新能源汽车车市场开拓与市场推广研究

张迪俊

【摘要】随着环境污染的加重，以及传统能源的过度开采，很多地方都在不断的加深新能源的研究，力求在各个行业的发展上，获得较大的突破。新能源汽车市场是目前重点追求的内容，我们需要在市场开拓、市场推广方面，有效执行新的手段，确保新能源汽车市场在未来拥有更大的空间。文章就此展开讨论，并提出合理化建议。

【关键词】新能源 汽车 市场 开拓 推广

就新能源汽车市场本身而言，其是时代发展的产物，但是并不能在最初就直接获得最好的成果。新能源汽车市场的开拓，是比较困难的，无论是在用户上，还是在价值上，都需要一个良好的过渡阶段。而对于新能源汽车市场的推广，则必须将多方面的工作积极完善，要让市场对新能源汽车更好的认可，真正意义上对传统汽车，做出良好的取代。

一、新能源汽车市场的问题

（一）政府扶持政策力度不大

从社会发展的角度来看，新能源汽车在日后拥有非常广阔的市场前景，并且对于国内的交通建设和多项社会发展，都能够产生较大的积极作用。但是，目前的新能源汽车市场并不乐观，甚至是存在一定的问题，需要我们在将来的工作中，努力采取积极的手段来应对。结合以往的工作经验和当下的工作标准认为，新能源汽车市场的开拓和推广过程中，政府所给予的扶持政策力度并不是特别的突出，以至于在新能源汽车市场的繁荣程度上较低。首先，优惠政策较少的情况下，很多企业对于新能源汽车的研究，还是按照缓慢的方式来完成，对于新能源汽车市场的革新与产品的优化等，并没有给予较多的帮助，整体上的工作存在很大的隐患。其次，政府扶持政策力度的较低，容易促使新能源汽车市场展现为低迷的状态，新能源汽车的价格偏高，市场上虽然有广阔前景，但是真正意义上实现市场繁荣，还需要一个过程，日后的扶持政策，需要适当的加大。

（二）生产厂商不确定因素较多

相对而言，新能源汽车市场的研究过程中，生产厂商是非常重要的组成部分。可是在调查过程中，发现生产厂商的不确定因素表现较多，因此难以在最终的市场稳定上获得大幅度的提升。首先，生产厂商对于新能源汽车市场，存在错误的认知，很多生产厂商都过于乐观的估计新能源汽车市场，在前期投入的资金、人力、物力方面表现较大，即便是经过大量的宣传，依然没有提高新能源汽车的销量，这就很容易导致生产厂商灰心，并且在下一个阶段的研发、投入力度上不断的减少，给新能源汽车市场的长久发展造成了损失。其次，生产厂商在新能源汽车市场的发展过程中，容易出现行业内的激烈竞争现象。有些中小型的厂商被大型工厂、集团所兼并，影响了后续的发展。第三，新能源汽车本身，还是一个有待完善的内容，厂商的贸然投入，容易对新能源汽车市场的规范造成打破现象，假冒伪劣产品的出现，不仅对厂商自身的信誉度造成影响，还影响了消费者的认可。

二、新能源汽车市场开拓与市场推广的对策

（一）以早期消费者为目标

就新能源汽车市场本身而言，是我国大力支持的市场类型，因此想要在未来的开拓与推广中取得更好的成绩，需要将早期消费者设定为目标。首先，早期消费者的经济收入较多，他们更加倾向于推动国家的综合建设与社会发展，对于新能源汽车市场的认可程度较高。例如，一些高端人士，对于新能源汽车是非常肯定的，该类型的汽车不仅在安全系数上更高，同时外形上和功能上也打破了传统汽车的限制，对于他们的日常生活、工作等，都可以产生较多的帮助。锁定早期消费者以后，可以对新能源汽车市场更好的开拓，促使新能源汽车在产量上、销量上，不断的保持在均衡状态。其次，早期消费者的目标确定以后，可以促使新能源汽车的研发，具有明确的方向，在相关工作的处理上，能够充分结合消费者的意愿和看法来完成，对于相关问题的解决，取得了非常不错的成績。

（二）加大补贴力度

就新能源汽车市场本身而言，其想要在市场推广上取得更好的成绩，必须在补贴力度上不断的提升。从客观的角度来分析，传统汽车虽然没有新能源汽车优秀，但是在价格上非常具有诱惑力，大众消费者对于传统汽车是比较青睐的。我们想要让新能源汽车市场在日后表现为繁荣发展的状态。必须在补贴的力度上持续增加，这样就能够在相关工作的拓展上，不断取得更好的成绩。首先，各个地方需要结合自身的新能源汽车市场情况，在补贴力度上适当的提升。例如，政府和企业合作过程中，补贴力度需要适当的增加，促使企业在新能源汽车的研发上，不断投入更多的努力。其次，对于消费者的补贴，需要结合不同的群体和不同工作岗位来完成，加强社会调研分析，确保在补贴的合理性方面，能够做出良好的巩固。

（三）提高生产力

经过前几项工作的开展，新能源汽车市场开拓与市场推广，能够取得较好的效果，整体上未展现出严重的缺失和不足。日后，应继续在生产力方面做出积极的提升，确保新能源汽车市场供应，能够取得更好的效果，由此来创造出更高的经济效益、社会效益。我国新能源汽车产业尚存在技术不成熟、生产规模小、单位成本高的问题，尤其需要政府出台相关扶持政策。第一，政府应积极扶持新能源汽车龙头企业，给予优惠政策，鼓励企业扩大生产能力，形成规模生产；第二，鼓励企业自主研发，根据汽车企业自身的优势，开发多样化新能源汽车、各汽车企业要结合自身的基础技术水平和资源占用情况，以及所在地域的文化习俗等，因地制宜地研发相应的新能源汽车，这样获得成功的可能性将更大。提高生产能力，提供多样化的新能源汽车产品供消费者选择，从而可以促进市场推广的多样化。

总结：

本文对新能源汽车市场开拓与市场推广展开讨论，现阶段的工作开展，已经寻找到了具体的应对手段，在相关问题的解决上，能够得到预期效果。新能源汽车市场开拓过程中，必须加强先进技术手段的投入，促使新能源汽车获得更高的认可，让消费者能够真正意义上去体验和拥有：市场推广方面，则必须结合地方的需求做出完善。