中国公司到海外去应注意什么

C=CBNweekly

S=Bertrand Schmitt

App Annie发布的2016全球移动应用市场回顾报告显示，整个2016年，全球移动应用下载量增长了15%，应用使用时长增长了25%，Google Play和App Store支付给发行商的收入提升了40%。其中，新兴市场表现突出。以印度为例，其在2016年已超越美国成为全球第二大智能手机市场，在Google Play综合下载量排行榜上同样超过美国成为全球第一。因此，海外市场将成为所有移动应用在2017年密切关注的方向。

C：2016年应用市场下载量上涨15%，你预测2017年的趋势是什么？随着手机终端设备出货量增长放缓，应用下载增长量整体来说会相对放缓吗？具体到中国，微信小程序会给下载量带来一定冲击吗？

S：我们发现移动市场逐渐饱和，应用下载量增长幅度放缓。但是不同市场的情况不同。比如美国、日本这样的成熟市场，它们的增长会比较平稳，增长量甚至会是0。而在新兴市场，像印度、东南亚地区仍然有很多人需要智能手机，所以它们的增长速度应该是非常可观的。就微信小程序而言，我们看到它目前对市场没有产生很大的影响。小程序推广的力度并不是很大，市场效果也不明显。App Annie从综合数字上看到，小程序对中国App市场的发展并没有太大影响。

C：海外市场对于中国公司是一个巨大的机会吗？像UC、今日头条这些应用已经开始在印度、东南亚这些地区推广，它们的前景如何？

S：确实，中国公司，像UC和头条，已经在海外拓展自己的市场。有意思的是，除了中国公司，日本、韩国很多很优秀的应用提供商，它们也在看东南亚市场的机会。印度有14亿潜在用户，东南亚有6亿潜在用户，而这些市场暂时没有出现非常强的本土应用提供商，所以成为争夺的热点。

中国公司进军海外初期主要是工具类应用，现在应用类型更加丰富，比如音乐社交应用Musical.ly、直播应用BIGO LIVE，在海外的推广效果都不错。中国公司进入海外市场的时候，需要对市场有更深入的理解和分析，App Annie可以从各个维度，包括下载量和营收、活跃用户、用户时长，甚至是广告方面的数据，帮助它们分析目标市场，制定获取用户的合理流程，特别是每一步的目标与KPI。另外需要注意的是海外市场的具体情况，比如O2O领域，由于美国的人工与成本费用高，人力配送费用会更高，而且很多业务都用电脑，而不像中国直接使用手机或Pad，更重要的是美国的城市与人口分布特点是，大多数人居住在郊区，而不是市中心，人口密度相差很大。这种情况同样适用共享出行领域，以共享单车出行，现在中国很流行的摩拜单车和ofo共享单车，但并不一定适合美国，因为该国人口密集程度没有那么大，我不太确定这一模式会不会在西方流行。

C：就像你说的，摩拜单车与ofo共享单车，它们也在寻求出海。很长一段时间，中国的应用都在学习硅谷（Copy to China），但是現在流行的说法是来到中国复制（to China Copy），情况真的是这样吗？

S：我自己曾经在中国住了6年，一个很深的感受是，中国的业务创新和发展已经不再是全盘复制硅谷模式，而是确实有本土创新在里面。像阿里巴巴的成功，腾讯的成功等，很多都来自本土的创新。对于中国的创新影响世界，输出到海外这件事，我认为海外的需求是有的，中国企业是有机会的，但也会面对一些挑战。一方面来自于业务层面。对于中国公司来说，把中国的业务拓展到海外，首先需要确保其在中国的业务运转良好，中国本身的市场和消费者就很复杂。国外市场会面临一些如文化、服务的不同需求，中国企业需要具备适应能力。另外，要看业务本身是否具备可以盈利或者可持续发展的商业模式。另一方面的挑战就是竞争，海外和中国的可能竞争格局不太一样，竞争的方式或者说竞争的激烈程度，在不同市场、不同国家都不太一样，对于中国公司来说，需要适应当地的竞争情况。（采访：高海博）