创业“天使”

《支点》记者　蒋李 李章颖

在同类城市中，武汉创业天使导师团坚持最久、投入力量最大。

天使导师与创业者交流创业经验。

整合社会资源，帮扶创业者成长，武汉创业天使导师团历经9年，已成为武汉创业服务的一张光鲜名片。

创业服务不只是一次活动、一场比赛，应伴随创业者成长的过程。天使导师团抓住“人”这一核心载体，实现创业帮扶、薪火相传。

据了解，这一模式并非武汉首创，但《支点》记者采访的多位业内人士表示，在同类城市中，武汉创业天使导师团坚持最久、投入力量最大。

9年来，天使导师们开展了大量培训、咨询、诊断、沙龙、结对帮扶、资源链接等公益创业服务工作，已服务超过2万家创业企业及超过10万位创业者。

非名校技术男的创业故事

谈到科技创新，似乎总与名校画上等号，但70年代出生的瑞芙贝（武汉）光电科技发展有限公司（以下简称瑞芙贝）董事长张进是例外。“我只是个自修大专生，进入节能照明领域，凭的就是个人兴趣。”张进说。

时间回到2003年。彼时，创业对大多数人而言还比较陌生，张进不顾亲朋好友劝阻，执意要圆一直在心里沸腾的创业梦。

“我从小就爱动手搞些小发明，当时市场上的照明电源多是单体电源，成本高，散热受限，维护也不方便。于是，我琢磨能不能研发一套既能降低成本，又节能环保的照明系统。”由此，张进萌生了进军照明领域的念头。

创业不是想象中那么简单。好不容易产品出来了，但LED照明时代来临了，张进研发的产品过时了。无奈，张进找到武汉市创业天使导师团寻求帮助。

“为了做研发，他房也卖了、婚也离了，代价太大了。几个创业导师一直指导他，提供精神上的鼓励和资源上的帮助。”一位熟悉张进情况的人对《支点》记者说。

张进开始调研LED市场，发现自己此前的研发也并非无用功，原来研发的集中电源模式也非常适合LED行业。

2015年8月，在导师团帮助下，张进梳理商业模式，获得“光电之星”创客大赛一等奖。他还因参赛而获投资人青睐，最终得到500万元融资。2016年瑞芙贝迅速成长，并在广东中山建立了4000平方的灯具生产基地，当年9月获科技部火炬中心立项。如今，公司单月销售额已超千万元。

类似张进的例子还有很多。导师团除了为创业者提供门诊咨询、综合咨询服务，还通过创业沙龙、培训为他们提供指导。

此外，导师团还会以“一对一”和“小组指导”两种结对帮扶模式，分别为发展初期的小微企业和成长期的中小企业提供智力服务。“一对一”模式是一位导师和创业者结对提供服务，而“小组指导”则是汇集多领域的导师组成团体，一起为某位创业者贡献智慧。

9年来，瑞芙贝、两点十分、君珀珠宝等一批企业在武汉市创业天使导师团的帮扶下，从一粒粒创业种子成长为“隐形冠军”。

成为“天使”原因各异

作为武汉市经济和信息化委员会直属事业单位，武汉市中小企业职业教育指导中心（以下简称指导中心）负责武汉创业天使导师团的日常组织工作。

2009年，第一批导师团成立时，成员共108名。如今，导师团已发展到第四届，成员达到160位。

指导中心副主任王鹏介绍，导师包括企业家、投资人以及高校院所、社会服务机构、中介机构的专业人员。“要成为导师，不仅要具备承担与创业辅导工作相适应的政策、理论水平和工作业务能力、社会责任感，还要能有足够的精力投入其中。”王鹏说。

成功人士都很忙，他们为何愿意贡献自己的时间？武汉创业天使导师、迪睿道路科技公司董事长郑明的答案具备一定的普适性。

2004年，郑明自深圳辞职回汉。当时中国高速公路正在蓬勃兴建，但道路养护相对不足，郑明发现了这一商机，毅然入行。在这一“冷门”行业里，郑明不仅做得风生水起，还研发了加热便捷、成本低廉的“马路创可贴”。2012年，他被国务院授予“全国就业创业优秀个人”称号。

“事业有点起色后，我就希望能回报社会。但除了捐钱还能做点啥？想来想去，觉得可以用积累的经验、资源去帮助新的创业者。”郑明对《支点》记者说。

当然，在回报社会之外，还有一些不同的初衷。

一种是“求新”。有些企业发展到一定阶段后，会触到行业天花板，这些企业家希望通过担任导师，来接触新项目、新技术、新思路，寻求企业发展方向和点子。“谈得来时，有些创业导师甚至会把创业者挖到自己公司去，变为自己的员工或合伙人。”王鹏说。

另一种情况，则是促进自己的本职工作。譬如天使投资人可以通过日常活动找到好的项目标的，专家可以成为创业者顾问，律师、会计师则可与企业达成合作关系。“导师之间也会产生化学反应，有位企业家导师还将另一位导师挖到公司担任市场总监呢。”王鹏说。

服务好导师很重要

在王鹏看来，指导中心在服务好创业者同时，更要服务好导师。

农民的土地产权是指农村土地所有权制度的总称，由土地使用、收入、占有和处置的各种权利和一些衍生权组成。由于主权与土地关系最密切，因此也是农民土地产权的基本重点。

首先，导师事业发展好了，才有余力帮助创业者。“在力所能及的范围内，我们会帮导师解决事业上的各类问题，比如帮他们申报资质、争取融资等。”王鹏说。

其次，导师时间很宝贵，指导中心必须尽可能提高运作效率。自2014年起，指导中心开始设立虚拟机构创业之家，定位于“聚集资源，服务身边的创业者”。与众创空间不同，创业之家对物理空间没有严格限定，但必须有驻点导师、有服务人员，而且要求聚集一批经常在那活动的创业者。

“因此，目前我们设立的创业之家几乎都在交通便利或创业者集聚的地方，而且离驻点导师的工作或生活地点不会太远。”王鹏说。目前，指导中心已对全市200多家孵化器、创业基地、创业园区进行考察，共建立了65个创业之家。

“因为属于虚拟机构，你会发现不少地方既是科技孵化器，又是众创空间，又是创业之家。看起来挺复杂，其实都属于创业服务的范畴。”王鹏说。

平日里，创业之家会收集区域内创业者及导师情况，结合创业者需求和导师擅长的领域来定下每次活动主题。如今，在创业之家举办的各类活动已遍布江城。

1月20日，导师团在汉阳区零到壹人才创业之家举办以“校园市场的价值挖掘和产品设计”为主题的创业门诊，与创业者探讨校园市场的新机会。

7天后，导师团又在武昌区珞珈创谷创业之家举办以“企业如何更好更快发展”为主题的创业门诊，为珞珈创谷6个优秀孵化项目答疑解惑。

3月8日，导师团在江汉区武汉市妇女干部学校创业之家举办以“项目打磨及人才运维之道”为主题的创业门诊，这也是导师团第706期创业门诊。

同样案例还有很多，主题不同，但都十分务实。在一场培训中，针对创业者对接投资人之前应当准备哪些材料，武汉创业天使导师、武汉众合天使基金管理有限公司投资总监王浩便给出了具体建议。

“首先要有验证数据，来反映企业的生存和利润方面的问题；其次，对于项目的复制方案要明确，要有资源准备、财务预测、资金用途及回报测算；第三，对于项目的运作，要有完整的团队储备。”王浩说。

原武汉大学东湖分校毕业生、山东小伙庞德辉创办的公司一角。

创业者需主动出击

挑战同样存在。

首先，新技术、新模式会不断出现，导师团如何满足不断产生的新需求？“除定期换届外，我们还建立了增补机制，会评估哪些行业、领域需要增补新的导师。”王鹏说。诸如时下大热的VR、AR、人工智能、机器人等项目属于全新领域，指导中心就会邀请相关专家加入。

但是，增补导师不一定顺利。“我们曾邀请一位机器人领域的企业家加入，想让他弥补这块的短板，但他为人很谦虚，婉拒了我们。”王鹏说，“当然，积极的人肯定更多，重在争取。”

其次，如何让创业导师培训内容和创业者需求更加匹配？过去几年，通过对超过10万人的武汉创业者服务，创业天使导师团积累了不少数据。目前，武汉市经信委正尝试以大数据形式解决这一问题。“未来，我们会基于已服务创业者的行业类型、活动地点、主要需求、参与情况，更精准地定制创业者感兴趣的活动，并进行精准推送。”王鹏说。

针对这一问题，郑明也有自己的看法：“一场活动就把什么都弄懂是不可能的，创业者要主动出击，多加几个导师的微信，多问导师问题，平日与导师多沟通、多学习。”

此外，公益性的创业辅导同样也呼唤“加强监督、统一规范”。除创业天使导师团外，很多企业、民间机构都会选聘创业导师，但门槛、标准都不一致，久而久之，出现了鱼龙混杂的局面。譬如，郑明朋友圈里有些人既不上班，也没有任何事业，却也有“导师”头衔。

“是不是要由某个部门牵头，把各类导师集中入库评审，评审过了公示或发证，以免创业者被误导。总之，绝不能让某些人把‘导师’这个词给糟蹋了。”郑明说。