新课改理念下中职市场营销教学案例的选择与实施

【摘要】 中职市场营销学习的关键在于理论联系实际，案例教学作为实用性极强教学方法，在中职市场营销教学中起到了非常重要的作用。在新课改理念指导下，本文结合自身教学实践与反思，对案例的选择和实施细节做了一定的摸索与改进，取得了不错的教学效果。

【关键词】 新课改 中职 市场营销 案例教学法

在新课改形势下，中职市场营销教学的目标是培养德智体美劳全方位成长，适应社会发展的具备良好的营销学识和解决实际问题能力的营销人员。过去“填鸭式”教育常常忽视学生的主观能动性，这不仅让学生的学习效率大打折扣，同时，学生的创造性思维的发展也深受影响。在这样的环境背景之下，中职教育的营销课程急需一个全新的教学模式以确保教学质量。

一、新课改下学科具体目标及要求

冯金祥先生主编的《市场营销知识》是浙江省中职商业类专业的一门必修学科，同时也是学生参加高职单考单招必考的专业课程。学科将错综复杂的市场营销活动纳入教学活动当中，需要学生在掌握非具象的市场营销理论的同时，提升灵活运用理论解决真实营销情境的能力。这就要求中职市场营销教学必须改变传统教学思路，在教学过程中应该多关注社会发展，注重课本知识与学生生活及社会现实之间的联系；关注学生学习兴趣地发掘和经验的积累，让学生真正理解营销从而主动学习，积极探索，案例教学法则不失为一个好方法。

二、合理选择营销案例

案例教学法是一种科学有效的教育方式，它将客观真实案例融入到整个教学环境之中，鼓励学生关注实际问题，是强调综合能力培育的“体验式”科学教育方式，它有着区别于传统教学方法的特殊功能。在进行中职营销教育的时候，案例纷繁复杂，如何选好案例、巧用案例成为决定最终效果的关键。

（一）客观真实原则

市场营销是与社会紧密联系的一门学科，案例的来源必须保证客观真实，这是实施中职市场营销教育的基础和前提。唯有如此，才能保证学生能够从案例情境之中汲取到真正的营销学识，才能将理论运用到实际操作之中，解决现实问题的能力才能得到发展。除此之外，真实性还能帮助学生增进对现实环境的了解及认知，提升对社会问题的理解深度与参与程度。

（二）典型性原则

由于中职教育的市场营销内容庞杂，且涉及的领域往往较广，这就要求教师在进行教学活动的时候要关注到所选案例的典型性。案例不贵多而贵在精，面对不同的概念，不同的模式，不同的章节和课程，必须结合课堂内容，应该选择能反映本质问题的典型性案例。选择能够体现营销根本性质及其运动常态的典型性案例，往往能让学生闻一知十，并且提高案例的使用效率。

（三）趣味性和与时俱进原则

保证所有的学生都参加到教学活动中是开展案例教学的重要前提。教室是学生学习的主陣地，只有他们积极参与，教学活动才能按计划前行，进而获得理想的教学成效。伴随着社会思想文化的转变，现在的中职学生人群表现出了思维灵活且敢于提出疑问的特质，因而那些新奇有趣富有针对性的营销案例更能吸引他们的注意。除此之外，世界经济蓬勃发展，日新月异，新的营销方法层出不穷，营销理论也不断丰富。因此，在案例的采集上应该与时俱进。尽可能选取当下时事热点下能反映当前市场环境的案例，让学生跳出书本的桎梏，更加了解行业发展。

（四）难易适中原则

经济百态，各行各业，纷繁复杂，学生认识有限，因此案例的选择应简单易懂，贴近日常生活，尽量选择在他们的理解范畴之内。只有根据学生的实际接受能力选择案例，太艰深的案例并不适合先阶段的中职学生。选择难度适中的案例，通过情境的虚拟再现以及角色饰演等活动，给学生留下思考和体验的余地，锻炼其思维分析能力和实操能力。假如难度太大，则很容易让学生产生“知难而退”的消极心态，很大程度上削减了学习积极性与最终成效，带来不利的影响。

三、关注案例教学的实施细节，巧用案例

（一）课前准备

一个充足且科学的课前准备是施教者成功开展教学活动的基石。为丰富课堂教学内容，提高上课效率，教师可以按照课程内容选择合适的营销案例，也可以通过布置作业等方法要求学生收集相关案例。

（二）课堂教学

课堂教学是一整个案例教学法应用的中心，在这个节点的关键之处在于案例的分析和探讨。在这一环节常常存在讨论无序，泛泛而谈，没有重点等问题。这就要求教师在下达教学任务时，要给学生制订一个明晰的规范，指明其思索的方向。回归到案例教学的实践过程中，笔者就自身课堂实践，提出以下几种实践模式：

1.案例引导教学模式

这种教学模式需要教师主动了解学生，指引学生在相互配合中实现教学目标。一般过程为教师展示精选的营销案例，对案例中的重点线索具体化。通过案例展示引导学生充分理解知识点，归纳总结，解决问题，是一种较为简单的过程。对于一些学生不熟悉但简单的知识点，可用此模式进行讲解。

2.小组合作模式

在进行小组划分时，注重合理分组，以优带差，各组相互点评。在《市场营销知识》第六至九章中，从产品策略，价格策略，渠道策略，到促销策略，这部分内容对学生利用理论知识分析解决问题的能力的要求都比较高，这时就可以选择这种案例教学模式。如在为某具体的产品设计营销策划方案时，可以利用组内和各组之间进行合作与对比学习。首先通过课前或者课程过程中进行小组的共同探讨，并依照组别推选出组内代表上台进行观点阐述以及策划方案演示，展示方式上可以选择采用口头表述的形式，也可以采用幻灯片播放的形式，在阐述结束之后还要针对其余小组的疑问进行回答，最后由教师评价归纳并收尾。这样的教育模式能够帮助学生在较短时间里提升认识并探究问题的能力，形成基础的营销策划知识，能为某一营销活动设计简单的策划方案。

3.市场营销特色模式

与其他优秀教学方法相结合，不断探索丰富案例教学模式。

（三）课后总结

所谓“温故知新”，在课堂结束之后的归纳以及回顾是机位重要的，其作为学生的再次学习经历，能够有效帮助学生加深对课堂的理解。因此，教师应该做好每一次总结，学生也应当多关注再次学习时的感悟，牢记知识点的同时做到学以致用。

结束语

改进案例教学法后，对于学生来说，课程难度下降了，课堂环境更加开放、宽松，上课违纪现象显著减少，学习信心不断增强，案例分析能力也有显著提升。随着新课改的持续开展与深入，作为课堂主导的教师也应当动态地摸索案例教学在营销课程中的运用，在真正意义上满足中职教育发展的需求，在提升教学质量的同时也为社会培育更多的营销人才，助力社会经济发展。

参考文献

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