基于竞争态的河南省入境旅游市场研究

张 锦

(1.河南工程学院 国际教育学院,河南 郑州 451191;2.西北师范大学 旅游学院,甘肃 兰州730070)

基于竞争态的河南省入境旅游市场研究

张 锦1,2

(1.河南工程学院 国际教育学院,河南 郑州 451191;2.西北师范大学 旅游学院,甘肃 兰州730070)

运用市场竞争态模型对河南省2005—2014年入境游客接待量进行入境旅游客源地市场和目的地市场竞争态分析，结果显示：河南省入境旅游客源地市场发展水平不平衡，瘦狗市场和幼童市场居多，在金牛市场和明星市场中日本、韩国、我国港澳台地区占据入境旅游客源地市场的主导地位；旅游目的地市场竞争态并没有明显变化，瘦狗市场和幼童市场居多，但年均市场占有率仅有15.95%，郑州、洛阳、开封、焦作占据主导地位，年均市场占有率高达84.05%，表明入境旅游目的地市场发展不均衡。

河南省入境旅游;客源地市场;目的地市场;市场竞争态

作为华夏文明的发源地，河南省不仅拥有丰富的古文化旅游资源，而且有着得天独厚的自然景观。丰富的旅游资源吸引着较多的入境游客来河南旅游。但是，河南省旅游资源的丰度与其入境旅游的外汇收入在全国的排名并不成正比，这表明河南省在入境旅游市场方面缺少相应的竞争力。只有科学研究和透彻分析河南省入境旅游市场，才能有效提高其竞争力，并为其可持续发展提供支持。本文主要利用市场竞争态模型，对河南省入境旅游客源地市场和目的地市场的市场占有率和增长率进行组合分析，对河南省入境旅游市场提高市场竞争力提供有效的策略，以期对河南省入境旅游业的发展提供理论依据。

一、旅游市场竞争态方法介绍

波士顿矩阵理论模型是1970年由美国波士顿管理咨询公司创立的，主要用于规划企业的产品组合。这种理论模型引入旅游市场，被称为旅游市场竞争态模型，主要是将旅游产品从市场占有率和市场增长率角度进行组合，根据其高低，将旅游市场分为瘦狗市场、幼童市场、明星市场、金牛市场。[1-2]市场竞争态表示为U(a,b)，其中，a为市场占有率，b为市场增长率。

(1)

b=(Ti-Ti-1)/Ti-1×100%

(2)

式(1)、式(2)中，Ti和Ti-1分别为第i个客源市场当年和上一年的旅游者客流量。在坐标图中，横轴表示市场占有率，纵轴表示市场增长率，选取二者的中点(a=m,b=n)，可将坐标图划分为四个象限，每一个象限代表着一种市场(见图1)。表1为四种旅游市场的竞争态分类及其特征。

图1 旅游市场竞争态分类图

表1 旅游市场竞争态分类及其特征

二、入境旅游客源地市场竞争态分析

根据2005—2014年日本、新加坡、泰国、韩国、菲律宾、马来西亚、美国、加拿大、英国、法国、德国、俄罗斯、澳大利亚、我国港澳台等 16 个国家和地区的入境游客流量数据，以2009年为界，将2005—2014年分为2005—2009年(以下简称前期)和2010—2014年(以下简称后期)两个时间段，采用各时间段的平均市场占有率和平均市场增长率，对郑州市入境旅游客源地市场竞争态进行分析。通过计算，前期m=5.31%，n=31.71%,后期m=5.41%，n=9.88%,采用SPSS 22.0绘制两个时间段河南省入境旅游客源地市场竞争态模型，如图2、图3所示。

图2 2005—2009年河南省入境旅游客源地市场竞争态资料来源：2005—2009年《中国旅游统计年鉴》《河南统计年鉴》

图3 2010—2014年河南省入境旅游客源地市场竞争态资料来源：2010—2014年《中国旅游统计年鉴》《河南统计年鉴》

对比图2、图3可知，2005—2014年河南省入境旅游客源地市场竞争态空间存在以下特征：

1.金牛市场有所减少

前期的金牛市场有4个，占主要客源市场总数的25%，后期减少为1个。日本一直保持金牛市场不变，市场占有率较高，增长率较低，表明日本市场已经处于相对稳定的阶段。

2.明星市场有所壮大

前期的明星市场只有1个，说明河南省入境旅游客源地市场的发展水平相对落后，竞争力比较低下，市场结构相对不合理，后期明星市场上升为4个。其中，韩国一直保持在明星市场，市场占有率和增长率处于“双高”，说明市场竞争力较强。我国港澳台三个客源地，市场增长率上升，由原来的金牛市场跃升为明星市场。

3.瘦狗市场聚集

前期的瘦狗市场有7个，占主要客源市场总数的43.75%，后期为9个，占主要客源市场总数的56.25%。菲律宾、泰国、马来西亚、美国、英国市场占有率和增长率相对较低，一直处于瘦狗市场，说明这些国家缺乏竞争优势。加拿大、俄罗斯、法国、德国的市场增长率降低，由原来的幼童市场转变为瘦狗市场，其中德国降低最为明显，由前期的128.89%降低为后期的2.32%。对处于瘦狗市场的这些国家应仔细观察，分析其处于瘦狗市场的原因。如果是还有潜力可以挖掘的瘦狗市场，则应通过挖掘其市场需求来实现市场占有率的提高；对于没有潜力可以挖掘的瘦狗市场，则应把有限的资金投入收益更高的新市场，以实现资金的可持续发展。[3]

4.幼童市场变化明显

幼童市场前期有4个，其中两个由于市场增长率下降变为瘦狗市场，因而幼童市场后期减少为两个。澳大利亚、新加坡两国的市场占有率不高，但增长态势明显，逐渐展现出幼童市场的特征。幼童市场的市场占有率相对较低，但其发展潜力较大，此时应选取有效市场拓展策略，挖掘市场发展潜力，提高市场占有率，使之转变成明星市场。[4-5]

综上所述，河南省入境旅游客源地市场主要集中在日本、韩国、我国港澳台地区，并且多是金牛市场和明星市场，市场占有率由2005年的60.63%上升到2014年的72.95%。改革开放以来，随着亚洲金融危机的解除，加上中、韩、日三国距离较近，文化底蕴相似，日、韩两国来华旅游人数逐年上升，河南接待两国游客量也呈现逐年上升趋势。1987年台湾民众发起返乡运动后台湾同胞的探亲潮及投资热，也使游客量上升。其他客源国家主要集中在瘦狗市场和幼童市场，市场占有率较低，但是也不乏有一些颇具潜力的国家，如马来西亚、美国、德国、法国，因此，需要加大对这些国家的宣传力度，积极做好宣传促销工作。

三、入境旅游目的地市场竞争态分析

以河南省18个地级市2005—2014年入境游客接待量作为原始统计数据，同客源地市场竞争态分析一样，将2005—2014年分为2005—2009年(以下简称前期)和2010—2014年(以下简称后期)两个时间段，利用公式(1)和公式(2) 分别计算两个时间段的平均市场占有率和平均市场增长率，以此来分析2005—2014年河南省入境旅游目的地市场竞争态的变化。通过计算，前期m=5.35%，n=30.17%，后期m=5.56%，n=21.91%。以此来划分市场竞争态类别，结果如图4、图5所示。

图4 2005—2009年河南省入境旅游目的地市场竞争态资料来源：2005—2009年《中国旅游统计年鉴》《河南统计年鉴》

图5 2010—2014年河南省入境旅游目的地市场竞争态资料来源：2010—2014年《中国旅游统计年鉴》《河南统计年鉴》

通过对图4、图5比较分析可知，2005—2014年河南省入境旅游目的地市场竞争态主要有以下变化：

1.瘦狗市场和幼童市场变化不大

前期目的地市场中属于瘦狗市场的有8个，后期增加为9个。在这期间，商丘、济源、鹤壁、漯河、濮阳、三门峡、南阳的市场占有率和增长率较低，一直保持在瘦狗市场。信阳、安阳、平顶山的市场增长率下降，由幼童市场下降为瘦狗市场。前期有5个目的地市场属于幼童市场，后期只有4个。周口、许昌一直保持在幼童市场，具有一定的发展潜力。新乡、驻马店市场增长率上升，由瘦狗市场跃升为幼童市场。目的地城市在瘦狗市场和幼童市场所占比例较大，占据目的地市场总数的77.78%，发展较为缓慢；在两个时间段内，瘦狗市场和幼童市场在总量上没有发生变化，只是两个市场中少数的目的地城市的位置有所改变。这说明河南省入境旅游目的地市场发展动力严重不足，市场竞争力不强。因此，对各目的地市场要进行有针对性的研究，结合当地旅游资源优势，制定相应的旅游政策，开发具有当地特色的旅游产品，提高市场占有率和增长率，使之转变成明星市场。

2.明星市场出现空白

前期的明星市场为洛阳，到了后期明星市场则出现空白。洛阳的市场增长率下降，呈现金牛市场的特征，究其原因则主要有原有市场竞争力下降和新兴市场培育不足两方面。针对明星市场空白这一现象，一方面需要尽快做大做强为数众多的幼童市场和瘦狗市场来填补明星市场的空白，另一方面需要增加对原来明星市场的投资，提高其市场占有率和增长率，使其重新回归明星市场。再者，金牛市场可以通过开拓新的市场，发现新的需求，使市场占有率在原来的基础上大幅增加，进而实现到明星市场的飞跃。[6]

3.金牛市场相对稳定

前期的金牛市场有3个，分别是开封、焦作、郑州，后期洛阳由原来的明星市场变为金牛市场，使金牛市场变为4个，占目的地市场总数的17.28%。高占有率和低增长率的金牛市场，可以采取各种措施提高市场增长率，实现由金牛市场到明星市场的转变。

综上所述，河南省入境旅游各目的地市场间差距较大，目的地市场结构不合理，旅游发展不平衡，2005—2014年间的旅游目的地依然主要集中在洛阳、焦作、开封、郑州，市场占有率为84.05%，并且这4个城市集中在明星市场和金牛市场。这4个城市之所以拥有如此高的市场占有率，一方面是因为外国游客来河南旅游主要选择国家级的景点，河南省的国家级景点主要集中在这4个城市，另一方面是因为这4个城市旅游交通相对发达，旅游设施齐全。但是，近几年这4个目的地城市的市场增长率呈现下降趋势，这反映出市场已经趋向于稳定和成熟阶段，旅游产品已经缺少吸引力。因此，应根据游客的需求，及时开发新的旅游产品，并调整旅游产品结构，实现新的旅游增长。剩余的14个目的地城市平均年接待游客量占据河南省入境游客总数的15.95%，并且主要分布在瘦狗市场和幼童市场。商丘、济源、鹤壁、漯河、濮阳、三门峡、南阳一直处于瘦狗市场，原因在于这些城市旅游资源相对分散，基础设施有欠缺。因此，当地政府需要根据旅游资源特色，打造精品旅游线路，改善基础设施，加大旅游宣传力度，提高知名度。[7]新乡、驻马店跃升为幼童市场，需要乘胜追击，做好景区规划，完善旅游接待工作，加大宣传和推广力度，以吸引更多的入境游客。

四、总结

河南省作为旅游资源大省，入境旅游市场发展缓慢，与其他同类省份相比缺乏竞争力。因此，只有采取科学有效的方法对如何才能提高入境旅游市场的竞争力这一问题进行深入研究和分析，才能实现入境旅游客流量与外汇收入的持续增长，进而实现入境旅游业的可持续发展。本文对河南省入境旅游客源地市场和目的地市场的竞争态进行了分析，有助于了解入境旅游市场的现状，有针对性地提出问题，对入境旅游市场的开拓能够提供借鉴。但是，如果想对河南省入境旅游市场进行全方位的综合分析，还需要结合其他研究方法。

[1]韦福巍,甘永萍.基于旅游市场竞争态及其转移模型的入境旅游市场研究——以广西为例[J].热带地理,2010(3):311-316.

[2]刘凤莲.新疆入境旅游市场时空变化及竞争态势分析[J].石河子大学学报(哲学社会科学版),2012(2):10-15.[3]韦福巍.广西入境旅游市场时空变化特征研究[D].南宁：广西师范学院,2010.

[4]李肖慧.区域旅游景区空间竞争态势分析——以陕西省A级景区为例[J].金田,2013(7):95-96.

[5]缪琳烨,张启贤.基于亲景度和竞争态的福建省入境客源市场分析及对策[J].三明学院学报,2009(2):222-228.[6]李景宜,甘枝茂,徐春迪.我国入境旅游市场竞争态及其转移分析[J].宝鸡文理学院学报(自然科学版),2002(3):209-212.

[7]曹红.湖南省桑植县乡村旅游可持续发展研究[D].长沙：湖南农业大学,2008.

2016-06-24

河南省社科联、河南省经团联调研课题(SKL-2016-3607)，“万名旅游英才计划”2016年度研究型英才培养项目(199)

张 锦(1987-)，女，四川甘孜人，河南工程学院国际教育学院教师，西北师范大学旅游学院硕士研究生，研究方向为区域旅游发展与管理。

F590.8

A

1674-3318(2017)01-0015-05