波特五力模型视野下移动健身应用研究

蒋宇璇

Keep以其精准定位、功能多样、社交属性满足大众运动健身多样亿、个性化的需求。本文运用波特五力模型分析移动运动健身行业环境，深度分析Keep的优势劣势，提出发展对策。

健身 keep App 波特五力模型

2016年，《全民健身计划纲要（2016-2020）》的颁布，将全民健身计划作为国家的重要发展战略，明确指出推动移动互联网、云计算等现代信息技术手段与全民健身相结合，使全民健身服务更加便捷、高效、精准。政策的大力推动，人民对美好生活需要日益增长，互联网技术的不断创新为体育健身类APP的蓬勃发展提供条件，创造了绝佳的机会。

体育健身类APP相关内涵界定

体育健身类APP，是指拥有可以帮助用户记录运动健身数据，指导用户科学地健身和运动，并培养用户养成健康的生活习惯的智能手机或可穿戴设备的第三方应用程序，Keep则属于健身类APP。

波特五力模型分析体育健身应用行业环境

波特五力模型由迈克尔·波特于20世纪80年代初提出，认为行业中存在着决定竞争规模和竞争强度的五种力量，它们综合起来影响产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。本文运用波特五力模型来分析体育健身类移动应用的行业环境，分析影响其发展的因素。

（1）供方议价能力

Keep是一款集健身教学、健身饮食指导、装备购买、运动路线为一体的健身社交类APP。与体育场馆类APP不同，它不需要依托于線下场馆实体商家的运营，也不同于教练类APP需要固定的教练资源。它提供大量的线上健身课程，用户随时随地下载练习，通过线上健身平台，为用户量身打造线下自由运动场。供应商方面，Keep涉及到健身课程资源、线上商店的运动装备供应等，由于获取渠道多样，资源丰富，选择余地大，因此供应商的议价能力不强。

（2）买方议价能力

Keep是一款免费的移动K歌应用，它提供的大部分运动健身课程、跑步、骑行路线规划及记录服务都是免费的，一些收费专业的训练课程，运动商店的商品都是明码标价的，对于单个消费者来说，只有购买与否的选择，直接议价的可能很小。因此，买方议价能力较弱。

（3）新进入者的威胁

一方面，移动互联网健身业对资金投入、技术创新、人才队伍的要求很高。随着消费者健身需求不断扩大，需求呈现多样化、差异化趋势，对移动健身应用产品内容、功能要求不断提高，行业进入门槛又进一步增高。另一方面，Keep、Fit Time.悦跑圈等几大移动应用占据移动互联网运动市场，并且其知名度也越来越高，拥有大量用户群体，每日打卡、运动路程时间累计、运动等级等增加用户使用粘性，增大用户转换成本。因此，移动互联网健身业的进入壁垒较高，新进入者进入行业困难，威胁较小。但由于消费者需求的不断变化，技术不断创新，产品更新换代速度快，新进入者的威胁仍然不可忽视。

（4）竞争对手间的竞争强度

随着移动互联网的发展，各种运动健身类APP应运而生，行业内现有竞争者竞争激烈。Keep、Fit Time、火辣健身这三款APP都属于健身社交类移动应用。用户定位相同，产品定位、内容、功能类似，但在产品核心功能、特色优势方面存在差异，影响用户的体验和选择。

（5）替代品的威胁

运动健身实体店为健身群体提供健身场地设施、更加专业的教练指导、切身体验的运动健身氛围，微信等众多社交软件同样能实现健身人群之间的分享交流，智能穿戴更因其便捷性和多功能特点（记录运动轨迹、睡眠情况、提供健身及饮食计划等）受到广大用户的青睐，以薄荷健康为代表的健身减肥类APP根据用户个体情况提供每日食谱、精准的卡路里计算、配套的健身教学视频，更受减肥健身者的欢迎。这些替代品都给Keep造成压力。

基于波特盅力模型下Keep发展对策研究

（1）提高核心竞争力，专注用户体验

作为一款定位为“你的移动健身教练”的工具型产品，Keep的核心功能就是要满足用户健身运动指导的需求。keep应不断优化其核心功能，打造核心竞争优势。完全从用户体验的角度出发，更加简化课程选择步骤。在版块设置中增加运动损伤的预防和恢复、运动疲劳的缓解等知识，使Keep融健身、养生、保健等诸多功能于一身，完善版块内容。

（2）增强版块交互性，提高盈利能力

Keep可将其饮食计划版块与线下商家结合，联合线下商家推出健康饮食外卖服务，推广线下健身餐厅。与场馆合作，推出线下健身训练营。还可将课程训练版块与运动商城版块结合，以完成任务的形式赠送商城优惠券促进用户消费。

2018年3月21日，Keep第一家门店在北京华贸正式开业，Keep正式攻人线下。在传统健身俱乐部同质化竞争激烈的市场背景下，keep更应采取差异化战略，寻求差异化健身内容，通过线上为线下导流。

（3）强化社交功能，增强用户使用粘性

Keep的社交功能处于附属地位，用户之间的互动交流主要围绕健身展开，但大部分用户群体是零基础或初级的健身人群，健身达人对健身课程的需求很少，所以更需要社交属性来吸引健身达人，开辟聊天、交友、社区群、榜单、健身故事分享等交流渠道，打造健身红人课程，形成健身红人经济。

[1]徐立功.健身类App因何快速起步——从Keep App的成功谈起[J].出版广角，2015（Zl）：160-161.