消费者的消费体验。燕京啤酒营销时需要做好咨询服务工作，为消费者进行答疑解惑，解决消费者存在的疑问。同时燕京啤酒需要定期对消费者进行回访，了解消费者的需求，结合消费者的需求进行营销策略的调整。提升服务质量还需要燕京啤酒做好售后服务，对于售后出现的问题进行及时的解决，在消费者心目中树立一个良好的企业影响。

三、总结

市场营销活动开展能够加快企业的发展，市场竞争日益激烈，企业需要通过市场营销来提升影响力，扩大市场占有率。燕京啤酒在石河子垦区市场的营销活动开展中存在一些不足，包括价格制定具有盲目性、促销活动少、宣传渠道不完善，这些问题制约着燕京啤酒的市场开拓。因此燕京啤酒需要合理的制定价格、开展促销活动、拓展宣传渠道和提升服务质量，通过这些策略的采用能够有效的加快自身的发展。