广告营销经济效益的优化方式分析与研究

李逸姿

摘 要：随着社会经济的快速发展，市场竞争越来越激烈，在这一环境下，广告成为企业营销的一种重要方式，各企业如果运用好广告营销，能够在很大程度上提升企业的知名度、产品销售量以及企业的美誉度，并且能够有效提升企业的经济效益，从而推动各行业的发展。因此，文章针对广告营销经济效益的优化方式进行分析，使其能够不断创新广告营销，有效提升其的经济效益，最大程度保证经济效益的提升，从而使企业在竞争激烈的市场中长久稳定的的发展。

关键词：广告营销 经济效益 作用及现状 优化方式

中图分类号：F713.8 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2017）10-212-02

随着新媒体的不断发展，网络信息技术已经全面普及，并且被广泛应用于各个行业，都取得了较为不错的效果。随着新媒体时代的到来，广告发展非常快速，并且逐渐渗透到各行各业。由此可见，广告在经济市场中的地位，有利于提升企业自身的综合实力。企业通过广告，能够将相关的产品信息传递给消费者，使消费者更加了解产品信息，从而使企业投入较低的成本，获取较高的经济效益。

一、广告营销相关概述

在当下社会环境中，广告已经充分地融入到人们的生活中，并且在经济社会中占据重要地位，无论哪个领域，由于广告的出现，都在快速发展。如果没有广告作为支持，各企业生产出的产品不能被更多人熟知，因此也不能被称作商品，没有经过营销的产品是不能收获更高的效益。而商品的价格中主要包括技术、劳动、管理、设计、储存、包装、运输以及销售等内容，而广告也作为其中的一部分。广告营销通过各种媒体营销途径，将产品的相关信息直接或是间接的传递给目标群体，从而提升其销售量。

但是很多人并没有意识到广告营销的重要性，很多产品在生产后，便直接引入市场，并不能进行良好的销售，没有经过包装的产品，如果市场中没有同类型产品，或许能够在市场中占有一席地位，但是一旦有同类型产品加入市场，经过包装之后参与竞争，这样就会使没有经过包装的产品挤出市场，在现阶段经济市场中，没有广告营销，便会失去市场。

广告费资金的投入，是同产品生产中与其他投入的成本一样，将其算作生产成本中，最终是由消费者承担。但是，由消费者承担广告费的前提，是产品被成功推销出去，反之广告费则由企业自己承担。广告营销带来利润的同时，也存在一定的风险。

有人会说，如果投入广告，产品没有卖出去，其他环节的投入也都是由投资商承担，并且，广告的投资同其他环节的投资不同，不做广告，可以生产产品，但是不投资其他环节，便无法生产产品。但是，生产出的产品，不将广告做好，依靠什么去营销？任何投资都存在一定的风险，必要的投资，无论风险多大，都不能不去投资，面对风险，要将其降到最低，从而提高经济效益。在进行广告营销前，要做好相关的市场调查，制定有效地策划，因此，广告投资前，对市场调查以及策划都是必要的投资。

二、广告营销的作用

一直强调，广告营销是一种有风险的投资，但是对商家而言，却存在很大的利润，下面将具体介绍广告营销的作用：

（一）广告营销在社会中的作用

公益广告主要呈现特点是具有较强的教育意义，以及有一定的象征意义，从而激发人们潜在的意识，使人们能够对发生在身边的事加以注意，能够让人们明白一些道理，正确引导社会舆论，传递正能量。企业投资公益广告，即使不能直接宣传本公司的产品，但是能够引导人们正确的价值观念，从而树立企业良好的品牌形象。公益广告相比较直接的广告，缺少一定的针对性，但是，能够对人起到教育意义，更能让消费者接受。

（二）广告营销在企业发展中的作用

企业能够通过期刊、报纸、广播、电视、网络自媒体等多种途径宣传企业产品，并且能够在很大程度上提升企业知名度。企业将广告做好能够吸引更多的消费者，使目标人群更加关注企业产品，并且会利用各种途径来了解企业品牌，这样就能使目标人群在了解产品中对企业品牌产生好感，从而去购买产品，提高企业产品销售量，为企业带来更高的经济效益。

例如，被美国《广告时代》评为20世纪最经典的广告词之一，戴比尔斯凭借“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典广告词，将钻石带入人们的视野。而他们所销售的不是钻石，而是代表忠贞不渝的爱情，这样的广告营销无疑是成功的，并且成功改变了中国消费者的婚庆习俗，钻石不再是钻石，人是感性的动物，将商品赋予一种身份，具备一定价值，并融入消费者的情感，在竞争激烈的市场中，商品会更容易被目标人群接受。

由此可见，广告营销在提升企业知名度的同时，能够树立企业在目标人群中良好的形象，从而增加商品的销售量，提升其企业的经济效益，最重要的是能利用广告，在无形之中提高商品自身的价值、档次，从而使企业能够在竞争激烈的市场中长久稳定的发展。

三、广告营销现状

随着新媒体的快速发展，广告行业在获取机遇的同时，也面对一些挑战。因此，广告营销还存在一些问题：

（一）廣告营销选择对象单一化

现阶段，企业选择的广告营销对象主要包括新媒体、网络、电视、期刊、路牌以及广播等，每种营销媒体都存在优点和缺点，企业可以根据自身产品的特点、企业发展情况以及市场需求和制定的企业发展的战略目标，从而选择适合的广告营销媒体。即使当下媒体形式多样化，但是很多企业会更加注重电视媒体，尤其是中央电视台，单单选择电视媒体，不仅需要较高的广告费，更不能实现预期的效果。

（二）广告投入时间不合理

企业在投入广告时，要考虑不同时间目标人群对广告的关注程度，从而制定科学合理的广告投入时间。不同的季节、一天中不同的时段目标人群对广告的关注度及情绪会有很大的差异性。一些企业将广告播放一天，一年四季都在播放，这样会促使目标人群审美疲劳，并不能实现广告营销应有的价值。endprint

（三）广告模式缺少创意

很多企业的广告词缺少创意，不能有效吸引目标人群的注意，这样便会导致目标人群对企业产品缺少一定的关注，从而减少企业的销售量，降低企业的经济效益。随着新媒体的不斷发展，越来越多的人们开始追求个性化，紧随时代发展的脚步，这样才能在市场中占据一定地位。当下，“90后”是最大的目标人群，在未来几年是经济市场中的消费主力。如果企业的广告词，缺少一定的创意，不能满足目标人群的实际需求，企业终将会被市场所淘汰。

四、广告营销经济效益的优化方式

随着经济全球化的发展，国外很多广告营销优越的企业驻入我国市场，促使我国经济市场竞争越来越激烈，我国各行业的企业所面对的挑战不断增大。因此，要加强广告营销经济效益的优化方式。

（一）增加广告营销选择对象

随着网络信息技术的快速发展，网络已经全面普及，应用于各个领域，并取得了显著效果。因此，企业在进行广告营销中，会有更多的选择，不再只是局限于电视媒体。新媒体的产生，不仅能够使企业有更多选择的广告媒体，也能减少企业在广告费用中的投入。另外，企业在选择广告营销对象中，要做好前期工作，包括市场调查，要保证充分了解市场的需求，制定广告计划，最大程度满足目标人群的消费需求，这样便能有效提升企业产品的销售量，从而提升其经济效益。并且，企业可以选择跨媒体整合营销的模式，将多种媒体进行结合，使其能够有效宣传企业产品，实现最大利益。

（二）合理安排广告投入时间

广告投入时间对产品销售有着重要影响。企业在投入广告前，一定要对目标人群一天时间的安排做好充分的调查。任何一种形式的广告都不能频繁出现在人们眼中，一旦造成目标人群审美疲劳，投入的广告便会失去价值。

因此，企业要合理安排广告投入时间，从而实现最大化价值。如，投放在报纸的广告，可以针对基建较完善的城市，选择早晚高峰时间，在地铁中投放报纸，当代的年轻人只有在坐车过程中有时间去读报纸，选择早晚时间能够增加阅读量，从而提升目标人群对产品的关注；投放在电视中的广告，企业要根据自身产品的特点，目标人群的年龄、消费水平及实际需求，选择在哪个电视台播出，哪个时间段播出。

（三）创新广告营销模式

随着社会的不断发展，人们的观念也在不断更新，广告营销模式也要进行不断的创新，保证给目标人群带来一定的新鲜感，这样才能更好实现广告的价值。近几年，广告植入被广泛的应用，无论是电视剧、电影还是网络剧、小品、综艺、相声等，广告被植入到各种形式的节目中，并取得了良好的效果。但是，企业要注意，不能将广告直接植入到节目中，这样会使观众很反感，从而影响企业产品的销售。

如，在综艺节目中，可以通过幽默诙谐的方式，将广告植入到节目中，这样所起到的效果，不仅不会使观众反感，会更加便于接受，并能对企业产品有更深的印象；在电视剧中，可以无形将广告植入，要让观众感觉只是剧情需要，而并非是在做广告。如在电视剧《北上广不相信眼泪》中，剧中人物多次入住桔子酒店，广告植入非常成功，没有让观众感觉到是植入的广告，而是一种剧情需要，并且成功将桔子酒店让更多人了解。

结束语

综上所述，企业在竞争激烈的市场中，要做好广告营销，才能在很大程度上提升企业的经济效益。上文首先阐述了广告营销的相关内容，其次说明了广告营销的实际作用，再次分析了当下广告营销存在的问题，最后从增加广告营销选择对象、合理安排广告投入时间、创新广告营销模式三方面提出经济效益的优化方式，保证企业实现最大化利益，增加销售量，从而使企业在竞争激烈的市场中长久稳定的发展。

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（作者单位：惠州经济职业技术学院 广东惠州 516057）

（责编：玉山）endprint