数学统计与企业销售

黄子熠

摘要：随着我国企业在经济发展中做出贡献逐渐加大，我国企业也得到很多的发展环境，在企业发展中必然会面临市场竞争，随着我国市场经济深入实施，市场竞争程度日益激烈，企业为了能够更好的在市场中生存发展，就必须不断创新管理措施，提升管理水平，由粗放型管理模式向精细化管理模式发展。作为定量分析的重要工具，统计学在促进企业管理水平提升中做出了很大贡献。本文就数学统计与企业销售进行了分析研究，重点阐述了企业销售管理工作当中销售统计的作用和内容。

关键词：数学统计 企业销售 作用

引言

随着科技的不断进步，为各领域的发展都发挥了重大作用，同时受到经济全球化发展的影响，我国很多企业在市场竞争中已经不局限于本国企业的竞争，而是来自全球企业的竞争，竞争压力越来越大，企业为了能够更好的适应市场竞争环境就必须不断增强管理能力。因此，企业获得准确市场发展信息十分重要，并且利用统计分析这些信息，得出准确的结论，能够帮助企业更好的认清市场走向，对企业未来的发展方向做出正确的决策。当前很多企业已经认识到统计学对企业发展的重要性，并且应用到实际工作当中。[1]

一、统计运用到企业销售中的作用

企业在经营管理过程中，有效的销售措施能够为企业获得更大的利润，并且，确保企业长期持久发展，也是企业经营的根本所在，是管理工作中的重要内容。所以，必须对企业销售环节采取精细化的管理模式，可以进一步提高企业的利润，还能够增强内部员工的忠诚度，为企业未来发展提供基础保障。有效使用数学统计对相关资料进行分析研究，能够对市场发展走向开展定量预测，不仅能够对企业的销售情况进行真实反映，还能够为企业未来发展提供有效参考依据。[2]

1.销售统计能够帮助企业决策提供资料支持

企业的销售统计工作一般都是通过信息和数据的方式体现的，所以，这些信息和数据能够更加直观的反映出当前市场发展的情况，对企业未来的投资方向指明道路。企业的管理层能够通过对销售统计数据分析，准确掌握企业的运营情况。比如，如果国家根据经济市场走势情况开展宏观调控，企業为了避免调控措施对自身带来的风险隐患，可以马上收紧资金，利用手中的资金开展生产和销售工作，避免出现产销失衡现象。

2.销售统计可以帮助企业运行提供资料支持

一般情况下，企业销售数据能够真实反映企业运行的实际情况，并且体现出当前市场对产品的需求情况，企业要进一步提高运行效率、强化市场开发能力、加强对员工的培训、提供更好地待遇。所以，企业的销售统计数据还能够对人事调整产生一定的影响。通过对销售统计能够及时找准未来产品研发方向，制定产品市场导向，确保企业产品更加符合市场需求。

二、企业销售管理中销售统计的内容和作用

1.通过销售统计分析，对消费对象进行区分

分析企业生产情况时，要细致划分消费群体。企业产品要从生产、销售、存储等方面综合开展统计工作，通过对这些环节的统计，能够找出当前企业盈利最大的产品类型，为企业未来的发展找准方向。对商品质量的基本要求、商品的分类方法、商品的标准、商品鉴别的简易方法、商品的包装、储存、养护等进行分类统计，能够进一步对消费者的需求开展分析工作，详细分析市场需求，为企业今后的营销工作提供参考数据，帮助营销工作找准消费者群体，开展有针对性的营销工作，减少不必要的营销工作量，进一步提升营销工作的效率和质量，帮助企业获得更大利润。通过对销售情况的数学统计工作能够榜之企业对消费者的消费情况全面了解，强化对产品库存的管理。

2.对于生产经营中的问题早发现、早治理

通过对企业不同经营时期的统计数据进行对比，能够找出不同时期企业的经营状况，对一些异常数据要进行全面分析，找出原因。虽然企业一些生产数据都是单独进行统计的，但是所有数据之间必然存在一定的联系，找到这些联系因素就能够将对这些统计进行全面的分析。例如企业支出成本和生产量、产品产量和质量、产品材料消耗量和品质等等，所以，在开展经营统计的时候，统计人员要通过对统计对比工作，进一步纠正各项数据可能存在的误差，帮助企业找到生产中的薄弱环节。在企业发展过程中，企业是为了追求更好地经济价值和社会价值而存在的，为了获得更大的利润，企业都会更大的扩张经营规模，导致很多企业的经营范围和发展方向相同，这就进一步加大了市场竞争的激烈程度，企业在发展过程中必须对是市场需求和竞争情况进行综合分析，找出同类产品的产量和需求量，查看市场对产品是否饱和，从而结合企业的实际情况，制定科学的销售方案，迎合市场需求，实现利益最大化。[3]

3.为企业经营发展提供人才的培养

人才是当前企业发展的重要动力，也是竞争的重要环节之一，只有拥有更多的人才，才能够更好的开展管理工作，促进企业创新，帮助企业更好的发展。通过有效的统计得出市场需求之后，可以制定企业未来的发展方向，进而找准企业发展需求的人才类型，在招聘和培训过程中能够具有针对性。企业开展培训活动的成本很高，但是为了企业人才的进步，为企业做出更大的贡献，就必须开展有效的培训工作。通过提高培训活动的针对性，避免一些不必要培训活动的成本支出。通过对销售的统计工作，能够对企业员工提出要求，为企业的发展提供合理的人才配备，通过加强企业对员工素质的培训，使得企业整个生产经营活动人员的业务素质以及思想素质都得到大幅度提升，从而能够为企业的发展培养相适合的专业人才队伍。

结语

企业有效的销售统计能够促进企业更好的发展，随着时代的快速的发展，企业在开展销售工作的时候，必须根据市场发展导向，掌握市场需求走向，综合分析国内外市场的具体情况，对产品在市场中的供需管理进行有效分析，准确掌握竞争对手的情况，这些因素都是企业开展销售统计分析工作的基础材料。并且，在不同的时期，企业要灵活调整销售工作的重心，将企业统计和企业经营管理进行有效结合，确保企业各项工作有效开展，帮助企业实现可持续发展战略目标。

参考文献

[1]陈鹏.基于主成分分析法的企业销售部门绩效评价方法研究[J].商场现代化，2013（10）：38，39

[2]高云静，张海霞，周林林.销售替代品企业的定价决策分析[J].现代经济信息，2012（23）：68

[3]陈建南.数理统计等管理技术在企业经营决策中的应用实践[J].企业科技与发展，2008（6）：64-66