互联网时代房地产企业如何进行多渠道的项目推广工作

冯结池

(佛山市东建集团有限公司，广东　佛山　528200)



互联网时代房地产企业如何进行多渠道的项目推广工作

冯结池

(佛山市东建集团有限公司，广东佛山528200)

摘要：随着互联网时代的发展，中国部分房地产项目逐渐面临推广渠道的变更，同时也暴露了不少问题，尤其是项目推广渠道管理方面。就目前房地产行业的发展现状来看，房地产企业对于互联网技术的运用还不够，其项目推广渠道的拓展需要进一步创新，本文通过阐述互联网时代给房地产企业带来的变化，衡量互联网时代房地产企业项目推广工作的重要性，剖析了互联网时代房地产企业项目推广工作存在的问题，并彻底分析了互联网时代房地产企业项目推广工作的多样化发展。

关键词：互联网时代；房地产企业；项目推广；渠道

一、互联网时代给房地产企业带来的变化

在互联网时代，目前中国网民将近7亿人，手机网民用户近6.2亿人，人们的工作与生活都离不开互联网，而互联网思维更是促进企业发展的动力源泉，互联网思维不仅是一项重要的信息技术，更是一种先进的商业理念，是信息技术与文化创意相结合的新思维模式。面对互联网时代的到来，作为国民经济中举足轻重的房地产企业需要直面互联网时代带来的各种变化。一是房地产信息流动性、波动性增大，互联网时代给房地产企业带来的直观变化就是房地产信息的流动性、波动性问题，信息的流动性与波动性除了相关产品和项目的相关信息和数据，还包括客户信息以及相关消费需求的信息。二是房地产企业市场营销模式互联网化，互联网对房地产企业的传统营销模式产生了巨大变化，互联网便捷、广泛、超链接等特性，使得网络营销模式变得更加重要，互联网模式的营销适合时代的需要。三是房地产企业开发和管理发生变化，互联网技术给人们的居住、办公和生活带来了翻天覆地的变化，这也给房地产开发提出了新的时代要求，智能化、电子化、网络化是基本开发要求，房地产管理部门需要建立互联网信息管理系统，随时把握互联网的反馈信息，及时做好相关市场调查和管理工作。

总之，互联网时代的到来给房地产企业带来了翻天覆地的变化，传统的纸质媒体、电波媒体已经不能满足互联网时代房地产推广的需要。房地产企业项目推广工作应充分利用互联网带来的便捷与挑战，在充分利用互联网带来的信息便捷和信息传播好处的同时，需要对互联网引起的信息流动性、波动性做好充分的应对策略。

二、互联网时代房地产企业项目推广工作的重要性

房地产企业项目推广渠道是营销4P(主要包括渠道推广、价格、促销以及产品四个方面)理论组合的重要组成部分，互联网时代丰富了房地产企业项目推广渠道的推广方式。互联网是目前社会速度最快、传播范围最广、影响力最大的一种信息媒介，互联网不仅是一种新兴的传播媒体，还是一个重要的虚拟市场。从房地产企业项目推广的途径来看，无论是线上推广还是线下推广，都离不开互联网传播。因此，房地产企业项目推广渠道离不开互联网的媒体效应，也离不开互联网的信息效应。

房地产企业产品，特别是住宅市场，是一个地域性非常强的产品。过去的房地产项目推广，一般依靠区域性的纸质媒体和电波媒体进行，但在互联网横行的今天，众多的年轻网民已经成为房地产商品的主要客户群体，传统的方式已经不能满足项目推广的需要，房地产项目推广必须进行多元化组合，而此时互联网则扮演着重要的角色。从房地产企业商品的地域特性来看，互联网时代能够缩减不同地域项目推广的差异性：一方面，互联网化的项目推广渠道能够有效避免不同区域带来的时间差异和空间差异；另一方面，互联网化的项目推广渠道能够减少信息不对称带来的成本问题，有效节约项目推广成本。因此，互联网时代房地产企业项目推广渠道多元化发展，而网络线上推广和线下推广的结合是目前最主要的营销模式，网络技术和信息技术是房地产企业项目推广渠道多样化发展的重要基础。

三、互联网时代房地产企业项目推广工作存在的问题

(一)互联网时代房地产企业项目推广渠道选择问题

房地产企业项目线上推广主要是为了引起市场的更多关注、塑造项目形象和确定项目市场占位，互联网作为线上项目推广的主要媒介，需要通过大数据和云计算技术来测算关键词的搜索情况，通过搜索测算结果进行推广渠道的选择，并对客户信息进行精准的计算，选择广告的投放方式和平台。目前网络交易平台五花八门，各种房地产网站是最为常规的推广渠道；微信、微博等社交软件用户多达10亿，是近来最大、最热门的推广平台，微博、名人博客、推广信息中的关键字具有大量“粉丝”群体，大量的点击率是这种软件渠道推广的主要表现形式，微信公众号、朋友圈、微博小广告是时下流行的项目推广渠道；百度知道、搜搜、谷歌等问答平台也是有效的推广渠道之一，天涯问答、百度问答以及搜搜问问都是有名的问答平台，由于提问会涉及到项目推广的问题，房地产项目推广能够通过问答平台的关键词进行连接和信息的推送，互联网时代的线上推广渠道和方式还有很多，也在不断推出新的渠道和模式。因此，在众多的互联网线上推广渠道中，选择适合房地产企业自身的推广渠道组合是一项复杂的问题，房地产企业项目推广渠道的选择是互联网时代下最突出的问题。

(二)房地产企业项目推广渠道多样化的成本问题

互联网时代房地产企业项目推广渠道多样化，线上、线下推广渠道的结合直接增加了相关的营销成本，成本-效益的衡量是目前房地产企业项目推广需要重点考虑的问题：一方面，为了完成项目推广的目标，项目推广信息与项目推广渠道需要进行多元化的组合，无形之中增加了房地产企业的市场调研费用，也就增加了营销成本；另一方面，互联网时代的线上推广渠道五彩缤纷，不同渠道有不同的客户群体和使用人群，如何对本企业项目进行有效定位，选择适宜的线上平台是一项挑战，企业在进行线上渠道的调研时需要考虑的因素增多，而网络世界瞬息万变，推广渠道的选择还需要应对时刻变化的线上市场，增加了房地产企业项目推广的难度和推广成本。因此，互联网时代房地产企业进行项目推广工作不仅需要进行线上、线下渠道的结合，还需要综合考虑线上渠道的市场定位问题，通过综合分析以实现最优的成本-效益组合。

(三)互联网时代房地产企业项目推广的信息管理问题

在互联网大数据时代下，网络信息瞬息万变，房地产企业在互联网的线上项目推广渠道上需要投入更多的关注和费用。一是互联网的线上项目推广模式多样化，在五花八门的推广渠道中选择适合自己项目的推广渠道组合有一定的难度，对于不同信息的吸收和分析，以及推广方式的创新都需要房地产企业做好网络信息数据的管理工作，增加了线上项目推广工作的信息管理难度，对信息管理水平也提出了新要求；二是互联网线上推广渠道的显著特征是创意，在信息传播转瞬即逝的情况下，需要好的创意吸引人们的眼球，达到项目推广的目的，而房地产企业在项目推广渠道上进行创新并不容易，不同类别的房地产项目推广有不同的需求，对于不同需求信息的分类管理也增加了企业信息管理的难度。总之，互联网时代房地产企业线上多渠道的推广工作，在给企业带来推广效益的同时，也增加了信息管理的难度，而信息管理的好坏直接影响线上项目推广工作的成效。

四、互联网时代房地产企业项目推广工作的多样化发展

目前，我国房地产企业项目推广渠道主要有广告类(媒体广告、户外广告、网络广告、特定场所广告、电视多媒体广告等)、活动类(利用项目营销和工程节点、相关节日以及项目推广专门举办的活动等)、包装类、展会论坛类等等。随着房地产经营形势越发严峻，单一的项目推广渠道显得尤为单薄，无法满足项目经营的需要，综合运用多种渠道成为房地产企业进行项目推广工作的惯例，互联网时代给企业多渠道项目推广提供了有力的平台支撑，在互联网时代房地产企业项目推广渠道呈现多样化发展特性。

(一)加强互联网线上项目推广渠道分类管理和运用水平

互联网时代促使房地产项目推广渠道多元化、多样化发展，随着渠道的多元化、多样化发展，对于有效渠道的应用和管理，成为项目推广工作中需要着重考虑的问题。在互联网时代下，加强线上项目推广渠道的分类管理，提高项目推广渠道的运用水平是时代的需要，也是实现项目推广目标的需要。一方面，可以通过加强网络信息数据工作，对推广渠道所面对的市场群体进行分类管理，针对不同项目客户定位，分类别的进行项目推广渠道的选择；另一方面，线上项目推广渠道有一定的多变性和时效性，房地产企业在进行线上项目推广工作时需要进行渠道的灵活运用，这就需要房地产企业提高线上推广渠道的运用水平，引进相关专业技术人才。

(二)建立信息分析小组，提高项目推广渠道组合的策略效益

在互联网时代，信息数据爆炸式增长，为了提高房地产企业项目推广渠道的有效性就必须建立信息分析小组，随时掌握不同渠道信息的变化以及新兴渠道的运用人群，通过对项目推广渠道的深入认识，在有效的客户定位下能够选择适合项目的推广渠道，同时建立项目渠道的优化组合，实现成本-效益最优的渠道组合策略，利用信息分析小组提供的渠道组合策略，能够有效降低渠道选择风险，提高项目推广渠道组合策略的效益。因此，在互联网时代下，信息管理显得无比重要，建立信息分析小组能够提高企业对信息数据的利用效率，保障渠道组合策略的有效性。

(三)注重项目推广的创意，更好的发挥项目推广渠道多样化优势

房地产企业项目推广创意是项目推广成功与否的关键，在互联网时代下，项目推广创意要充分利用网络时代的各种“潮流趋势”，目前房地产企业项目推广更多选择“事件炒作”的方式，事件炒作能够迅速吸引观众眼球，拉近大众与产品或服务的距离，但是需要注重事件的准确性与炒作力度。对于房地产项目推广工作来说，无论是网络线上渠道，还是线下活动渠道，最主要的一定就是项目推广的创意水平，只有吸引人们的眼球才能实现项目推广工作的目标，这是建立项目客户群体的基本条件。因此，在互联网时代下，房地产企业需要更多的注重项目推广的创意，只有加强项目创意的管理工作，才能更好的发挥项目推广渠道多样化的发展优势。

参考文献：

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