巧用“敲门砖”叩开市场大门

未来10年，5G将成为世界通信行业新名片。华北石油通信有限公司敏锐捕获到这一行业发展趋势，率先成为中国石油系统与中国移动合作推进5G技术应用的企业。2017年，公司年收入首次突破5亿元，创历史新高。如此优异成绩，得益于该公司的改革战略、技术战略和品牌战略。三者合为一块有力的“敲门砖”，叩开了更广阔市场的大门。

一、改革战略：激发企业活力

激发企业活力，最重要的是体制机制的市场化，最大程度地激发企业内生动力。面对日益严峻的市场压力下，公司按照市场需要和“扁平化”管理要求，尝试构建适应市场竞争环境的精简高效的组织机构和内部运营管控模式，持续推进机制体制改革，优化简化工作流程，保障人财物高效运转，把所有基层单位都变成利润中心。此外，这个公司在市场化方面积极探索，不仅量化岗位职责和业绩指标，而且以政策激励员工向创效的岗位流动。

二、技术战略：逐浪市场大潮

打开市场要靠技术利器。随着大数据时代的到来，数据掘金成为该公司增强洞察能力和盈利能力的强大生产力。在石油行业，通信有限公司自主研发出油田生产智能测控系统、油气田物联网智慧运维管理平台、一体化多参量差压流量计等软硬件产品，在油气生产领域、油气储运领域、辅助决策领域等迅猛发展，形成通信业务、油气田生产，以及高新技术“跨界融合”，在充分发挥数据生产力作用同时，也拓宽了该公司市场生存发展空间。在云数据领域，这个公司发展云数据的存储、传输、应用业务，等新一代信息技术，已成为华北石油通信有限公司闯市场、树品牌的“利器”。

三、品牌战略：赢得长远发展

经过多年发展，通信业务服务已出现根本性的变化。以传统话音业务为前提，通信有限公司业务逐步向为用户提供“私人定制”的研发、制造、施工、运维等全生命周期一体化解决方案的综合信息服务企业的发展方向前行。通信有限公司积极顺应石油行业信息化发展的大趋势，紧紧围绕“智慧油田”“三网融合”和“物联网”等技术领域进行攻关与实践，在稳固现有市场份额的前提下，积极寻求和利用社会资源，不断扩大外部市场经营领域和市场范围，在业界树立了品牌。该公司也成为国内专网企业为数不多的盈利企业之一，在能源行业信息化领域始终保持着领跑者的地位。

该公司在规避同质化问题的同时，不断提升自己产品的附加值，用差异化战略来获取市场青睐，依靠自身技术和品牌优势将在竞争中赢得长远发展。