梦之宿：海外共享住宿之梦

梦之宿是一家成立仅3个月，只有十几位员工的初创企业，目前在日本京都拥有40多幢民宿，地点位于京都车站、衹园、清水寺等热门区域。

CEO廖骏认为京都的氛围和民宿更加匹配，“人们到京都，可能是为了文化，可能是为了千年古寺，而民宿的住宿方式恰好匹配了这一需求。”

近年来，共享经济在全球兴起，2009年成立的Airbnb仅用了8年时间，成为估值400亿美元的全球第二大OTA公司。不过，单纯的C2C共享模式也带来了一些问题，涉及住宿卫生、运营效率、销售渠道等多个方面。因此，由中间企业接入的 C2B2C模式应运而生，面向房客和房东双方，在收房、装修、销售和维护上，进行更专业化的运作。

廖骏说，梦之宿的商业模式创新主要体现在两个方面：其一，国内的民宿市场很火，但梦之宿选择主打海外市场，强调服务消费升级后国人海外置业和旅游的需求。其二，梦之宿打法很清晰，后端通过托管的方式拿下海外闲置个人物业，前端依托中国人出境游这个大市场，做品牌及全渠道销售，整个模式轻量化、收益高。然后通过系统和高科技，提升运营效率，降低成本。最后向外输出整体能力，在全球连锁化运营共享住宿。

在民宿运营上，除了注重软装设计，梦之宿对服務也有一套标准SOP流程。据介绍，在每个客人入住前，当地团队会提前将空调打开，入住时间如果在天黑之后，还会将房间里的灯打开，希望能够提供更好的入住体验。

上线三个月后，梦之宿在8月份的满房率已接近80%。每晚房价在1200元人民币以上，每个订单一般在3晚左右，客单价约为4000元人民币，为有需求的中产阶级提供颇具性价比的民宿产品。

谈到未来规划时，廖骏表示：“梦之宿现在的体量在京都位于前列，很快我们就能在京都做到最大体量，接下来会去扩展附近的城市，扩大规模和建立连锁运营，希望未来可以进一步向东南亚甚至欧美地区扩张，以更低成本和更高效率建立海外共享民宿的优质品牌。”（文/穆华）endprint