让小米“邂逅”电商

王健任

2016年12月6日，“大雪”前一天，武乡县故县乡十里坡村的乡亲们欣喜地迎来了 “小米县长”张志鹏和他的“武乡小米团队”。虽然地里刚收割的谷秆还没有晒干，但全村的一万多公斤新谷子在“武乡小米团队”的帮助下，全部都以村民满意的价格订出去了，而且是现金结算。

在脱贫攻坚过程中，武乡县把电商扶贫作为精准扶贫行动的一项重要内容来抓，借助电子商务平台，把武乡小米与全国大市场进行对接，打破地域时空界限，克服交通区位瓶颈制约，将空间上的万水千山变为网络里的近在咫尺，开辟了贫困群众增收致富的新渠道。

“小米县长”打开销售市场

2016年4月，中国煤科集团委派张志鹏到武乡县挂职县委常委、副县长。到任后不久，他就开始对全县，特别是全县的农业发展进行了全面深入的调研。在调研过程中，有一个特殊情况引起了他的重视：全县有1800多万斤谷子仍积压待售。随即，他将这一情况汇报给了县主要领导，并主动承担解决积压谷子的销售难题。

随后，张志鹏四处奔走联系销售渠道，为“武乡小米”奔走呐喊。经过努力，他和华糖品牌农业研究院取得了联系，在武乡县农委等相关部门的配合下一起走访调研全县各乡镇的小米品种、品质、生长条件、种植文化，以及县里一些主要的小米加工企业，对其产品品牌、营销等情况做了深入了解。调研的结果让他喜忧参半：喜的是，武乡县既有“小米加步枪”的光荣传统，又有贡米“沁州黄”小米原产地之一的殊荣和与谷子生长气候吻合的地理环境；忧的是，“武乡小米”正面临着“好小米，无品牌、无市场”的尴尬处境。针对这一实际情况，他和华糖品牌农业研究院共同研究制定了初步的营销方案：整合资源、凝聚力量，先卖掉积压小米，解决眼前的难题。

张志鹏带领县里的山西太行沃土农业产品有限公司和华糖品牌农业研究院一起参加了 “美味中国行农产品渠道峰会”活动，并亲自为“武乡小米”站台、代言。正是这次代言，让他一“站”成名，成为网红“小米县长”。而他的代言词“小米加步枪，好米在武乡”和“大米五常，小米武乡”也在全国各大网站纷纷被“刷屏”。

之后，借助行业传媒、全国各种商会等资源平台，张志鹏和山西太行沃土农业产品有限公司开始了“武乡小米”的推介之旅，先后远赴上海、成都、北京、广州等20多个地方，参加了“全国秋季糖酒会”“美味中国行巡回峰会”等一系列推介活动。

张志鹏还借助团队的力量，推介“武乡小米”。2016年10月，一场以“品味吕梁太行、县长携手代言”为主题的中央驻晋定点帮扶单位扶贫推介系列活动启动会在太原举行，12位中央驻晋挂职干部分别为本县的农特产品和特色资源代言，推销山货。在这次活动上，他一如既往地以“小米县长”身份，为“武乡小米”代言。此后，“武乡小米”作为吕梁太行山货的重要成员，在12名挂职县长所在的中央单位进行宣传推介。

“武乡小米”不仅要对外宣传，而且要在武乡县成为一个有口皆碑的区域品牌。2016年11月份开始，张志鹏和山西太行沃土农业产品有限公司组织开展了“武乡小米在行动”，目的是上门收购行动不便的米农的谷子，并通过现金、溢价收购的方式，解决农民的另一种“卖粮难”问题。特别是在武乡县故县乡十里坡村举办的“武乡小米在行动”第九站扶贫助农活动，将全县“武乡小米”产业扶贫工作推向了一个新高潮，有效化解了农民运输难题，增加了他们的收入。

社交电商齐销“武乡小米”

为了使更多的人了解“武乡小米”，“小米县长”先后组建了“武乡小米”电商扶贫沟通交流群、消费扶贫沟通交流群、产业扶贫沟通交流群、旅游扶贫沟通交流群、新闻媒体扶贫沟通交流群、教育扶贫沟通交流群和助学扶贫沟通交流群，还组建了“武乡小米”老乡扶贫助力团，把武乡在外地的老乡们聚在一起，共同宣传、推介和销售“武乡小米”。

近十个“武乡小米”交流沟通群，凝聚强大的宣传力量，使“武乡小米”团队由几人增加到了几千人。其中，有企业家，有经销商和渠道商，有新闻媒体人，有艺术家，还有农业专家和社会爱心人士等。

与此同时，京东、苏宁、淘宝、一亩田等越来越多的电商平台开始热销“武乡小米”。山西本土著名电商平台——乐村淘也加入销售大军，2016年8月到9月，在乐村淘特色馆举办了为期一个月的“武乡小米节”，山西武乡、河北迁安、湖北、黑龙江、四川、辽宁等多个乐村淘特色馆同时开售。河北以进入当地连锁超市为主，四川、湖北、黑龙江、辽宁等省则主要通过当地乐六集、乐县域线下走进社区活动为主要销售途径。去年，乐村淘25个省、600余县级管理中心全部拿“武乡小米”作为中秋员工福利，加上各地晋商协会等多途径、多渠道结合销售，“武乡小米”销售额共计110多万元。

“武乡小米”在各大电商平台的热销也带动了武乡米农开办电商和微商的热情。在全县377个行政村建设乡村电商服务站230个，全县开办网店、微店4000多家。“武乡小米”等特色农产品上线销售，2016年网上交易额完成9708万元，其中农产品网上销售1535万元，使 “武乡小米”在粮食价格低迷的困境中，仍然保持了每斤8-80元的优势，带动全县3万多农户种植小米8万多亩，助推增收500多万元。

经过全国电商企业和电商从业人员的共同努力，社交电商不仅使2015年以来积压的1800多万斤谷子在短短四个月时间内被一售而空，而且2016年的4000多万斤谷子也在5个多月的时间内基本售罄，彻底解决了武乡小米的“售粮难”问题。小米的价格，也由之前的1.5元/斤，提升到2.5元/斤，溢价高达1元，带动全县17000多个贫困户户均增收2500多元。

社交电商的销售，还引发了品牌效应，让武乡小米从一个地产名，变成了“武乡小米”区域品牌名。据农业专家初步估算，“武乡小米”的区域品牌价值已经达到5000万元。与此同时，武乡县还精心打造了全国第一款顶级品牌小米—晋黄羊肥小米，由于其品质好、营养价值高，目前市场价格达到了80元/斤，成为高端小米市场的标杆。该公司在武乡县建有4000亩的产业基地，2016年共收购小米10万斤，直接带动基地米农户均增收7000多元。

电商大数据优化产业链

“需求引导生产”，武乡县科学运用电商大数据，指导全县武乡小米的布局和生产，并根据市场需求，将不同品质的武乡小米进行细分。特别是武乡小米种植的基地化、订单化，进一步促进了武乡小米的精准生产。

截至目前，已经有山西太行沃土农产品公司、江苏永朔实业有限公司、中乔大三农智慧农业（北京）有限公司、山西金鳗集团公司等多家企业在武乡县设立了小米产业基地。武乡小米的订单化生产也有了初步尝试。2017年以来，通过开展权店杏花节、岭头梨花节、五村播种节等乡村旅游活动，实现了武乡小米的未种先订，金额达50多万元，五村的100亩小米地块也被一抢而空。

为全方位地深入打造“武乡小米”网络品牌，优化电商扶贫产业链，武乡县研究制定了一系列制度措施：一是组建成立武乡小米协会、武乡小米研究会 ，制定出台武乡小米未来五年发展规划；二是研究、建立武乡小米大数据库，包括土地数量及品级、适合种植的小米品种、产品可追溯系统等大数据；三是对每个地块进行系统的编码和标識，开展销售企业建立产业基地、单位职工或客户福利性订制地块，以及家庭认购地块，对于稀缺地块进行招标式拍卖；四是对武乡小米的地块进行集中统一“体检”，研究适合种植的武乡小米品种，制定施肥方案，确保“因地制宜”，实现小米品质最优化管理；五是出台实施武乡小米“双售罄公告制”；六是加强对武乡米农的标准意识、质量意识、市场意识等方面的教育和管理，确保武乡小米全部实现有机肥种植、科学适量使用化肥、绝对禁止使用农药特别是除草剂；七是加大对武乡小米的科研投入，提高武乡小米种植管理的科学化和现代化水平；八是开展武乡小米“四个一”工程，即扶持一家小米产业方面的上市公司；成立一家小米企业集团，延长武乡小米的产业链条，提高其附加值；在武乡县建立一个山西小米交易中心；建立一个小米创业创新基地。

“小米加步枪，好米在武乡”。电商，让武乡小米变成了贫困群众的“黄金米”，让武乡群众的小康路变得金灿灿！