爱奇艺的媒体融合发展之路

文/耿聃皓

爱奇艺的媒体融合发展之路

文/耿聃皓

爱奇艺希望搭建一个开放创新的生态平台，经过6年的发展，基本上已经搭建成了一个基于视频传播为主要载体的平台。

当下我国的传播环境，媒体融合不再仅仅指业态间的融合，更重要的是要关注目前传播环境中整个用户群体的变化，以及传播方式发生的变化。

讲到传播，无非是什么样的内容，通过何种方式，到达什么样的受众，影响着哪一类受众群。其实，在整个传播过程中，无论什么样的传播方式，用户和内容都没变，变化的仅仅是传播方式而已。在互联网的传播内容中，视频流等富媒体内容的发展是比较快的，因为其可以进行更直观的信息展现。记得谷歌高级副总裁曾经预言，未来的互联网传播中，90%以上的内容信息都会以视频的形式承载。近年来，随着4G技术和移动终端的快速发展，视频也会成为最大众型的信息消费形态。记得在几年前看视频时，由于带宽和终端的限制，网络看视频的清晰度不够高，视频流畅度也不够好，用户体验很差。但是随着带宽的不断提升，手机运行速度的不断加快，使随时随地播放视频并观看成为可能，所以，视频信息在互联网上的传播会变得更加主流。

销售模式的探索与创新

传统的“广告商业模式”。广告商业模式是视频行业最普遍的商业模式，这主要脱胎于我国电视行业的商业模式，也是视频网站在成立初期最主要的商业模式。爱奇艺是2010年诞生的，刚开始进入视频领域时，主要的商业模式是广告。经过6年的不懈努力，爱奇艺的广告收入也有了大幅提升，从2010年的几千万元到2015年的60多亿元。从广告营销模式上看，其实很简单，就是首先有好的内容，其次用好的内容吸引海量用户，有了海量用户，再去找广告主，通过广告实现规模收入，而后支撑去采购更多优秀的内容，这就是传统的广告模式生态链。

“以内容带动相关商品销售”的商业模式。近几年，随着爱奇艺的不断创新，在内容以及传播方式上，衍生出另外几种值得探讨的商业模式。爱奇艺开通了商城，以满足用户在观看视频过程中，产生的冲动消费的欲望。以《巴啦啦小魔仙》为例，用户从视频到销售页面的跳出率很高，用户看视频时会跳出商城购买与《巴啦啦小魔仙》相关的衍生品。《太阳的后裔》播出时，化妆品、衣服、配饰等相关衍生品在爱奇艺商城非常热卖。正在上线的《老九门》相关衍生的商品也在爱奇艺商城销售。这就是内容带动相关商品销售的商业模式，已经成为行业标配的新模式。

“内容即商品”的商业模式。在所有商业模式中，最直接的就是“内容即商品”，爱奇艺在5年前就开始了这方面的创新与尝试，爱奇艺的VIP付费会员模式，就是基于该模式基础上的创新，用户可以在会员频道看到值得付费观看的内容。其实，现在这类形态在整个新媒体的生态里非常普遍，除了开发的会员业务之外，一些有影响力的自媒体生产的内容，也是要付费观看的。比如，爱奇艺的《奇葩说》团队制作了一个教你怎么说话的音频节目，付费才能听。爱奇艺的VIP付费会员数量，到2016年6月已经突破2000万，最近暑期热播的几部电视剧、电影等优秀内容，带动爱奇艺会员数又有了大幅攀升。开发多样化的经营模式，对视频行业来说是非常有价值的探索，也是爱奇艺商业模式的创新和转变。

搭建开放创新的生态平台

一直以来，爱奇艺与合作者探索多元化的商业模式，现在约有5000个“爱频道”，包括媒体、机构的“爱频道”。只有爱奇艺的商业化程度高，大家的内容商业化变现程度才会高。所以，爱奇艺希望搭建一个开放创新的生态平台，经过6年的发展，基本上已经搭建成了一个基于视频传播为主要载体的平台。

云端推送个性化、精准内容。爱奇艺整个平台的核心是“云到端”的传播架构。在最核心的云端是怎么做的，又是怎么做到通过云端到终端的推送呢？首先有一个媒体库，所有内容集中在云端。通过云端处理、计算、分发、存储和遍布在全国各线城市的带宽，会推送到终端。云端的核心就是爱奇艺的大脑，其个性化计算和推送，让每一个爱奇艺的用户都有着不同的标签，可能你喜欢看电影，电影类型里可能喜欢看动作的，也可能喜欢看喜剧的，爱奇艺会通过每一个用户的行为标签化，也就是说，每一个用户有不同的“DNA”。对于爱奇艺媒体库内容来说，同样也是标签化的。也就是说每一个视频有很多种标签，一个视频大概上百个标签，在这个视频里。作为爱奇艺的大脑，其作用就是把这些内容和人做个性化的推荐，也就是说在新媒体时代，其实抛去了头版头条的限制，更多是通过计算用户的喜好和用户的行为来产生数据，从而做到这种个性化、精准内容的推送。

精准的广告发行渠道与多元化销售模式。爱奇艺的广告推送也是这样，在爱奇艺不同的地区、不同的人群，投放的广告也可能是不一样的。我们现在这个平台对所有合作方是完全开放的，不光是广告平台开放，爱奇艺的VIP付费用户也是开放的。2015年，爱奇艺构建了网络大电影的合作方式，网络大电影可以直接在爱奇艺会员里做发行。2016年6月，爱奇艺推出了网剧在付费用户里的发行渠道，至今已经收到将近200个合作伙伴的项目，接近200个网剧，在VIP会员里开展发行业务。

爱奇艺希望为合作伙伴打造专属的“爱频道”，每个“爱频道”的UI、VI完全是为合作伙伴定制化的，“爱频道”的经营也完全可以自主选择收费模式还是免费模式，是订阅还是点播付费等多种模式，同时，爱奇艺也支持在线直播。

未来，爱奇艺的发展方向，是与合作伙伴一道打造专属IP，共同分享对于IP、爆款IP、超级IP的商业价值。据第三方统计艾瑞的最新数据显示，在PC端，爱奇艺在日均覆盖、月度覆盖和月度时长等方面都处于行业领先地位；在移动端，爱奇艺的各项数据也都是遥遥领先，特别是在6月份，爱奇艺的APP平均日活跃人数是1.3亿，在我国所有的APP中位居前三。爱奇艺秉持着平等、开放的平台合作态度，希望能够与更多的合作伙伴在视频领域里共享互联网带来的红利。

作者系爱奇艺高级副总裁，该文是作者在第十一届中国传媒年会上的演讲，发表时有删改。