经营之道——浅析企业转型战略

中交郴州筑路机械厂　张雪

经营之道
——浅析企业转型战略

中交郴州筑路机械厂张雪

目前，全球金融危机对我国经济产生了严重影响，而企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要深化企业内部改革，加快企业转型，提升企业的市场竞争力。因此，本文从多个方面对如何做好企业转型进行研究，为实现企业健康发展提供参考。

企业转型 危机 矛盾 发展

中交郴州筑路机械厂从1957年建厂已有50多年的历史，它曾经是交通部筑路机械生产企业的主力单位。不论产值、效益、还是职工收入都处于一局下属单位的中上等水平。尤其是计划经济时代在国内筑路机械行业具有一定的知名度。由于多种原因，固守原有的经济模式和产品，进入2000年后机械厂的经营逐步陷入困境，近两年全厂各级领导干部，全体职工痛定思痛，集思广益，在局领导的关心和支持下，在充分调研的基础上，机械厂提出了“稳定改装车和预应力锚具市场，加大交通工程开发力度，优先发展钢桥建设市场的战略定位，描绘出了机械厂将要从过去的小型机加工向大型钢桥制造业进军的市场转型战略”。

1　企业转型首先要从转变思想开始

企业转型不是一朝一夕的事情，思想认识也有一个不断提升的过程。有的企业在顺势中靠多元化经营逐步完成了企业转型，有的企业是在遇到困难时被动地提出企业转型，无论主动转型还是被动转型，人们往往习惯了对已有产品的经营，并且已有产品是企业已经熟悉的行业，因此很多人对企业转型不愿意谈或者只看到转型的困难和艰辛来否定转型，因此企业要转型首先要转变思路，对转型初期制定的目标和方向会有相当多的人持惊讶、怀疑、观望的态度。人们习惯于延用老的管理模式和工作套路，思想比较保守，缺乏活力。对于改革有相当一部分人犹豫不决，我们必须从转变思想入手。机械厂是一个老牌企业，原有的产品在同行业中已毫无优势可言，甚至处于相对弱势地位，当2006年提出转型目标时，清楚告诉大家企业盈亏平衡点7000到一个亿的目标时，比原有好年份的生产规模都高一倍，很多人产生了巨大的思想压力。

2　稳定情绪，从开发入手，进入转型的实质状态

转型初期，肯定会有流言蜚语，如果误入其中只能延误时机。说服大家的最好办法是用实际行动带动大家，一方面要稳定住下属和职工的情绪，另一方面要迅速进入市场。

根据市场发展需要，机械厂在转型初期打破过去延续多年的经营管理模式，成立一个营销总公司，统管全厂生产经营。坚持“在开发中实现发展，在发展中加快开发”的经营理念。在稳固现有产品的基础上，优先发展钢结构，使之形成规模，占领市场。确立钢结构产品以施工现场加工为主的组织模式，根据生产需要增加设备投入，经过一系列运作，企业接到了一大批订单，职工自然正确认识到转型发展的形势与任务，明确了各自的职责与使命，危机感、责任感和使命感大幅度提高，纷纷进入了转型后的实质状态。

3　建立健全规章制度，确保转型过渡期

由于新的产业产品企业无章可循，如果不在管理上下功夫只能昙花一现。为保证机械厂能够顺利完成企业战略转型我们采取了很多措施，出台了投标与报价管理、项目管理、人力资源管理等9大类共76项规章制度，147项具体工作。应该说机械厂的转型取得了一定的成绩，至少能够自己养活自己了，不再是局里的负担，完成了弓局长2006年派遣笔者到机械厂时说的“我当局长不能眼睁睁地看着离我最近的机械厂职工生活这么困难”的改变任务。

4　启动流程再造，找准转型新产品的管理点

一个行业在别人眼里看似很简单的一件小事，往往在本行业中有很深的寓意，仅靠经验去体会解决这些问题时间来不及，老的产品管理模式又不适应新产品，为减少弯路必须在第一时间找准转型新产品的管理点，机械厂是通过启动流程再造工程来提升企业管理水平找准管理点。企业管理是一项系统工程，是一个永不停止、不断升级的过程。需要企业各个部门密切配合，通力合作才能有效实施。在机械厂管理机制的建设上，流程再造确定了专职的工作人员，建立了工作制度与考评激励机制，与企业的发展有机结合，真正做到了领导重视、人员落实、制度保证、资金保障，确保企业建设步入决策理性化、管理制度化、操作规范化的良性发展轨道。对不同阶段和时期布置的重点工作，流程再造领导小组定期将组织检查和监督，对规章制度和工作流程进行修订和补充，做什么事情都有章可循。在企业发展过程中用健全的规章制度和工作规范要求每一位员工，做到不断查缺补漏，避免亡羊补牢。对每一环节的重点工作都提前建立预案以做好预防工作，将问题消灭于萌芽状态中，保障各项工作开展顺畅。

5　按照转型产品，优化组织结构，完善管理体制，巩固转型成果

当转型进入一定阶段后，老的组织结构已经不能适应新的市场需求，同时组织结构的调整又是制度创新的核心内容。机械厂以市场为导向，结合自身优势，将组织结构调整优化与深化项目管理体系改革有机结合，逐步形成内部相对独立的核算体系。对企业管理机构进行根本的思考和设计，随着企业经营规模不断扩大，结合生产实际进行了更深层次的改革，组建了机关四部一室；成立四个分厂（专用车分厂、预应力分厂、通州钢结构和河北高碑店钢结构分厂），以及驻外项目（河南拱桥施工项目、武汉高速钢箱梁施工项目、辽新交通工程施工项目）。为企业的发展搭建了更好的框架。我们从开发到销售形成新的管理体系和新的管理模式，这必将有利于机械厂在成本、质量、服务和速度等关键环节上不断改进和完善，保证交给客户的每一批产品符合标准和要求，实现客户最大满意度。调整和整合后的机械厂将进一步促进全体职工思想观念的转变，也将促使大家珍惜机会，发挥主观能动性，努力工作。通过优化组织结构，完善了管理体制，巩固了转型成果。

6　巩固成果，做大做强

在解决问题的同时要看到曙光，要为企业发展打好基础。机械厂钢结构发展方兴未艾，继续扩大市场份额，创造良好信誉，进一步发展，把拿到手的合同做好，在履行合同的同时创造更多的效益，争取实现更大的突破。进入2008年以来，机械厂开发势头更加强劲，在北京先后签订了北京南站、阜石路、北京鑫石路桥5座人行钢桥和姚家园1座跨高速公路钢桥工程；还分别承接青兰高速、唐山205国道两座匝道钢桥工程，太原南内环斜拉景观桥工程，石家庄体育北大街跨蔡脯河钢桥，在三公司的支持下与中铁山桥共同签订曹妃甸1#跨江斜拉索钢桥工程。截止到2008年6月底已完成全年开发额。

打造出了优质的钢桥产品，树立机械厂钢桥品牌形象。机械厂不但要加工出跨公路、跨铁路钢桥，还要加工出跨江的钢桥；不但要承揽到几千吨钢桥加工任务，还要力争向承揽上万吨钢桥迈进；不但要在河北、河南、湖北、北京等地公路钢桥市场站稳脚跟，还要向铁路市场发展。

在加工工艺上，从单钢管拱桥发展到哑铃型、椭圆形等变截面拱桥；从加工单箱单室发展到加工单箱双室箱梁；从加工箱梁内普通纵横隔板发展到带有U型肋；从运用起重吊车设备吊装钢桥技术发展到顶推钢桥技术，从2米宽梁段用普通车运输发展到近7米宽梁段用轴线车运输；从加工实用性的普通钢桥发展到加工富有美感的景观桥。

现在机械厂已从管庄占地60亩的一个厂区发展到了下辖通州分厂、高碑店分厂，总面积达270亩的三个厂区，为做大做强做好硬件准备。

7　洞悉市场，进入新一轮调整，保证企业的可持续发展

不断分析市场，找准最大客户市场。制造出让客户信得过的产品。明确企业价值观，用价值观来引导职工、用价值观来凝聚人才，在创造利润的同时加强企业后备人才培养。对在发展过程中取得成效的加以发扬和提升，为创造出精品工程不断进行纠正和改进，使企业进入良性的发展轨道。一个好的行业不可能所有企业都是好的，所有好的企业也不都是好的行业。社会在进步需求在变化，一个产品如果跟不上需求的变化，这个企业自然会被淘汰，企业需要不断地产品创新和按市场需求转型，机械厂将转型的同时不断细化市场，坚持转型中的调整，不断进步，保证企业立于不败之地，保证企业可持续发展。

［1］黄咏.“新常态”背景下对中小企业转型的思考［J］.品牌，2015 （08）.

［2］孙伟光.新常态背景下中国外向型中小企业转型研究［D］.云南大学，2015.

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2096-0298（2016）08（b）-030-02