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新能源汽车车市场开拓与市场推广研究

2018-03-28张迪俊

商情 2018年6期
关键词:开拓市场推广

张迪俊

【摘要】随着环境污染的加重,以及传统能源的过度开采,很多地方都在不断的加深新能源的研究,力求在各个行业的发展上,获得较大的突破。新能源汽车市场是目前重点追求的内容,我们需要在市场开拓、市场推广方面,有效执行新的手段,确保新能源汽车市场在未来拥有更大的空间。文章就此展开讨论,并提出合理化建议。

【关键词】新能源 汽车 市场 开拓 推广

就新能源汽车市场本身而言,其是时代发展的产物,但是并不能在最初就直接获得最好的成果。新能源汽车市场的开拓,是比较困难的,无论是在用户上,还是在价值上,都需要一个良好的过渡阶段。而对于新能源汽车市场的推广,则必须将多方面的工作积极完善,要让市场对新能源汽车更好的认可,真正意义上对传统汽车,做出良好的取代。

一、新能源汽车市场的问题

(一)政府扶持政策力度不大

从社会发展的角度来看,新能源汽车在日后拥有非常广阔的市场前景,并且对于国内的交通建设和多项社会发展,都能够产生较大的积极作用。但是,目前的新能源汽车市场并不乐观,甚至是存在一定的问题,需要我们在将来的工作中,努力采取积极的手段来应对。结合以往的工作经验和当下的工作标准认为,新能源汽车市场的开拓和推广过程中,政府所给予的扶持政策力度并不是特别的突出,以至于在新能源汽车市场的繁荣程度上较低。首先,优惠政策较少的情况下,很多企业对于新能源汽车的研究,还是按照缓慢的方式来完成,对于新能源汽车市场的革新与产品的优化等,并没有给予较多的帮助,整体上的工作存在很大的隐患。其次,政府扶持政策力度的较低,容易促使新能源汽车市场展现为低迷的状态,新能源汽车的价格偏高,市场上虽然有广阔前景,但是真正意义上实现市场繁荣,还需要一个过程,日后的扶持政策,需要适当的加大。

(二)生产厂商不确定因素较多

相对而言,新能源汽车市场的研究过程中,生产厂商是非常重要的组成部分。可是在调查过程中,发现生产厂商的不确定因素表现较多,因此难以在最终的市场稳定上获得大幅度的提升。首先,生产厂商对于新能源汽车市场,存在错误的认知,很多生产厂商都过于乐观的估计新能源汽车市场,在前期投入的资金、人力、物力方面表现较大,即便是经过大量的宣传,依然没有提高新能源汽车的销量,这就很容易导致生产厂商灰心,并且在下一个阶段的研发、投入力度上不断的减少,给新能源汽车市场的长久发展造成了损失。其次,生产厂商在新能源汽车市场的发展过程中,容易出现行业内的激烈竞争现象。有些中小型的厂商被大型工厂、集团所兼并,影响了后续的发展。第三,新能源汽车本身,还是一个有待完善的内容,厂商的贸然投入,容易对新能源汽车市场的规范造成打破现象,假冒伪劣产品的出现,不仅对厂商自身的信誉度造成影响,还影响了消费者的认可。

二、新能源汽车市场开拓与市场推广的对策

(一)以早期消费者为目标

就新能源汽车市场本身而言,是我国大力支持的市场类型,因此想要在未来的开拓与推广中取得更好的成绩,需要将早期消费者设定为目标。首先,早期消费者的经济收入较多,他们更加倾向于推动国家的综合建设与社会发展,对于新能源汽车市场的认可程度较高。例如,一些高端人士,对于新能源汽车是非常肯定的,该类型的汽车不仅在安全系数上更高,同时外形上和功能上也打破了传统汽车的限制,对于他们的日常生活、工作等,都可以产生较多的帮助。锁定早期消费者以后,可以对新能源汽车市场更好的开拓,促使新能源汽车在产量上、销量上,不断的保持在均衡状态。其次,早期消费者的目标确定以后,可以促使新能源汽车的研发,具有明确的方向,在相关工作的处理上,能够充分结合消费者的意愿和看法来完成,对于相关问题的解决,取得了非常不错的成績。

(二)加大补贴力度

就新能源汽车市场本身而言,其想要在市场推广上取得更好的成绩,必须在补贴力度上不断的提升。从客观的角度来分析,传统汽车虽然没有新能源汽车优秀,但是在价格上非常具有诱惑力,大众消费者对于传统汽车是比较青睐的。我们想要让新能源汽车市场在日后表现为繁荣发展的状态。必须在补贴的力度上持续增加,这样就能够在相关工作的拓展上,不断取得更好的成绩。首先,各个地方需要结合自身的新能源汽车市场情况,在补贴力度上适当的提升。例如,政府和企业合作过程中,补贴力度需要适当的增加,促使企业在新能源汽车的研发上,不断投入更多的努力。其次,对于消费者的补贴,需要结合不同的群体和不同工作岗位来完成,加强社会调研分析,确保在补贴的合理性方面,能够做出良好的巩固。

(三)提高生产力

经过前几项工作的开展,新能源汽车市场开拓与市场推广,能够取得较好的效果,整体上未展现出严重的缺失和不足。日后,应继续在生产力方面做出积极的提升,确保新能源汽车市场供应,能够取得更好的效果,由此来创造出更高的经济效益、社会效益。我国新能源汽车产业尚存在技术不成熟、生产规模小、单位成本高的问题,尤其需要政府出台相关扶持政策。第一,政府应积极扶持新能源汽车龙头企业,给予优惠政策,鼓励企业扩大生产能力,形成规模生产;第二,鼓励企业自主研发,根据汽车企业自身的优势,开发多样化新能源汽车、各汽车企业要结合自身的基础技术水平和资源占用情况,以及所在地域的文化习俗等,因地制宜地研发相应的新能源汽车,这样获得成功的可能性将更大。提高生产能力,提供多样化的新能源汽车产品供消费者选择,从而可以促进市场推广的多样化。

总结:

本文对新能源汽车市场开拓与市场推广展开讨论,现阶段的工作开展,已经寻找到了具体的应对手段,在相关问题的解决上,能够得到预期效果。新能源汽车市场开拓过程中,必须加强先进技术手段的投入,促使新能源汽车获得更高的认可,让消费者能够真正意义上去体验和拥有:市场推广方面,则必须结合地方的需求做出完善。

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