基于互联网时代的传统中小服装企业的创新与变革
2018-05-14邢万忠谭志强温洪宪郑建科
邢万忠 谭志强 温洪宪 郑建科
摘要:随着社会的进步发展,互联网已经成为了新时代发展的产物。在不知不觉中改变我们生活方式的同时,对中国经济各个行业的发展也产生了巨大的冲击。在这一时代背景下,传统服装行业生产、销售模式逐渐显示出它的弊端。很显然,改革创新已经成为突破这种窘境的关键。在如此激烈的竞争环境中,传统中小型企业要想赢得一席之地就一定要突破传统的经营理念和方式,借助互联网以及县科学技术等手段不断提升自身的竞争力。本文将分析目前传统服装行业的现状,并浅谈如何将这一挑战转化为机遇。
关键词:传统服装企业;现状;改革创新
辩证的角度来看,任何事物的发展都是一把双刃剑,互联网对于企业而言亦是如此。最近几年,互联网经济大潮正席卷而来,电商如雨后春笋般迅猛发展。由此给各个传统行业带来了急需转变营销模式的危机,传统的中小型服装企业也包括在内。
一、目前传统服装行业所面临的困境
(一)房租持续上涨
众所周知,选址是开店极其重要的一项因素,交通便利,靠近市场的位置能给商业店铺带来众多的客流量,继而产生巨大的利润。但是,条件好的商铺同样也需要花费更加昂贵的房租。自从2017年以来,在房地产大环境的影响下,房租更是持续上调,过去采用低成本租赁进行销售的时局,已经一去不复返了。而电商企业则不需要花费巨额房租,从而对传统中小型服装企业在经营成本上形成了巨大的冲击。
(二)销售模式单一化
传统中小型服装企业在销售上主要是面向附近的消费者,距离相对较远的消费者一般就近选择相应的商铺,所以在地域上严重影响了企业品牌的推广。而电商则不受地理位置的限制,能通过互联网辐射到各个区域。
(三)无法快速响应时代潮流
21世纪是信息化的时代,由于互联网的快速发展和普及,人们的生活节奏逐渐加快,新旧事物更新周期大大缩短。电商则可以借助互联网的优势,快速捕捉到时代潮流的变化,对营销策略做出迅速的调整,跟上时代的脚步。但是,传统的中小型服装企业响应新生事物变化的时间相对滞后,导致无法快速设计、生产出款式新颖、前卫的服装,从而错失引领时尚的先机,致使营销额远远低于电商。并且纺织服装企业的经营是与流行时尚元素紧密相关的,一定要拓展更多的渠道获取最新的、最前沿的流行信息,将时尚流行元素加入到实际的服装生产制作上,这才是企业能否长远发展下去的重要生命力所在。
(四)生产经营理念过于陈旧
当前传统中小型服装企业主要是集中在加工、仿制的低技术水平环节。大部分企业没有自己的研发设计团队,缺乏自主创新能力,产品主要是外国品牌的代加工品和仿制品,只能依靠国内廉价的劳动力成本获取价格优势,以此来占据市场。随着我国加入世界贸易组织以及经济全球化的发展,国内劳动力成本逐年上升,导致企业的价格优势逐渐减弱。
二、传统中小服装企业的变革的方向与措施
(一)拓宽销售渠道,开创线上线下两种营销路线
在当代社会,电脑和手机逐渐走进人们日常生活,手机已成为21世纪人们的标配,几乎人手一部,线上购物不会受到时间、空间的限制,和线下销售形成鲜明的对比。可以积极入驻淘宝、天猫等线上平台和各大购物商城,开拓线上营销,同时结合当下流行的微信、微博等软件,发展微商营销渠道,并着重培养客户忠诚度。通过线上、线下全方位宣传产品,使产品面向更加广泛的消费群体。例如部分的小型服装企业应该要建立自己的网页,消费者可以通过不断的点击加强自身品牌的知名度,与此同时开设属于自己的淘宝店也是拓展交易市场份额的重要途径。
(二)响应时代变迁,及时转变营销战略
由于互联网实时性、即时性的特点,两地相距数千甚至数万里的人们,当一地出现新鲜事物时,另外一个地方的人们通过互联网技术立刻就会得知,大大方便了人们之间的信息交流。
(三)扩大实体优势,增强线下个性体验
虽然网上购物给人们带来了不同程度上的便利,但国家对于电商的发展还没有制定详细的规则、制度,体系也还没有完善。随着电商的迅猛发展,一些弊端也逐渐显现。比如,网上服装无法试穿,无法确定该选择哪个尺寸,这就给网上购物增加了一定的风险。实体销售的中小企业,可以针对这个缺陷,来扩大自己的优势。可以在顾客购买之前给予详细的产品介绍,并注意聆听顾客的需求,根据客户的喜好推荐更加适合的产品。在试穿的过程中,真诚的指出意见。顾客购买后如果遇到问题,也要积极给予解决,并养成时时记录顾客反馈的好习惯。
三、结语
综上所述,互联网时代的到来,给传统中小型企业带来挑战的同时,也带了前所未有的机遇。为了更好地顺应时代发展的变化,提出可实施的改革创新策略,弥补传统中小服装企业所存在的不足,使企业顺利转型,是企业发展更加稳健的关键,也是必不可少的一项举措。
参考文献:
[1]焦艳红.“互联网+”时代中国服装企业营销模式创新[J].经济师,2017(3).
[2]于小利.“互联网+”时代福建省服装产业商业模式营销模式的创新[J].闽江学院学报,2016(3).
[3]張天一,杨旭.“互联网+”时代,纺织服装企业的创新与变革[J].纺织科学研究,2015.
项目:广东省协同创新与平台环境建设专项资金项目“虎门服装协同创新中心”(项目编号:2014B090908004);东莞市专业镇创新服务平台建设项目“东莞市虎门服装协同创新中心”