珍爱网是如何坐稳中国婚恋网头把交椅的

阿财

上半年收入逼近5个亿！

日前，中国婚恋网站珍爱网创始人和董事长李松在接受媒体采访时，首度披露了珍爱网在2016年上半年的财务状况。

这也让婚恋互联网行业继几年前电视节目相亲热之后，再度走进公众视野，成为社会话题的焦点。

史上最强“红娘”，半年收入近5亿

半个月前，中国互联网协会、工业和信息化部信息中心，联合在京召开2016年中国互联网企业100强发布会暨百强企业论坛，放出2016年中国互联网企业百强榜单。

其中，婚恋网站只有珍爱网和世纪佳缘两家上榜，前者位列70名，后者紧追其后，位列72名。

在接受媒体采访中，创始人和董事长李松首次公开披露了珍爱网的财务状况，“2016年上半年收入达到4.75亿，较去年同期增长了67%，纯利润超过3000万”并且“预计2016年全年收入可达10亿元”。

这组漂亮的数字让珍爱网在上半年各项财务指标中全部位列婚恋网站之首，成为行业佼佼者。

一个相亲网站，半年的收入竟能接近5个亿？这也让人们对中国的婚恋市场刮目相看。

同样难以想象的是，在这个相亲网站上，竟然聚集了近1亿的单身男女！

也就是说，全国有1亿名单身男女通过缴费注册成为会员并期望通过珍爱网找到自己的人生伴侣。

珍爱网和李松无疑成为从中国神话中走入现实世界里的“月老”。

奇迹创造者原是时代幸运儿？

这要从2004年说起，当腾讯QQ正走进千家万户的时候，毕业于美国哥伦比亚大学的金融学博士李松，离开了他熟悉的金融领域，并开始尝试互联网创业。

比起互联网交友网站的悄然兴起，李松把这个功能升华到了相亲领域。

2004年底，李松收购了当时国内第一家免费交友网站“中国交友中心”，并将网站功能定位成以严肃相亲为宗旨的婚恋网站，历经4个月的“脱胎换骨”后，正式更名为“珍爱网”，并于2005年4月上线测试。

对于当时的李松来说，这样的创业尝试更像是一次实验：人们正沉浸在互联网免费信息共享所带来的幸福感当中，当包含相亲网在内的所有交友网站，都在提供免费使用的时候，珍爱网的服务却是要付费的，网友不买账是可以想见的现实。

“很难！”李松回忆，从创业算起，收不到钱的日子持续了5年之久，期间多少煎熬苦水鲜有人知。

正当前路渺茫之时，这家网站似乎受到了上天的眷顾，用李松自己的话说，就是“忽然走了运！”

时间来到2010年，江苏卫视开始尝试制作大型相亲真人秀节目《非诚勿扰》，节目一出，立刻受到不同年龄层观众的追捧，迅速火遍全国。

随着节目一起走红的，除了节目主持人孟非之外，就是为节目招募、推荐男女嘉宾的珍爱网。

能够争取到与江苏卫视的合作机会，无疑将珍爱网引到了高速运行的快车道上，让珍爱网能够在极短的时间内实现快速“超车”，将同类网络品牌甩在身后。

而在媒体的“洗礼”下，人们对于“相亲”一词也不再变得敏感，看到节目中的男女嘉宾成功带走心仪的对象，单身的男男女女们纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。

也正是在这段时期，互联网支付功能的兴起和推广，也让付费变得更加简单和便捷，网络相亲的时代真正到来了！

互联网+大数据+直营店缔造相亲神话

与传统的婚恋相亲机构相比，珍爱网把相亲搬到了网上，利用这张无形的大网打破地域空间的限制，并形成大数据，以“互联网+大数据”的超前思维和“互联网+电话服务”运作模式，为会员们提供更多的相亲服务和机会选择。

有数据显示，当今社会，我国处于适婚年龄的单身人群超过2亿人！各大相亲网站都在抢夺这块“蛋糕”。

在国内现有的网络婚恋机构中，被大众所熟知的品牌主要有珍爱网、世纪佳缘、百合网，堪称中国婚恋网站“三巨头”，并且三大婚恋网站一直处于“三足鼎立”的竞争局面。

直到去年底，百合网与世纪佳缘完成合并，竞争局面由“三足鼎立”转向“二王对峙”。

在外界看来，百合网与世纪佳缘“强强联手”，应该会成为国内第一大婚恋平台，不曾想，2016年婚恋网站头把交椅的宝座仍被珍爱网占据。

李松曾在接受记者采访时表示，珍爱网与其他两家竞争对手最大的不同，就在于珍爱网采取的是线下布局直营店的模式，至今珍爱网已经在全国28座城市布下了37家直营店，而百合网和世纪佳缘则是直接采取加盟店的模式。

真正做起来，直营店费时费力，布点不易，但服务标准把关严格。

而加盟店则是“就地取材”，直接整合已有资源，能够实现快速扩张，但想要在流程规范上做到整齐划一就比较困难。

正因为珍爱网这棵大树是自己一点一滴长起来的，所以根基更加稳健，底子更厚。

人工智能运营与婚恋匹配，将成为未来发展趋势

拥有华尔街金融背景的李松，一直对新技术保持着极高的关注度。

从互联网在商业领域的超前使用，到增加手机端应用和PC网站的自助式约会，都让珍爱网快速扩张势力。

而吸收新技术化作生产力，让珍爱网的业务和收入在短时间内呈现几何性增长。

在这一点上，数据最能说明问题：业内消息称，2016年上半年，珍爱网收入近5个亿，对比之下，这一收入实际相当于世纪佳缘与百合网两大竞争对手的收入总和。

新技术应用带来的生产力，让珍爱网能够保持强劲的竞争力，例如珍爱网在开发投入手机应用后，现今会员中有七成人都来源于手机应用。

深谙此道的李松也一直对新技术发展保持着密切的关注，“每天都会花半小时，关注美国硅谷最新科技消息。”

对于时下最受关注的VR、人工智能等技术设备，李松认为可以成为帮助男女寻找“心动”感觉的利器，对于会员间的“相亲”行为能够最大程度解放自身，帮助会员了解真正需求。

时代在发展，爱情、婚姻、繁衍生命却永远都会是人类面临的最大议题。李松希望自己的“红娘”事业可以很好地传承下去，并带着一种使命感。

按照以上逻辑，我们可以大胆猜想：在未来某天，如果有外星人注册了会员想要加入人类的相亲队伍，希望借此实现地球婚姻梦想，似乎也并非是完全不可能的事。

摘自微信公众号“财经记者圈”