陈皮村长吴家雄

江镕

能够来到新会“陈皮村”实属机缘巧合，这里和入选“2015全国十大最美乡村”的茶坑村仅一路之隔。茶坑村结束采访的归途上，车行至此，高大的建筑，竹艺的装饰，京东合作商家的招牌，不禁让人眼前一亮，产生一种“路转溪桥忽见”的惊喜。听说这里也在大力发展生态农业项目，于是在茶坑村村委书记梁栋源的邀请下，欣然前往。

经过一路参观，最后一个外表阳光、帅气的小伙子招呼我们坐下一起试试这里自制的柑普茶，经人介绍，我才得知他竟然是新会“陈皮村”的年轻一代“村长”。而且除了帅气的外表，八零后、海归、富二代、创一代等系列标签，更使他自带光芒。这个年轻人名叫吴家雄，作为江门市新会陈皮村市场股份有限公司的二代掌门人，他的故事既传奇又真实，特别是在与当今时代的发展轨迹高度契合中熠熠生辉。

无心插柳，父子成最优人选

都说虎父无犬子，吴家雄的父亲吴国荣是江门赫赫有名的企业家，从商二十多年来，已在国际贸易领域打下了一片稳固天地。而深受父亲影响，年轻的吴家雄在美国留学时，在学习方面有些“不务正业”，在商业领域却是崭露头角。

“去美国之前，我曾经到新加坡留学三年，学习的就是工商管理。后来到了美国，我选的还是这个专业，本来是想进一步提高学业，但是可能天生不是读书的料吧，读了一年半以后，在2007年的时候，我就去开淘宝店，不再继续念了。当时起步就我一个人，投了两三万美元，模式也很简单，就是在美国的打折季购买一些有折扣的运动鞋销往国内。店开起来之后生意一直很好，我就陆续增加人手，到了2010年，团队达到了10个人，店也做到了淘宝运动鞋类目的前五，还是取得了一定成绩的。”

“但是当时没有跨境电商这个模式，也没有保税仓，跨境销售进口商品时常面临较为尴尬的处境，所以一度我也把这个生意暂停下来。后来到了2013年，淘宝设立了‘天猫国际频道，逐渐变得更为规范我就又注册了一个天猫店，还是专营运动鞋。现在美国的团队有三四个人，主要负责仓管和发货，日常库存量超过3000万元;国内的团队有十六七人，经营状况还是比较良好的，仅‘双十一一天销售额就达到了500万。我现在还是要定期回美国看一下，但是自从2012年被我父亲叫回来帮忙，主要的精力就都放在‘陈皮村了。”

虽然都各自在商业领域有所作为，但对于吴氏父子来说，“陈皮村”却是曾经根本没有想过的投资项目。能同陈皮结缘，正是凭借他们在商界拥有良好声誉，受到政府关注，所以颇有些“你若盛开，清风自来”的意味。

其实早在2008年，吴国荣就购买了现在“陈皮村”区域内面积达到10.3万平方米的地皮，但因为一直在权衡发展哪种经营项目比较合适，所以迟迟没有开工;2011年，吴国荣终于考虑成熟决定用来修建厂房;到了2012年，全部厂房均已搭建完毕，即将开始招租，结果就在此时，时任江门市新会区区长伍培进（现任江门市鹤山市市委书记）突然找到吴国荣，和他谈起了要在本区内把陈皮产业转型升级、做大做强，特别是把陈皮这一江门的瑰宝发扬光大的想法。

伍区长的思路可谓高瞻远瞩，很有些“高大上”的风格。但可想而知，实现这些构想，背后必然要有雄厚的资金作为支撑，打造一个10万多平方米体量并且具有开创性的商业体，可不是随随便便什么人都敢接的。所以有实力、有经验的吴国荣，加上有眼光、有情怀的吴家雄，成了伍区长心目中最合适不过的人选。

从美国到中国、从网络到实体、从鞋类到陈皮，都说现在流行跨界，历数起来，吴家雄的这些跨界幅度可是着实不小。但吴家雄迅速进入“角色”，他的回归极大地增强了陈皮村产业发展的管理力量，父子俩相互补充，相得益彰——吴国荣主要负责战略定位，把握大众产业链的发展方向;吴家雄则贯彻战术执行，用新生代青年企业家的视角开拓市场，特别是他将互联网思维的充分融入，使“陈皮村”项目从起步阶段便具有了与当下时代主题相融共生、与未来趋势高度契合的优秀潜质与充足动能。

整合资源，坚持走高端路线

在“陈皮村”诞生之前，江门的陈皮产业带有明显的传统农业特征，多以小户种植和销售为主，基本处于散兵游勇的状态，农户和商户势单力孤，陈皮售价也是多年无法提高。而吴家雄的理想，就是要彻底改变这种状况，让具有传统文化性质的弱势产业也能披上现代外衣，登入大雅之堂。

为提升“陈皮村”的文化品位，吴家雄聘请了省内实力数一数二的设计团队——集美山田组，对原本按照厂房格局修建的陈皮村外观和框架进行了彻底改造。在设计时，集美山田组引进了“竹”这一中国传统文化十分偏爱的意向，他们大胆地在整个工程中使用了130多万根造型多样、功能各异的竹子，既为陈皮村奠定了生态环保、圆融雅致的风格，又弘扬了世代新会人吃苦耐劳、坚韧不屈的品格。虽然整体工程设计费用达500万元，但无论是竹材质内在的隐喻含义还是呈现的外观效果，都足以令“陈皮村”在众多已同质化的建筑中独树一帜，给人留下强烈的印象。

村内其他很多细节也是着力彰显文化特色，比如987风情街和987美食大都会都以987三个数字命名，看似简单，却另有典故，因为公元987年，是历史上最早出现关于陈皮的文字记载的年份;村内的全息投影智能影视厅作为国内首个国家地理标志产品多媒体体验馆，也利用旖旎的声光电，把新会陈皮的“前世今生”描绘得有声有色;而陈皮文化体验馆既介绍了陈皮的发展历史，又陈列出不同年份和产地陈皮的样本，特别是一份陈李济药厂提供给陈皮村用以展览的“百年陈皮”，更是显出特殊的历史感与厚重感。据说历经百年依然保存完好的新会陈皮至今存世的也只有三份，一份在北京博物馆馆藏，一份由陈李济药厂收藏，第三份就放在了“陈皮村”供大家观赏，可见这里之于弘扬陈皮文化的重要地位。

为了让陈皮文化远播四方，吴家雄还主动要求在陈皮村内协助新会区政府承办作为江门市特色项目的“陈皮文化节”。虽然此前该项活动已举办两届，但是因为仅在新会区范围内，所以影响一直较为有限。而在2015年，吴家雄不落窠臼地将第三届“陈皮文化节”开幕式直接搬到了人民大会堂，并委托中央电视台全程进行策划制作，活动档次迅速提升。

开幕当天，新会区和“陈皮村”也是“斩获颇丰”——国家质量监督检验检疫总局正式授予新会区“国家地理标志产品保护示范区”称号、中国药文化研究会授予新会“中国药文化产业示范基地”称号并宣布即日正式挂牌成立中国药文化研究会新会陈皮分会、中国茶叶流通协会则授予新会“中国陈皮茶之乡”称号、国家旅游局、国家住建委认定新会陈皮村为“国家特色景观旅游名村”、江门市农合农产品流通中心暨京东·中国特产江门馆正式上线启动……这一系列殊荣，既肯定了新会和陈皮的重要价值，也让一枚枚小小的陈皮超越了一地之限，开始走向全国，乃至通过网络走向世界。

开拓营销，未来有无限可能

都说以“文化搭台”，当陈皮村有了自己鲜明的文化定位，吴家雄又将自己善于推广的特质充分发挥，一边整合资源，一边扩大营销，用各种现代方式将陈皮文化和陈皮产品推向市场。

吴家雄深谙单一、片面发展已越来越缺乏竞争力的道理，他说：“我们陈皮村就是要建立多元发展的思维。有人说你们这里有生产车间、有销售店铺、有仓储中心、有参观展厅、有质检机构，能在一个商业体中把这些配套措施都融合进去已经很不容易，改变了以往人们对陈皮销售只是小商贩简单卖卖商品的印象。但是我说这些还不够，我们要让一、二、三产业协同作用，将陈皮销售作为一个切入点，整体发展文化旅游，让更多的人因为陈皮，了解新会，了解江门。所以在陈皮村里我们专门开辟一块区域设置了风情街和美食大都会，既可以满足游客们的就近用餐需要，也可以让他们通过品尝陈皮特色美食，亲身体会陈皮的好处和价值，进一步有兴趣了解陈皮背后蕴含的历史文化和地域文化。”

说到陈皮仓储中心，刚刚参观完毕的我马上回味起那里散发的沁人心脾的陈皮味道，特别是电子化管理的方式，更是让人耳目一新——那里有几百个整齐摆放、尺寸均一的铁皮箱，虽然外观一致，内里却各不相同，通过手机对每个箱子上的二维码扫码，所有同该箱陈皮有关的信息马上清晰地显示出来，一目了然。

吴家雄向我介绍说：“我们这个储藏仓库专为自身缺乏妥善保管能力的陈皮商户而设立，一年保管费用只需400元，不会给商户增加很大负担，但是却能解决他们的后顾之忧。特别是扫码后能有效对陈皮原产地和年份进行追溯，让陈皮定价更具有了准确性、权威性，可以消除消费者对个别奸商伪造产地、年份、品种的顾虑，对规范陈皮市场秩序大有好处。”

作为一名资深淘宝店主，吴家雄当然也是位互联网达人，现在“互联网+陈皮”已经成为陈皮村非常重要的一种运作模式。自2015年11月新会“陈皮村”以“中国特产江门馆”的名义入驻京东商城以来，已帮助30多个品牌在线上进行陈皮营销，有效拓宽了陈皮的销售渠道;建立于“天猫”平台的陈皮村食品专营店也成为淘宝广东馆的优质商家，在“广货网上行”活动中，两周就实现了销售额100多万元的成绩。现在在“陈皮村”，别说是年轻人，就连吴国荣都已如吴家雄所言“和同龄人相比，互联网思维都是很超前的了。”

在未来规划方面，吴家雄也是信心满满，他说“陈皮村”已同当地政府签约，再租赁下18.8万平方米的闲置用地，同时追加投资1～1.5亿元，利用这片土地，充分发展生态农业，优化新会柑种植，并且吸引游客进行农业体验;同时在2016年暑假期间，这里就会有一座名为“陈皮客栈”的生态特色酒店拔地而起。作为国内首家以气味为主题的酒店，“陈皮客栈”内将充溢着陈皮的特有香气，它们均由陈皮仓储区收集后经管道输送至此。由于香气中含有多种对人体有益的芳香油，酒店也将成为一个具有养生、保健功能的场所。吴家雄还计划将这种模式不断复制，推广到全国多所城市。

今年，陈皮村已准备在“新三板”上市，完成第一轮融资;吴家雄也在和多家银行洽谈，并已与两家银行达成协议：经银行和陈皮村共同估值后，入驻陈皮村的农户或商户都可以将陈皮作为抵押物申请银行贷款;还有同京东商城的合作中吴家雄也加入了“众筹”模式，作为消费者，你可以通过京东预定陈皮村的一棵果树、一筐柑子，甚至是一斤陈皮，这种“预售+团购”的新玩法在未来可能真的会掀起一轮别样的消费风潮。

因为是临时起意的采访，所以我和吴家雄仅仅匆忙交谈了一个多小时，但他的每一句话几乎都给我留下了深刻的印象;在完成稿件时，当回想起吴家雄所言的“和同龄人相比，互联网思维都是很超前的了。”这句话，我的脑海里又突然浮现出《老炮儿》这部电影的情景。从年龄上讲，吴国荣和六爷应该年纪相仿，但处境却是迥然相异，我觉得两人最根本的差异便是对于新旧时代变迁的态度——一个积极进取，一个抱残守缺，所以就导致一个志得意满，一个悲壮无奈。而他们的性情与修为又直接影响了亲人、朋友的境况，似乎在不经意间，一个人的选择决定了一群人的喜忧，进而决定了几代人的走向。

所以在我看来，不管是吴国荣还是吴家雄，他们的成功都绝非偶然，无论是发展于改革开放初期的父亲，还是活跃在互联网背景下的儿子，都顺应时代作出了自己恰当的选择，这种顺势而为也正是他们能够各自成功的根本原因吧。