你的品牌有没有销售力

谢付亮

品牌运作多久，才能产生销售力，要看具体情况而定，例如，对小企业来说是越快越好，最好是“马上见效”，对大企业来说则可以滞后一点。良性的品牌可以迅速提高销售力。

无论怎么做品牌，笔者认为品牌营销就是在调研的基础上唱好“三出戏”，品牌首先要“出众”，与众不同，特色鲜明；其次是品牌要“出名”，要让更多人能够“搜到”或“想到”这些品牌；最后是“出谋”，要站在消费者的角度为消费者“出谋划策”，帮助消费者选择适合他的产品或服务。

三定调研

那么，我们怎么做调研呢？调研的原则和顺序是，先做定向调研，以明确品牌的方向；然后做定性调研，以进一步明确品牌的定位；最后是定量调研，以明确品牌大厦的各项支撑点，诸如具体的定价、包装尺寸、终端布局等等。这一过程简称“三定调研”。

定向、定性和定量调研并非完全割裂开，而是一个大概的程序，比如价格问题必须从战略高度来解决，但若具体到数字，则要考虑到市场行情和消费者的感受。

品牌塑造更多的是一次实践，需要科学的指导，但一次成功的实践胜过一千打纲领。所以说“三定调研”品牌塑造的发动机，“三定调研”做扎实做到位了，才能做好品牌，否则品牌落不了地，找不到支撑点，必然会完蛋。那么“三定调研”会触及哪些问题呢？

四类问题

品牌策划公司的实战经验，以下简单列举四类问题。

第一类问题，客户是怎么来的？例如，经过公司销售团队的系统努力而产生的客户占多少？第二类问题，优势有没有充分展示？例如，客户或潜在客户怎么看待我们？第三类问题，如何去竞争？例如，谁是最大的竞争对手？第四类，优势或资源的持续性问题。例如，过去为什么能发展？核心优势或资源在哪里？

除了上述问题，需要我们调研的还有很多，方式也很多，调研是一个永不停止的过程，即使在制定出众、出名或出谋的具体策略，也要根据实际出现的问题去补充调研。