一名90后创业者的自我进化史

文／本刊记者 徐颢 图／陈萧军

一名90后创业者的自我进化史

文／本刊记者 徐颢 图／陈萧军

对于周朝月而言，她的就业史就是创业史，从迈出大学校门的那一刻，不，准确地说，是还在大学的时候，她就推开了创业的大门。

坐在我面前的周朝月素面朝天，见到我的第一句话不是问好，而是直截了当的一句：“你准备好听我诉苦了吗？”在微信里，我俩神交已久，对于创业，她说自己有一肚子的苦水要倒，但聊着聊着又忍不住给自己熬上一盅“鸡汤”：“创业是九死一生，也是条不归路，但这些词，只有经历了才会懂。”这不像是一名1990年出生的人说出的话。又或许，只有抢占先机的人才有资格说。当有人久经职场，还在踌躇着要不要开始创业、创什么、怎么创的时候，周朝月已在不声不响中放好了第一张多米诺骨牌的位置。

遇到“生命动力”

周朝月本科毕业于天津大学项目管理专业，选择这个专业，是因为当年房地产市场很火。但挤进去之后，周朝月有些后悔：“不感兴趣，专业课程没有吸引力。”大二那年，她开始利用周末在学校开办的社会组织MBA班做兼职，负责档案整理和新学员资料入库。周朝月产生了前所未有的感受：“我接触了各种相似却又不同的企业文化，在这里，我学会了，未来不是被安排，而是自己创造。”

兼职第9个月，公司处境堪忧，电话招生已经连续3个月没有业绩。此时的周朝月内心突然迸发出一种类似于义气的感情，她想跟它一起奋斗，哪怕是一穷二白地重新开始。

她核算了一下：公司每个月的经营成本是15万元，1名学生的学费是4.8万元，也就是说，她至少需要招到4名学生，才能帮公司渡过难关。她开始埋头研究学生档案，电话沟通加上联系走访，收集他们对于授课的意见。1个月下来，客户资源中真就增加了4名学生，公司业绩当月持平。

这让尚是学生的周朝月觉得小有成就，也重新认识了自己：你要成就的，就得自己去追求。不过，如今再回头看，她承认当时的自己是心态好，无由地秉持着一种极强的信念力量。“如果我历练已久，可能会跟大家一样产生质疑，为什么公司走不下去？可当时我只是乐观地去相信未来。”

大四毕业，周朝月提出辞职，当时的她已经在公司带领着一个四五人的小团队。老板舍不得她走，一个劲摇头说太可惜了；团队里的小姑娘泪眼婆娑地让她签下保证书，承诺只是休个长假就回来。这让周朝月第一次深切感受到团队给予的力量。

这时，老板提出，让周朝月参与他计划开发的一个全新教育项目——《生命动力》课程。这套课程体系是60多年前由12个世界级专家共同开发，最早用于二战时期辅导那些在战场受过挫折的人，后来运用于体育界，比如让知名教练在短短20分钟时间内让一个完全不会打网球的人学会打网球。现在，这套课程更广泛地运用于心理学、哲学等领域，其核心价值在于帮助人区分真相、聆听对方、学会发问以及正确回应。

周朝月想：“每个人都需要这样的理念和价值支撑。”于是，利用毕业找工作的空档期，她参加了3个月的课程学习。整个过程让她很着迷，她觉得自己把握住了生活中至关重要的几个关键词：诚实、承诺、信任、创造、共赢。

老板的初衷是让周朝月跟他一起在沈阳做这个项目，但周朝月还是放弃了，“我不愿意呆在沈阳，我想去北京。”

九死一生

2014年初，周朝月来到北京，初来乍到的她“只想找点事干，没有什么挣钱的欲望”。而偌大的北京，她认识的，也仅仅是当初上《生命动力》课程时的一群跟她一样刚毕业的大学生。

一帮涉世未深的学生在一起，能做什么呢？

周朝月想起了那个在网上风生水起的众筹项目——“一群人的咖啡厅”。

于是，项目确定了：众筹咖啡厅；地点：五道口。说干就干，3个月时间里，周朝月和她的伙伴们通过微信和周边宣讲，募集到200多万元资金，但不久，因为财务问题，周朝月主动退出了。首战失利，留给周朝月不小的困惑：众筹咖啡厅怎么持续发展？“理念是做成生活科技类产品体验馆，到头来却做成了‘四不像’。”

趟过热点，周朝月回到原地，但并非一无所获，她在心中确定了自己日后奋斗的方向：教育行业。之前所受的培训在她身上留下烙印，她内心有一种蓬勃的使命感，她问自己：“你想要创造怎样的价值？”她内心的回答是：“以生命影响生命。”

之后，她组织团队对《生命动力》课程体系做调整，将项目方向确定为青年领袖素质训练。在北大留园一间免费借用的办公室里，周朝月注册了自己的第一家公司——北京蓝丝带科技有限公司，包括她在内全职一共5人。同做这个项目的也有其他社会机构，针对人群大都是精英阶层、教师和青少年，而周朝月情有独钟的还是大学生群体。

就这样，她又回到了那个似曾相识的商业模式：讲课、招生。一个个学校组织宣讲，在一个学校开发出一名学生，让这名学生在本校开设小讲座，教室、操场皆是授课地。周朝月评论自己：从商业角度来讲，并不是优秀的创业者，创业是逐利的，而自己只想把手上的事情推广下去。在商业链条中，她是那个不顾一切向前奔跑的人。

几个月下来，所有费用如滚雪球般增长：导师费用、会场费、人员费用等等。仅一期的导师费就比成本高出2倍，资金捉襟见肘，难以为继。公司造血能力弱，怎么办？周朝月想到了平台融资。按照互联网思路，线下培训要与线上产品相结合。开发线上课程教育产品，无疑是扩大市场的捷径。

那段时间，周朝月见了不下于100位传说中的“天使”。拿着一个待开发的线上产品去跟投资方谈，本身就是冒险，因为投资方对产品完全没有概念。问题接踵而来，“第一批流量怎么来？如何收益？”“人群客户是多少，市场有多大？”鉴于市场过窄，周朝月给出的数据难以达到投资人的市场期望值。周朝月明白了：投资方要求的是没有天花板的事业，而自己的项目根本做不到。她只能放弃融资渠道，转而寻找同行业的合作伙伴，却也是一路败北，屡屡受挫。

山穷水尽，唯有自己出资把产品做出来。周朝月咬咬牙，集合几位股东第一批出资30多万元，做市场推广和引教练入驻，通过课程本身的考核体系，留下优质的受训学员成为教练，如此再让学员和教练人群滚动起来。产品上线后，成功入驻教练100多人，然而在做用户端推广的时候，产品再次遭遇冰封，资金链又断了。

不撞南墙不回头的周朝月决定用活动来推广产品。比如跟学校合作，免费培养学生，但她需要一块“金字招牌”。此时，她锁定了新华网主办的双创大会，并迅速获得授权，与百卓网共同承办本次大会。但没曾想遭遇了一场“空手套白狼”的商业“把戏”，这让周朝月此前付出的资金和努力全部打水漂——双创大会片刻夭折。

周朝月如同被人泼了一盆冷水，在她的字典里，没有欺骗这个词。她在心底嘲笑自己的风险意识，但也在这个时候获得了极大的力量，“其中一名股东凌晨两点找到我，没说什么鼓励的话，只是简单一句‘没关系可以再开始’。此等信任，带给我极大的力量。”还有一名新进股东直接坦言：“给你钱的时候，并不觉得这个事情有多好，只是想让你磨练磨练，你的出发点是好的，但经验是不足的。对投资人而言，更稳妥的不是投事业，而是投做事情的人。”

不久，就在这名股东的牵线搭桥下，周朝月再次搭上新华网，与新华网信息化频道合作，运作一档创客栏目，2015年底，率先发起创客联盟。从众筹到生命动力，到双创，再到创客联盟，周朝月每次踩点似乎都踩到了别人前面，却从未在占尽先机中一举成功。比如创客联盟，“我自己都不知道背了个什么锅，里面有什么料什么菜。创客联盟这个平台可以聚集多少创业者和投资人，怎样连接和筛选项目，一概不知。当时平台上聚集了很多项目，所有的投资方都在抢好项目，资本是过剩的，好的项目到不了平台就已经被投了。”

资本市场刮起的阵风，会吹生很多刚发芽的小草。年轻的周朝月暗自庆幸：自己用九死一生熬过了那个野蛮的时代，两年的创业周期之后，没有被弃，仍有机会作为一颗新的种子换个地方重新发芽。

青睐“轻出国”

机遇这个东西，常常可遇不可求。然而对于周朝月而言，它真的就如多米诺骨牌一般，所有的碰触都有连锁反应。“轻出国”就是当时在创客联盟平台上孵化的一个项目。2016年4月，项目发起人邱嵩找到周朝月，说有一个关于出国就业的项目，希望周朝月能帮忙融资。半年之后，融资成功。周朝月决定彻底停掉蓝丝带项目，持续跟进“轻出国”。她给自己许下一个重新开始的愿景：30岁之前能干成一件事，像带一个孩子将它带大。

“轻出国”的全称为“北京轻出国科技有限公司”，是一家为大学生提供国际实习与就业服务的互联网平台。前身是2010年成立的山东高校毕业生就业信息网国际项目部。“此前市场上的劳务中介模式普遍都口碑不好。毕竟对于学生来说，不愿意通过劳务出去，而且即使通过劳务出去了，家长也有诸多出于对安全的担心。”2016年12月，资金一到位，邱嵩开始和周朝月一起琢磨公司新模式的转换。

第一站，周朝月跑到“轻出国”的老根据地——山东聊城，调研市场，重新进行产品定位。她发现，在那个三线城市里，学生家长趋于保守，对于出国就业有着各种担心和恐惧，真正行动起来很难。她计划将市场逐步向北京等大城市转移。

公司拟定了4个项目方向：国际实习、国际管培生、大学生国际职场run计划和国际就业，服务对象囊括优秀大学毕业生和中高端社会经验人士，服务流程拓展到游学、热门专业学习、高端就业等。周朝月主要负责公司的国内运营，包括市场、产品、商务。

在市场的前期推广过程中，让周朝月沮丧的事情又发生了：“产品如何直接呈现到用户的心里去？我抓不到用户的痛点，也就是不了解每个人出国的核心动力在哪里。”根据团队调研和已有成交人员情况，她开始思考：选择项目的人是出于什么目的，有什么特质？她尝试捋出一条条线索：70%为女性；家庭条件一般占一定比例；本科生为主……当学生来面试，周朝月就会问：“你为什么选择考研？”回答：“不愿意就业呀”；又问“宿舍有多少人考研？”回答：“50%。”周朝月想：“是真的不愿意就业还是从小已经习惯被给予？”“为什么不设专业限制的run计划报名量不好，而限定营销专业的国际管培生反而让大家趋之若鹜？”她分析：“是因为国际管培生项目给了一条有结果的路，就是营销的发展方向，甚至给了他一个还不错的人生规划。学生和家长均无后顾之忧，完全去除选择的恐慌。”

对于公司的前景，周朝月很乐观：“中国产品已经走出去了，紧接着，资本走出去了，之后必定是人才走出去，这是一个大趋势。从一线城市来看，留学、旅游已经风生水起，人才国际化也是大趋势。”她也分析过同样聚焦大学生国际就业的竞业对象——“走出去app”，那是从BAT出来的一帮技术型人才搭建的平台，“他们纯走线上模式，服务方向大体一样，但不单纯聚焦学生市场，主要联系国内的劳务市场和C端用户做中介平台，而我们的服务更纵深，能直接对接国外B端企业和C端客户。”

“轻出国”一共有4位联合创始人，年纪呈阶梯式：43岁的邱嵩负责总把控和融资，38岁的王蕾负责海外，38岁的李亮是持股方。而今年27岁的周朝月则主打国内。在邱嵩眼里，目前他对这个最年轻的联合创始人感觉良好，“虽然在对行业的理解和项目的方向上，朝月资历尚浅，但她的优势在于对市场的认知和客户的需求，以及产品方向。她是一名相当得力的干将。”

而在周朝月眼里，邱嵩和王蕾是家长型，亲切宽厚，更具备一些教育家的气质。“但我不一样，我是实践派，更在乎目的和结果。至于他们为什么选择我当联合创始人，我想是因为我跟他们是互补的。”在创业者类型里面，周朝月说自己的优点和缺点同样明显：“只知道一个劲往前冲，并不在意过程中别人怎么看怎么想，也常常忽略身边人的感受，目标就在那里，得尝试各种方式靠近，别无他法。”

创业跌跌撞撞，挫折中也有成长，周朝月感叹这是一次自我进化。年轻感性的她异常珍惜与团队伙伴的情分：“跟这群伙伴一起去创造一些有价值的事情，多年后回忆起来，我们曾经的经历，会让我们笑得骄傲。”2017年对于周朝月很关键，她希望能成功派出3000人，证明新模式成功。