“互联网+”时代下宁夏农业电商的运营模式研究

李小晴

摘 要： “互联网+”新时代下，通过对传统农业的改造和升级，让农产品生产、加工、运输、流通等过程可以追溯，保证农产品质量。“互联网+农业”模式通过构建产业链上游和下游的产业联盟，打破上游与下游的信息不对称现象，使上游产品能够实现下游的精准销售，使交易环节减少，使流通效率提高，改善了农产品损耗问题，能够打造出一套高效、可复制、能够广泛应用于农产品供应链体系的“互联网+”农业的新型运营模式。

关键词： “互联网+”;农业;运营模式

中图分类号：F713.36      文献标识码：A      文章编号：1008-4428（2018）10-0079-02

一、 “互联网+”与农业电商

“互联网+”指充分发挥互联网在生产要素配置中的优化作用和集成作用，以云计算、物联网、大数据等为工具，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，为产业智能化提供支撑，形成更具生命力、创新性的经济发展新形态。

农业电子商务是利用现代信息技术（互联网、计算机、多媒体等）为从事涉农领域的生产经营主体提供在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易，能够消除传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍。发展农业电子商务，力争改善传统的农业交易方式的弊端，有效推动农业产业化的步伐，促进农村经济发展。

互联网正在深刻改变着传统的农业，这不仅体现在居民可以足不出户网购米面粮油、蔬菜水果，也表现在农民通过农业电商平台购买种子、化肥、農药、农业机械等农资，还表现在传统农业生产经营方式的转变上，不管是农作物的种植还是农产品的销售，互联网都为其带来了新的生命力，不仅使生产效率大力提高、生产效益大幅提升，衍生出的旅游观光农业、创意农业、休闲农业更是为农村地区的经济发展产生了推动力。“互联网+农业”的发展势头越来越猛烈，必将推动传统农业向现代化农业发展，实现农业标准化、规模化、专业化、机械化。

二、 宁夏发展农业电商的痛点

（一）基础设施决定了运输成本居高不下

宁夏农产品物流起步晚，基础设施落后。农产品物流也是最近几年才渐渐兴起的。由于农产品物流起步相对较晚，与区内农产品物流相适应发展的交通运输、仓储保管、信息通信等基础设施落后，导致配套的基础设施建设跟不上农产品物流的发展需求，使农产品物流效率严重滞后。

（二）生态环境决定了农产品品种单一

宁夏位于内陆地区，气候干燥，昼夜温差大，降雨较少，农产品以粮食、水果和畜牧业为主，此类产品季节性较强，对保鲜技术要求较高，运输成本高，开展“互联网+农业”的难度较大。

（三）信息化建设决定了信息沟通不畅

区内农产品物流各环节信息化建设不完善。农产品物流系统从农产品的生产到零售终端，各流通环节缺乏完善的农产品信息采集、加工整理和发布体系及手段。农民对市场供求信息的获取不及时、不全面、不准确，各经营环节信息滞后，失真现象严重。信息的严重不对称，使得农产品价格稳定性差、波动幅度大、地区特点鲜明。

三、 宁夏农业电商的运营模式

（一）线上平台模式

依托电子商务平台开辟农产品网上销售渠道，拓宽农产品销售渠道。阿里巴巴平台采取淘宝、天猫超市、聚划算等多维度平台模式。顺丰优选采取的是以高附加值产品为核心、C2B直供的平台模式，目标客户群是中高端社区的主力消费人群。宁夏枸杞行业领军品牌百瑞源在天猫设有旗舰店，高度重视电商市场布局，努力探索“互联网+”模式。自主生产、自有品牌的杞里香主要的经济业务是宁夏枸杞网络渠道的零售和批发，多年来依托电子商务平台取得了不菲的业绩。该模式依托成熟的平台，受众群体广泛，流量转化率高，但是运营困难，电商运营技术是中小企业、农户的限制准入条件。

（二）本地化+O2O模式

农户可以上线饿了么、美团等蔬菜水果、商超便利的模块，开展牛羊肉、灵武长枣、硒砂瓜等特色农产品的销售。淘翼夏商城是本地化模式，作为宁夏首家综合O2O电子商务平台，在线销售宁夏特色农副产品、宁夏农资产品、家居百货等各类产品，同时提供线上线下批发业务，结合各地区消费水平，对符合居民需求的常用商品进行筛选和推荐。本地化+O2O模式具有运输成本低、目标消费群体明确、库存维持费用低等优点，缺点是受众群体少。

（三）农业合作社模式

区内采取了与县域农业合作社进行合作的服务模式，农业合作社模式由政府、企业、农户三方主体共同组成，由行业专家负责提供生产技术服务、农产品市场需求分析、农资推荐等服务，由企业负责农产品的电商销售渠道、品牌推广，由农户确保农产品生产过程安全、产品质量可靠。目前农业合作社已经拥有多名来自农科院、高校教授以及地方农业技术推广专家。该模式能够提供精准服务，帮助农村地区产业升级，实现精准扶贫的目标。

（四）宁夏农业电子商务网上交易平台

“特色宁夏”电子商务平台是目前我区唯一的大型特色电子商务平台，截至目前入驻商家已达30多家。该平台采取“商业零售、产业园区、企业集群”三位一体的新兴购销和销售形式，为企业提供全方位的电子营销渠道，为消费者提供一站式的网上购物体验。目前已能基本实现包括B2C网上购物、B2B商机互动、网上虚拟展会、网上虚拟商城等一系列的电子商务服务内容。该模式的推广力度较低，目前的入驻商家和使用客户有限。

四、 “互联网+”时代下宁夏农业电商的新型运营模式

以“互联网+农业”的模式，通过技术、运营、服务等模式，向农业出产端提供综合智慧农业运营解决方案，改善农业产业链，从而向社会消费端提供安全、标准、质量可追溯的优质农林牧副土特产品。该模式形成了四大业务板块：电商平台、产业重组、品牌孵化、物流体系，从销售平台、技术、产业运营等多方面赋能农业上下游产业链。初步构想如图1所示。

图1 “互联网+”农业新型运营模式图

（一）打造自主品牌

致力于品牌建设，打造农民创业新优势。农产品没有品牌是宁夏农业的难题。整合自治区政府、企业、农户等多方资源，倡导和扶持农产品品牌建设，为农产品实现溢价增收开创了先决条件。在打造农业品牌时，一方面，要遵循品牌农产品的植物生长、生物特性等规律;另一方面，又要具有区别于普通农产品的差异化特点，使其具备独特的个性或销售点。同时，还要建立品牌沟通的核心价值，与消费者之间架起沟通、互动的桥梁，从而加强农产品品牌核心价值的传递，确保品牌生命力。通过“大数据”、人工智能构建完整的精准用户体系，打造出一批盐池滩羊、灵武长枣、中卫硒砂瓜等县域农产自主品牌、精品农业品牌。

（二）构建产业联盟

建立区内互联网农业产业联盟，整合农产品资源，线上线下协同发展，充分利用现有的第三方电子商务平台，积极打造自有电商平台，充分发挥微博、微信、抖音等新媒体的力量，通过现场竞拍、期货订单等模式，开展线上线下联动销售，提升农产品价值，解决农产品销售问题。以拼多多为例，拼多多的拼购模式对农产品上行具有很强的现实意义。区内农业具有规模小、品种单一的特点，很难复制国外农产品的集中化生产、多渠道流通的模式。拼多多独特的多对多匹配模式，能快速连接产地和消费者，将分散化的小规模农业变劣势为优势，形成多对多、个性化农业的新“拼”法。这种电商模式开辟了“互联网+农业”的新思路，能够帮助区内农业健康发展。

（三）完善冷链物流体系

农业电子商务的快速发展，不仅推动了生产与市场需求的精准匹配、重构了农产品流通渠道，还打破了时空限制，带动了偏远地区特色农产品的销售。

高附加值农产品采收后要经过挑选、修整、分级、清洗、预冷入库、气调贮藏、冷链运输，或者冷柜销售，而这一过程中，冷链物流可以说是技术要求比较高的环节。在区内农产品产业链上，贮运保鲜是最薄弱的环节，很多冷链物流的基础设施不完善，运输车辆也不是专业的，不能很好地保证过程温度，这样导致农副产品的损耗大，品质也无法保证。区内农产品的运输可以和顺丰速运合作，商谈深化战略合作，顺丰速运拥有成熟的冷链运输服务体系。用冷链运输解决部分农产品运输难的问题。目前，可以建立冷链仓储物流配送中心，通过电商平台，建立覆盖区内批发市场、农贸市场、零售终端网点的现代冷链物流配送服务体系。

（四）开展电商村试点工程

政府部门会同企业选择部分信息进村入户工程建设较好的县或村开展农产品电商出村试点，每个试点村选择一种或两种农产品品种，完善农产品分拣、流通加工、包裝、仓储保管、运输、冷链等基础设施建设，以供应链思维对农产品进行管理，努力实现农产品品牌化、电商化，不断创新农产品电商销售模式，确保农产品能走出农村。

（五）发展现代农业

根据区内地区人多耕地少，荒漠地、石头地面积大的特点，有条件的县域因地制宜发展特色现代农业。区内有黄河、沙漠、贺兰山等生态资源，有长城、民俗风情等人文资源，重点发展生态农庄、休闲农庄;银川市以园艺为特色，建设农博园、花海基地等为主的休闲农业区，打造成特色小镇;还可以建设葡萄酒物联网生产示范基地、葡萄采摘园，建成一批农旅融合的休闲农业示范点。

今后，区内要不断完善农产品流通渠道，减少交易环节，不仅能帮助农民提高收入，也让市民吃到最新鲜、最绿色的农产品。同时，优势农产品产地可以与当地政府合作，建立标准农产品交易中心，实现精准扶贫、不断提升产地农民经济效益。

参考文献：

[1]吕桂芳.都市农业产业观光园的可行性研究——以银川市为例[J].园林绿化，2018（6）.

[2]惠文静.电商模式下“互联网+现代农业”前景研究[D].杨凌：西北农林科技大学，2016.

[3]周玲，王明宇.“互联网+”背景下的农业电商发展现状及趋势研究[J].中国商论，2015-07-28.

[4]许艳.“互联网+”背景下的农业电商发展现状及趋势研究[J].山西农经，2015-12-15.