双一流背景下高职市场营销专业“四位一体”实践教学模式研究

【摘要】双一流背景下，为更好建设一流专业，提升实践教学质量，提出以课程实训、技能竞赛、实训平台、校企合作为核心的“四位一体”实践教学模式，通过四个方面从不同程度加强学生实践能力的培养，促进市场营销专业人才培养质量的提升。

【关键词】双一流；四位一体；实践教学；市场营销

继2015年“双一流”的提出，建设世界一流大学和一流学科持续推进。各高职院校都面临巨大的压力，高职专业建设也进入了转型期，各专业纷纷寻找新的突破口，人才培养方案的重新修订、专业课程体系的更新、“双师型”教师培养的力度不断加大，专业建设从宏观建设到微观课程都在发生改变。这其中，我们经常提到的一个词语就是“实践教学”，它已经逐步的渗透甚至引导了专业的变革。

一、高职市场营销专业实践教学的重要性

（一）专业特性需要实践教学的深入

作为传统专业，市场营销有着丰厚的理论积淀。过去的课堂，老师花大量的实践进行理论知识的讲解，但从市场营销学的专业性质上来看，这是一门应用性非常强的学科，单纯的理论学习是不够的，必须要在理论学习的基础上提供给学生实践的机会，以更好地达到理论与实践相结合。

（二）人才培养需要实践教学的渗透

从学生的角度来看，现在的学生基本接近00后，思维越来越开阔和活跃，自主性和个性都更加突出。单纯的理论教学对于学生来说效果并不理想，反而实践教学内容的设计，更能够激起学生的学习兴趣，同时更利于学生理论知识的学习和整体知识框架的内化和吸收。

（三）用人市场需要实践教学的铺垫

随着市场竞争的加剧，高职学生的就业压力越来越大，企业在招聘过程中会关注毕业生较为全面的个人能力。从过去几年我专业的毕业生数据来看，部分参加过实训平台、在专业展销会中担任负责人、有主动去校外做过业务拓展的同学，更受企业的欢迎，他们相比其他同学能够更快的进入工作状态，并且在前一年工作中成长相对较大。

二、高职市场营销专业实践教学存在的问题

（一）实践教学的支持力度不够

现在，很多高职院校都意识到实践教学的重要性，无论是从领导层的宏观课程建设还是从教师层面的微观课程教学，都在不断强调实践教学环节的设计。但客观上讲，商科类专业与理工科类专业有着很大的差别，商科类专业在进行实践环节设计时有个“度”的把握。比如我专业特地为学生设计的展销会环节，需停课1-2周进行完整的团队实训，无论是作为老师还是作为学校领导，在项目引进过程中，我们都把握不好引入程度，直接造成实训过程束手束脚，怕这怕那，无形中降低了实训效果。由于难以把控，学校在进行实训课程审批的时候也会考虑较多，加入诸多限制，难以给予较大力度的支持。

（二）实践教学的系统性不足

从新的人才培养方案制定后，作为任课老师，都在有意识地进行课程实践设计，加入适量的实训环节，让学生在理论学习的同时直接进行实际运用。但往往是一个教研室，“东一榔头，西一棒槌”，每个课程自己做自己的，甚至今年想着双十一找个企业合作一下，明年觉得合作困难，建立个实训室经营，一年之后可能又换成别的项目。这种形式的实训在很多高职院校里面普遍存在，没有办法形成一个系统性的顶层设计，学生在此过程中也无法得到全面而系统的培养。

三、高职市场营销专业“四位一体”实践教学模式构建

基于我校市场营销专业的现状，为了能更好地有针对性地对学生的实践能力进行提升，帮助学生理论与实践相结合的学习，本研究提出“四位一体”实践教学模式，如图1。

（一）从课程实训入手，理论内化吸收

学生系统学习理论知识还是在专业老师在课堂的讲授，无论培养模式如何改革，课程依旧是培养学生的主要阵地。以本专业为例，学生课程以基础理论课为基垫，学生需要系统地学习《市场营销基础》、《企业管理基础》、《西方经济学》、《创业基础》、《消费者行为》、《职场伦理》等专业基础课程，铺垫专业理论素养；在此基础上，我们开设了大量以实操实训为主的课程，如《商务谈判与沟通技巧》、《市场调查实务》、《营销实操训练》、《企业经营实训》等，这些课程要求学生在边学习理论知识的同时直接在课程中进行实训操作；此外，为培养学生互联网思维以及网络营销技能，我专业同时开设新媒体技能课，如《新媒体营销》、《视觉营销》、《网络营销》、《图像处理与视频剪辑制作》等，在这些课程中，学生需要学习最新的网络营销知识与技巧，任课老师基本都会采用项目教学法，便于学生结合项目更好地掌握课程知识。可见，各不同课程结合课程特点设置合理的实践实训内容，是一种针对学生最为全面的教学方式，有助于全体学生对于理论知识的内化吸收。

（二）重视技能竞赛，课赛结合，推动课程改革

职业技能竞赛是高职院校互相交流的平台，同时也是检验学生学习效果的好方法。我专业技能竞赛团队在纪锐森老师的带领下，以课赛结合的形式开展。针对市场营销综合实训与竞赛系统开设一门课程，班级以四人小组赛的形式分阶段完成4天的学习。在此期间我们利用竞赛系统对学生进行培训，每完成一次三年经营，组织全班学生进行总结讨论，一方面学生在此过程中可以直观的感受市场竞争与变化，另一方面我们在课程中去发现一些竞赛的苗子进行重点培养。反过来我们在课程中，根据学生的反应以及在训练过程中遇到的问题，反哺到其他专业课程中，对其他专业课程的实训内容进行相应的调整和改革。

（三）推进实训平台建设，着手精英培养

对于学生来说，全面式的培养是不够的，无论是课堂还是技能竞赛相关课程都是面向全体学生，都属于基础形式的教育。但实际上，我们少量的学生还有更高的学习需求，他们对于课堂的理论知识以及课程的实训内容能够较快速度的掌握。因此，我们势必要提供更高的平台让他们得到锻炼。以我专业为例，快乐购作为我专业运行最久的平台，在校园内的重要节点进行活动开展，如新生开学期间，针对大一新生开展百元营销大赛，通过比赛让新生尽快融入营销集体。其次是实训超市，学生团队实际运行实体超市，同时进行线上运营，学生需要在运营过程中学会店面管理、库存管理、订货调货、社群运营、新媒体推广等专业技能。从平台运行的结果来看，在平台锻炼的学生相比其他学生在实践操作技能上有明显的优势。

（四）加强校企合作，尽快融入工作

我们的学生通过三年的学习，最终都希望能够找到一份好工作，因此在找工作前，能够提前接触企业对于学生来说，是更为有益的。本教研团队一直都在致力于寻找合适的合作企业，一方面要求学生对企业所在行业感兴趣，另一方面企业建制相对规范并且有意向进行合作。如：英氏作为我们的长期合作伙伴，曾与我专业开展双十一期间的合作，学生直接深入企业销售一线，帮忙进行双十一活动的开展和产品销售，这个过程中，学生直接作为员工的身份，可能会因为做的不好而受到批评，但整个活动结束后，学生对企业的节日促销有了明显而直观的感受，也成为他们以后寻找合适岗位的一个参考。

四、结语

总的来说，“四位一体”实践教学模式的提出是希望我们市场营销专业人才培养上，以课程实训对学生进行理论知识的全面培养；以技能竞赛为契机，通过竞赛相关实训寻找种子选手，同时反哺专业课程的改革；以实训平台为跳板，对部分少而精的同學进行重点培养；最后以校企合作为突破口，培养学生的职业素养，提升就业能力。

参考文献

[1]纪锐森.基于技能竞赛平台的“课赛结合”教学模式改革与实践[J].时代农机，2017，44（12）：183，185.

[2]赵熙.高职市场营销实践教学体系构建[J].职业教育研究，2017（11）：80～82.

作者简介：叶明欢（1989—），女，汉族，湖南长沙人，硕士，长沙民政职业技术学院商学院，助教，研究方向：市场营销。