公司金融业务综合定价模式研究

董轩汝

摘 要：随着我国社会主义市场经济发展水平的不断提升，各项基础设施建设也日趋完善，各行各业均取得了不错的成绩，我国的金融行业亦是如此。在国家政策的帮扶和支持下，金融市场获得了进一步发展。因此，本文以公司的金融业务为研究对象，分析其定价方式，对其综合定价模式加以深入探讨，以期我国金融行业的未来繁荣。

关键词：金融业务；综合定价；研究模式

文章编号：1004-7026（2018）07-0076-01 中国图书分类号：F832.4 文献标志码：A

1 公司金融业务综合定价模式概述

金融公司会严格地依据不同类型的价格影响因素，对每一项金融产品做出精准定价。一般对金融产品的定价可以划分为如下几类定价方法：成本导向、需求导向、竞争导向，顾客导向等。而综合定价的方法则是指将上述各类定价法综合性集中利用，以制定出最佳方案，实现最优化效果。

1.1 成本导向

成本导向的定价方法，主要是以成本为定价依据。因为成本支出需要在产品的销售环节中得到价值补偿。所以，运用此类定价方法时，工作人员需要对成本做出科学合理的估量。这一工作存在一定的难度，因而，该方法具有一定的使用局限。同时，该方法分为两种基本类型。其一，为成本加成法。这是最基本的一种定价方法。金融公司在成本的基础之上，再增加一定比例的利润份额，以此确定最终的价格。其二，为盈亏平衡定价法。又被称为保本定价法、均衡分析定价法，收支平衡定价法。指的是金融公司在销售量一定的前提下，金融产品的最终价格要必须达到某一标准，方能实现“盈亏平衡、收支相抵”。

1.2 需求导向

需求导向的定价方法，主要是指公司在实际定价时，成本不再是唯一的考虑要素，反而以顾客的需求强度充当定价参考。其主要形式为反向定价法。这种根据市场的具体需求来制定产品价格的方法，与一般的成本定价法恰恰相反，也因此而得名。

1.3 竞争导向

競争导向的定价法，主要是指公司参考竞争对手的成本投入、生产状况、供求情况、服务内容，价格范围等多方面因素，再结合自身的实际竞争实力，以制定出产品的最终价格。该方法又分为：随行就市定价法和差别定价法两种类型。前者是指公司通过研究同类产品的市场价格来完成的，又名“通行价格法”。后者则是指公司从自身的实际情况和特点出发，对同一类产品设定不同的定价。

1.4 顾客导向

顾客导向的定价方法则完全以顾客的意志为转移。该方法则分为两种基本类型：即以顾客对产品及其价值的全部理解来完成定价工作的“认知价值定价法”。依赖于公司与顾客之间的合作关系来完成定价的“关系定价法”。

2 公司金融业务综合定价模式应用

一般来说，金融产品的具体定价可以依据相应的成本加成，并综合考虑客户的实际贡献、市场的竞争力等多方因素来做出合理地调整。

2.1 降低业务的投资风险

资金成本，指的是公司为筹备与使用资金而支出的成本。经营成本，指的是公司为顾客办理贷款业务时所付出的一项非利息性成本。而风险成本，则是指贷款业务违约后造成的全部损失。公司通过合理地计算贷款业务产品的具体违约概率、违约后的损失率等以明晰预期的损失，即风险成本，从而制定出科学有效的风险补偿方案。

2.2 增长预期的经济收益

预期收益，其实就是公司经营、管理金融业务时希望获得的经济收益。顾客贡献调整值，是通过分析顾客对公司金融业务的具体贡献，来实现对基本贷款利率等方面的合理调整。

2.3 促进公司金融业务的长足发展

综合定价模式，不仅充分考虑到了公司的资金成本、运营风险、盈利目标，以及市场的情况等客观因素，还精准地衡量了各客观因素对实际定价的影响，以便于及时地应对突发事件，也有利于公司的长足发展。值得注意的是，顾客因素与市场因素的介入，还有利于促使公司转变发展理念，以实现以市场需求为主要导向、以顾客需要为唯一中心的金融业务体系。

结束语

公司金融业务的发展是一个循序渐进的过程，不是一蹴而就的。金融产品的定价工作，亦是如此。工作人员需要系统而全面地考虑到市场的具体需求、公司的实际情况，以及各方面的限制影响因素，运用综合定价的方法及模式，方能一一确立金融产品的最终价格。一切金融工作有条不紊地进行，有助于实现公司的稳步发展。

参考文献：

[1]李环.公司金融业务综合定价模式研究[J].财讯，2017，（14）：145-146.