自媒体平台的六大盈利模式

文/王晶晶

自媒体平台的六大盈利模式

文/王晶晶

相比互联网创业遭遇资本冷遇的情况，自媒体平台创业者却获得了众多资本的关注，如“罗辑思维”的B轮融资估值为13.2亿元，第一网红“papi酱”获得真格基金、光源资本等四家资本融资共计1200万。自媒体平台获得众多资本的青睐，并不仅仅是因为自媒体用户数量众多，而是其盈利模式更具有吸引力。如今自媒体平台除了以优质内容盈利外，需要不断开拓新的盈利模式，才能在激烈的竞争中自保并获得新生。自媒体平台的盈利模式主要包括内容盈利模式、服务盈利模式、社区盈利模式、品牌盈利模式、众筹盈利模式、捐赠盈利模式等六种。

内容盈利模式

内容盈利模式可以说是自媒体平台最初的盈利模式。很多自媒体人利用自媒体平台发表自己的专业经验、内容创作等内容产品，随着传播范围不断扩大，凭借优质内容从中获利。这种盈利模式主要依靠自媒体人的平台关注度和影响力，将其转化为个人增值资源，比较典型的是“罗辑思维”创始人罗振宇，他每天早上6点会在其公众号平台上发一段长达60秒的语音，语音内容是他对生活、工作等的理解。这样日复一日的坚持才换来众多粉丝的关注，使“罗辑思维”在竞争热潮中脱颖而出。但是想要获得较高的关注度需要长时间的积累和及时维护，耗力费时、不易操作，通过这种方式获利的并不普遍。

就当前形势来看，内容盈利最为重要的方式就是依靠广告营销。随着自媒体人的被关注度越来越高，其具有的营销价值就越大，获得广告商青睐的机会就越多以此实现获利。如“罗辑思维”在其内容产品中植入广告，这已成为内容盈利的主要方式。但是，在内容产品中插入广告一定程度上会降低用户的阅读体验，长此以往将会影响自媒体平台的关注度。

服务盈利模式

自媒体平台既可以作为内容展示平台，也可以作为即时通讯平台，与电商合作，开辟服务盈利模式。本文所研究的自媒体服务盈利模式，是指通过提供个性化或者定制服务获得利润的盈利模式。随着经济不断发展，公众消费已经进入个性化和定制化阶段，开发个性化产品和定制服务成为自媒体盈利的一种重要方式，它由内容盈利模式衍生出来，具有个性化特征，是未来自媒体平台发展的一个趋势。随着自媒体人名气越来越大，除了销售内容产品外，还衍生出具有个性和高品质的服务型产品。以“罗辑思维”为例，该平台以“读书”为依托，其服务型产品主要是图书。一些绝版的图书因为罗振宇的讲解，引起粉丝们的热烈关注，为满足粉丝的需求，该平台独家出版和销售图书。同时，“罗辑思维”考虑到读者可能存在选择困难的情况，以“图书包”为概念，替读者选好几本图书，以打包的方式进行捆绑销售。第一次“图书包”价值为499元，仅在5小时内就销售了8000包，实现了良好收益。

社区盈利模式

自媒体平台具有天然的社交优势，除了自媒体人与用户进行交流之外，用户之间也能进行沟通，形成社区。自媒体人通过维护社区内用户关系，增强社区黏度的方式盈利，这就是社区盈利模式。会员制度是社区盈利模式中最主要的一种表现形式。自媒体平台利用内容产品吸引用户，并通过会员制度将用户聚集在一起形成社区，自媒体人可以获得社区内用户的基本信息和交易信息，而社区内的用户则可以获得自媒体人提供额外的增值服务。如“罗辑思维”推出的会员制度被称为是“史上最无理”的，共设置5000个普通会员名额，售价为200元/位，另设500个铁杆会员，售价为1200元/位。该平台推出的付费会员只用了半天的时间就全部售罄，获利160万，获得如此好的成绩，与该平台前期的内容和服务维护是分不开的。

实际上，与“罗辑思维”推出付费会员制度相类似的自媒体平台也不在少数，但是该平台除了提供额外的增值服务外，十分重视维护社区关系，精准把握用户需求，提供优质内容产品，以此增强用户对“罗辑思维”的忠诚度，提升平台的口碑和影响力。

品牌盈利模式

品牌盈利模式是通过吸引众多投资，利用大量资本进行整体营销，打造良好的品牌内涵以吸引大批用户的盈利模式。近几年出现的“未读”“微在”等文化品牌，采取的就是品牌盈利模式。它们将打造良好的品牌作为自媒体平台的主战场，通过优质内容和巧妙的推广手段，扩大品牌传播效果。这受到投资行业的广泛关注，并获得众多投资，以此展开新一轮的大规模品牌扩建。随着品牌价值不断提升，用户关注度和忠诚度不断提升，这种盈利模式实际上成为一种可持续发展的盈利模式。

例如，“罗辑思维”B轮融资估值为13.2亿元，在获得众多投资的情况下，它能够将大量资金投入到品牌建设和品牌推广中。从每天早上6点的60秒语音到每周的视频，再到跨年夜的演讲会，“罗辑思维”由小到大利用各种时间和场景，想尽各种办法推广品牌，提升品牌影响力。就目前来看，“罗辑思维”的品牌盈利模式发展前景还是十分可观的。

众筹盈利模式

“众筹”成为2016年的热点词汇之一，“众筹”模式也被应用于各个领域。一些自媒体平台也尝试着利用众筹这种模式获得盈利，如“众筹出版”。众筹出版是一种科技类自媒体+网络的创新盈利模式，常常用于科技文献和档案的传播和出版。

科技文献和档案是促进科技事业不断发展的重要资料。通常是由政府部门出资出版和传播的。但是，随着科技类自媒体+网络的形式出现后，“众筹出版”也广泛应用与科技文献和档案的出版和传播中，并形成一股势不可当的潮流。虽然，当前“众筹出版”的获利方式在科技类自媒体平台中主要集中在不知名的科普作家出版作品、受众感兴趣的科技类话题等内容，但是在未来，科技类自媒体平台可以利用“众筹出版”的方式，搜集整理社会大众的喜好和需求，出版满足市场需求的科技文献和档案等。无论对于科技类自媒体还是其他类别的自媒体来说，众筹盈利模式都是内容和资本的充分融合，各个自媒体平台可以借助粉丝和用户的作用，打造一个满足用户需求的众筹平台，以此实现自媒体平台的可持续发展。

捐赠盈利模式

当前，有很多自媒体人并不将自媒体平台看作是谋生的工具，他们更多地是将经营自媒体平台看作一种自身价值的实现。自媒体人通常会在自媒体内容产品的末尾设置一个捐赠链接，粉丝们自愿“打赏”，这种捐赠的盈利模式，非常具有人情味，如果粉丝数量足够庞大，自媒体人的收入会相对不错，只是这种盈利模式获得收入不太稳定。

以“网易云阅读”为例，该平台现已经有1500以上的自媒体人加入，其中更有像“阿乙”“连岳”“张佳玮”等优秀的自媒体人入驻，成为自媒体人和用户阅读分享的首选平台。平台设置了用户为文章“捧场”的功能，一般设置在文章的底端，如果用户在阅读了一篇文章后，感觉这篇文章不错，就可以点击“我来捧场”的按钮，选择捧场金额就可以通过赠送相应的“阅点”来表达对作者的鼓励和喜爱，这种“捧场”形式，可以看作自媒体人和用户之间“打赏”形式的拓展。自媒体人不断创作优质内容，以此赢得用户的认可并获得适当的奖励，形成良好的循环关系，可以作为可持续发展的盈利模式。

实际上，每一个自媒体平台的盈利模式不是单一的，“罗辑思维”就是典型的例子，这个自媒体平台不单独使用某一个盈利模式，而是以内容盈利模式为主，开展多种盈利模式交叉的方式，实现可持续性的盈利，寻求更广阔的发展空间。

作者单位曲靖师范学院