资本寒冬是一个相对的概念

娄月

2016年是土巴兔的生态地基年，我们正式对外推出了“云工长”服务，向着产业生态的方向发展。土巴兔的目标是以家装产业为入口，切入家庭消费领域，同时做大生态，让行业上下游的各种服务单位，都能在土巴兔的生态内持续为用户创造价值。

我对土巴兔抱有很多期待，希望它不仅能解决广大业主的装修需求，更能通过互联网技术改造整个家装行业，去提升行业效率，降低行业成本。虽然目前家装领域，我们还没有见到能威胁土巴兔的对手，但是已经明显感觉到，年轻一代消费用户的需求变了，他们对品质、审美和健康的要求更多。企业的产品和服务越来越需要围绕用户升级后的消费喜好。

针对这些变化，我们推出了品质更高的整装包。土巴兔在服务端的定位依然是一站式整体家装服务，因为年轻一代的消费者不再爱逛建材城，跑市场，他们需要更便捷，体验更好的服务。在健康方面，土巴兔建立了行业标准和施工标准，并且要求平台旗下所有的装修公司与工长都必须遵循这一标准;同时通过IT技术手段，帮助家装企业提高生产效率，节约成本，让生产更环保科学;另外还对平台旗下所有工程装修材料的使用进行了规范。

未来我们还会运用家装大数据衍生出更多的服务入口，比如消费金融和智能家居。目前我们和一些金融机构合作推出的“装修贷”是家装金融产品，用户通过申请装修贷，可以获得装修贷款，提前住进自己的新家。我们希望凭借家装的入口级地位以及前期服务数据的沉淀，成为切入智能家居的入口。

我认为资本寒冬对于企业来说是一个相对的概念。

首先从用户价值角度看，如果企业的用户价值不是刚需，需要借助烧钱、补贴艰难地扩大自己的用户，在这种情况下，对资本的环境其实就非常敏感了。

其次从收入模式上来说，如果没有形成稳定的收入模式，没有自己的造血能力，还要通过资本去输血的话，这种情况下无疑会感觉到寒冷的。

第三从竞争格局上看，在所处的行业中，第一名的企业如果和第二名的距离拉得还不太大，应该也会感觉是寒冬。通过这三个维度去看一些企业，基本可以判断谁在这个环境下会对资本寒冬敏感。

我们现在依然能看到很多知名投资人在四处寻找优秀的项目。也就是说，如果企业能持续地创造价值，寒冬对它的影响就会比较小。

Q：今年你得到的最佳建议是什么，它来自谁？

A：刘强东不久前说，下一个风口在传统行业。关于这一点我深以为然，做互联网企业应该对传统行业保持高度敬畏之心。我预感明年的互联网风口会进入一些过去比较传统，难以变化的行业，着力点在于用互联网技术和大数据手段，去提高整个产业的效率，降低过去的生产成本。这是未来的方向。

Q：结合你所在领域的经济生态，你对明年的中国经济怎么看？

A：我依然看好中国经济，原因有三点：

第一，目前国民素质和审美都有了较大的提升，整体氛围非常积极乐观，这对经济其实影响非常大。所以马云说没有多少企业家是听了经济学家的话创业成功的，就是这个道理，对于经济，企业家要有自己的判断。

第二，中国的人口规模、经济规模巨大，可以纵深激发出新的发展模式，未来还会有许多创新日积月累的去推动社会进步。现在有人觉得人口红利下滑，但我觉得这是阶段性的，比如一线城市的人口红利也许不再有了，但是广大二三线城市和乡镇，在未来的城市化进程中会形成新的人口红利。

第三，中国政府还有许多政策红利尚未释放。