可持续发展比票房更重要

叶丽丽

乐视影业2016年的成绩还比较令人满意，全年发行的11个片子，票房都能过亿，现在已经有10部过亿，最后一部《长城》过亿应该没有悬念，达到了我们的原定目标。这也证明我们多年来一以贯之的策略卓有成效，第一，追求规模，第二，追求稳定，不是风口和票房奇迹，而是扎扎实实地做地面发行体系，地网和分众营销的方式，靠基本功往前走。

我们2015年收获了22.8亿的票房，2016年已经接近30亿了，接下来就是看《长城》和《28岁未成年》的表现了。其实2016年整体的电影票房因为各种各样的原因在放缓，在这样的情况下，我们仍然保持着一个非常高的增长。在这之中，坚持分众营销的策略可以说是最为重要的。

分众营销是需要能力的，而这种能力需要培养。中国的电影体系，不管是制作，还是营销、宣传、放映，都没有一个成熟的分众体系，而我们一直在这种环境中去摸索分众的模式。

分众的整体趋势，现在看起来已经很明显了。虽然还是在初期，但这个模式真正的价值已经凸显。到目前为止，我们2016年每部片子都过亿，就意味着每部片子，都要找到适合的观众，在观众中去建立密切的联系，而不是靠风口，靠补贴，这些东西都是潮水。潮水退去，大家就会看到谁依然健在。

目前，乐视影业的IP储备已经超过100个。IP的受众严格来讲都是按照年龄的来划分的，适合小朋友的，适合青少年的，男生可能喜欢游戏，女生可能喜欢爱情片，还有针对白领的，比如说像《28岁未成年》。可以看到的是，男或女，20岁或28岁，喜欢看的都不一样，将来，对于受众的划分会越来越细，这是一个逐渐摸索的过程。

分众的核心在于，必须要找到打动某个特定群体的主题，让他们有共鸣。可能很难说一部电影做到让每个群体都喜欢，都有共鸣，但是针对一个群体来开发，就能够抓住特定群体。我们在宣传推广的时候，也会将这种核心元素挑选出来进行推广。现在的推广都基本靠社交媒体，注重互动性。我们的《28岁未成年》有很多的看片会，几乎每一场都有女孩子会哭，这叫“有感”，这种共鸣能够让她自发地在自己的朋友圈里宣传，通过这种方式，感染跟她同类的女孩。

这其实也是我们作为互联网影视公司的特点，就是关注用户需求，只有能够感知用户心里想要什么，我们才能够选择适合的影片。我们讲互联网电影，其实就是用心去寻找不同用户喜欢的内容，分众电影也好，粉丝电影也好，最重要的依然是故事本身的吸引程度，其他都是次要的。

2016年有一些所谓的粉丝电影受到争议，其实我觉得，明星只是电影和观众沟通的媒介，最重要的还是内容。不能为了追逐票房去损害电影的IP，否则的话就本末倒置，以后没有再拍的机会，口碑当然很重要。IP在这个产业里面，最重要的是可持续发展，像迪士尼很多的IP，至今都在稳定发展。

2016年电影票房增速放缓让很多人忧心忡忡，其实前几年增长那么快是有问题的，大家都只关注票房，不再关注内容的价值，那么接下来就是回归价值的一年。2016年对于中国电影是很关键的一年，因为拐点已经出现，就是电影行业的发展将从票房论转为价值论。最重要的还是内容，如果供应的内容有问题，产能就会过剩，生产的内容没有精准的用户定位，就很难有观众。其实电影行业也需要冷静思考，现在就是是电影行业回归价值的关键时期，这个产业只有平静下来，才能有更多专业的产品出来。其实观众观影水平的进步速度早就快过了电影制作水平提高的速度，观众的口味越来越专业，而我们的电影内容却跟不上，所以才需要这段时期冷静思考，想清楚什么电影才是最适合观众的。

很多人感到悲观，但是大家还是要看到电影行业的可持续发展能力，而不仅仅是盯着某一年的票房增速。过去资本太热，反而掩盖了电影的本质。电影从业者的心态应该更健康，要一直追求创新，记得观众是越来越挑剔的。像正在上映的《长城》，无论舆论如何评价，其实我们就是在尝试一种创新，去拍一部中西元素融合的电影，让中国电影走向世界。这是一个开局，我们和张艺谋导演合作的初衷，就是开启中国电影的越洋征程。

2016年电影市场还有个可喜的现象，就是年轻导演的成长，比如郭敬明的《爵迹》，陆可的《高跟鞋先生》都是不错的例子。刚开始大家觉得，过亿算什么，但是到年底才发现，2016年能过亿的，有40部就算不错了。大家都很珍惜过亿的票房，说明市场回到了常态，那么多导演，那么多电影，如果年轻导演的作品能够过亿，说明他们就在行业内站住脚了。

另外，还有一些变化，首先，观众越来越理智了，互联网观影市场在变好，将来必将是好内容才能吸引观众去影院。第二，影院终于知道，他们应该成为to C的前沿者，而不能把利润都让给票务网站。第三，各个电影公司都正在经受商业模式的考验，市场好的时候，谁家的商业模式好，谁家商业模式差，看不出什么差别，但是潮水退去，大家都在裸奔了，哪家的商业模式更有持久性，更有投资价值，就显而易见了。

2017年对于乐视影业来说，最核心的业务就是梳理商业模式，加强创作力量，最重要的是向资本呈现价值。通过商业模式以及与商业模式相匹配的资源、团队，恢复资本市场对电影行业价值的认知。这不仅是我们2017年的业务核心，也是所有电影从业者努力的方向。