基于技能大赛的高职汽车营销项目化课程改革研究

翟毅

摘 要 汽车营销类专业是在汽车产业飞速发展的背景下产生和发展起来的，属于一个文理结合的新型专业，也是近年来高职院校中的热门专业，具有就业面广的特点，发展前景良好。但是，高职院校与普通高校相比，生源基础较差，对于课程学习缺乏兴趣，因此教学质量难以有效提高。因此，如何对现有的教学模式进行改革和创新，激发学生对于学习的积极性和主动性，是摆在高职教师面前的关键问题。本文从生产实际出发，结合汽车营销专业的发展现状，对基于技能大赛的高职汽车营销项目化课程改革进行了研究和探讨，希望能够推动教学效果的提高。

关键词 技能大赛 高职 汽车营销 项目化 课程改革

中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdkx.2016.02.045

Abstract Automotive marketing specialty is produced and developed in the context of the rapid development of the automobile industry， which belongs to a combination of new professional ARTS， also in recent years， popular professional vocational colleges， with a wide surface characteristics of employment， good prospects for development. However， compared with the higher vocational colleges and universities， students poor foundation is poor， the lack of interest for the course of study， and therefore difficult to effectively improve the quality of teaching. Therefore， how the existing teaching mode reform and innovation， to stimulate students' enthusiasm for learning and initiative， is a key issue before vocational teachers. This article from the actual production， combined with the professional status of the development of automotive marketing， automotive marketing for curriculum reform project of vocational skills competition were based on research and study， hoping to promote the improvement of teaching effectiveness.

Key words skills competition； vocational college； automotive marketing； project； curriculum reform

0 前言

最近几年，在经济发展的带动下，我国的汽车产业实现了从无到有，从弱到强的发展，各个合资汽车品牌将其自身先进的营销模式引入国内，也使得市场对于汽车营销人才的需求不断增加。在这样的背景下，高职院校相继开设了汽车营销专业，但是在课程教学过程中，也暴露出许多的问题和缺陷，传统陈旧的教学理念和教学模式无法适应市场经济的发展需求，需要对其进行教学改革。基于此，专业技能大赛成为我国职业教育改革的重要举措，在检验教学改革成果、促进院校交流以及提升教学质量等方面发挥着积极的作用。

1 基于技能大赛的汽车营销项目化教学模式分析

项目化教学是一种由师生共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，是行为导向教学法的一种，具有实践性、自主性、发展性、综合性和开放性的特点，也是当前比较常用的一种教学方法。

最近几年，伴随着汽车产业的快速发展，高职汽车营销类专业逐渐兴起，有着良好的发展前景。但是，由于高职院校生源基础差，对于学习缺乏兴趣，使得教学质量和教学效果难以得到有效保证。针对这种现象，高职院校应该从实际出发，结合汽车企业的工作过程，对汽车营销专业的课程进行整合，分成多个具备良好可行性的项目，实现项目化教学。而在项目完成后，通过技能竞赛的方式，对项目成果进行验收，形成一种“项目+竞赛”的教学模式，实现对传统教学的改革与创新。①

“项目+竞赛”的实践教学模式与传统教学模式相比，具有相当显著的特点和优势，不仅打破了被动的实践教学，使得学生的主观能动性能够得到充分发挥，而且通过对学生的激励，调动其对于学习的热情和实践兴趣，按照汽车营销的职业能力需求，设置完整的工作项目，利用任务教学、案例教学、情境模拟等先进的教学方法，以培养创新型人才为目标，构建基于岗位过程的教学模式，以项目为导向，以任务为驱动，实现理论与实际的相互结合，从而实现课程整合与教学改革的目的。

2 “项目+竞赛”实践教学模式的优势

与传统教学模式相比，“项目+竞赛”实践教学模式的优势主要体现在以下几个方面：（1）整合教学课程：可以对汽车营销类的课程内容进行整合，对汽车销售相关的岗位的能力需求进行明确，对其工作流程进行模拟，通过多样化的情境创设，将传统的教学内容分为多个不同的项目，结合“项目+竞赛”的形式，以学生为主体，以教师为主导，构造出独具特色、可操作性强的教学模式，以汽车销售相关岗位所需的职业能力标准对学生进行严格要求，使得学生能够在完成项目以及技能竞赛中掌握相应的知识和技能。（2）革新教学方法：在“项目+竞赛”模式中，能够运用任务教学、案例教学、情境模拟等先进的教学方法，培养创新型人才，构建基于岗位过程的教学模式，以项目为导向，以任务为驱动，实现理论与实际的相互结合，推行“教、学、做”的一体化。（3）创新教学手段：在教学中，大量采用专业的教学软件以及多媒体技术辅助，对教学重点以及教学难点进行讲解，避免了枯燥的说教和传授，能够提高学生对学习的积极性和主动性，激发学生的学习兴趣。通过情境模拟和项目竞赛的方式，可以对教学中的难点进行突破，项目完成后，以技能竞赛的形式对其成果进行考核，能够及时发现存在的不足和缺陷。而在成果形成过程中，学生通过自主的研究和探索，以及小组合作，能够提升综合职业能力，结合自我评价、小组互评以及教师点评，可以对自身的知识结构进行不断完善，在不知不觉中形成良好的职业能力。②

事实上，“项目+竞赛”的教学模式应用范围非常广泛，可以作为高职院校专业教学的一种有效模式，对专业技术人才进行培养，还能够作为汽车服务企业的一种内部培训方法，对员工起到相应的激励作用。

3 “项目+竞赛”实践教学模式的应用

在技能竞赛中，传统汽车营销教学中暴露出许多的问题和不足，如营销知识不扎实、技能与企业要求不符合、创新能力差、人文素养低等。针对这些问题，通过课程改革，应用“项目+竞赛”实践教学模式，有着良好的效果，能够促进教学质量和教学水平的提高。这里主要针对该教学模式在高职企业营销类专业教学中的应用范围和应用效果进行讨论。

3.1 应用范围

一方面，从学校的实际情况出发，立足市场需求，积极组织开展相应的汽车营销技能竞赛活动，提高了学生的主动实践意识和能力。首先，在课堂教学中，空余出一定的时间，由学生代表结合教材内容，对教学情境进行模拟，为后续教学工作的展开以及项目的真正实施奠定良好的基础；其次，经过一定时间的准备以及学生的实战演练，采用竞赛的形式，按照相关职业标准，对可行性项目成果进行考核，对于取得优胜的学生，应该给予一定的奖励，激发学生的学习兴趣，使得其能够更加主动地参与到教学活动中；③然后，应该积极参与省级汽车营销技能大赛，为学生提供一个更加广阔的展示平台。可以通过竞赛的方式，在校内进行参赛人员的选拔，激发学生的潜能，培养其自信心和荣誉感。对于入围学生，不仅其自身的眼界与能力能够得到全面提高，还可以作为典型和榜样，在学校中形成一种良好的学习氛围。

另一方面，应该建立相应的校外实训基地，为“项目+竞赛”实践教学模式的展开提供相应的保障。可以将汽车营销类课程进行整合，按照不同的汽车品牌和类型，设置相应的岗前培训标准，为“项目+竞赛”的实施提供指导，也可以组织学生到实训基地进行参观和学习，条件允许的情况下，还可以进行顶岗实践，使得学生有机会对课堂上学习的各种知识进行验证，对学生的职业能力进行培养。

3.2 应用效果

在“项目+竞赛”教学改革方案提出后，不仅在高职院校汽车营销专业中得到了应用和推广，而且为汽车服务企业提供了相应的技术支持，被多个汽车企业认可，构建了相应的校企合作通道，学生可以通过顶岗实践，实现与企业活动的零距离接触，教师也可以为企业提供相应的技术支持。自开展教学改革以来，该高职院校汽车技术服务与营销专业毕业生总数为158人，平均就业率达到了99%，由超过六成的学生在企业中业绩突出，为企业的发展做出了相当的贡献。④

4 “项目+竞赛”实践教学模式的特色

（1）激发学生兴趣，解决学习动力不足的问题。在该教学模式中，应该以技能竞赛为载体，结合任务驱动的方法，完成教学活动的预期目标，实现“成果驱动”+“任务驱动”双核心，能够有效激发学生对学习的兴趣，引导其积极主动地参与教学活动，解决学习动力不足的问题，能够推动教学效率的有效提高。

（2）关注教学细节，解决职业能力薄弱的问题。汽车营销所对应的汽车企业的工作岗位是汽车销售顾问，则在课程教学中，可以以企汽车模拟销售技能竞赛作为“项目+竞赛”的成果，加强对于学生职业素养的培养，将关于销售顾问的职业能力标准，如职业形象、协调能力、语言表达能力以及销售礼仪等列入到技能考核标准中，促进学生综合职业能力的有效提高。

（3）通过小组合作，解决团队合作不足的问题。在汽车营销专业教学中，教师应该重视学生的个体差异性，尊重学生的个性和特点，了解学生的兴趣爱好，将学生划分为多个不同的层次，然后将不同层次的学生分配在一个小组内，安排相应的项目，使得学生能够在完成项目的过程中，实现相互交流，优势互补，培养其团队精神与合作意识，促进教学效果的提高。⑤

5 结束语

总而言之，在社会经济飞速发展的带动下，我国的汽车产业不断繁荣，对于汽车营销人才的需求也不断扩大。汽车营销类专业是高职院校新开设的一门专业，具有就业面广、发展潜力大的特点，也因此受到了高职院校的重视。在当前市场经济大背景下，传统的汽车营销专业教学模式暴露出许多的不足和问题，教学质量难以保证，无法满足时代发展的客观需求。对此，高职院校应该做好相应的教学改革，对教学模式和教学手段进行创新，基于技能大赛，实现汽车销售项目化课程改革，构建“项目+竞赛”的实践教学模式，促进教学水平的不断提高。

2014年度广西高等教育教学改革工程项目课题：以技能竞赛为载体的《汽车营销实务》课程的研究与实践（项目编号： 2014JGA396桂教高教[2014]15号）

注释

① 陈聪，王建秋.以技能大赛为契机 推进高职汽车专业实践教学改革[J].潍坊高等职业教育，2011.7（2）：27-28.

② 王秀梅，都萌，卞荣花.汽车技术服务与营销专业教学改革研究——基于技能大赛以汽车营销赛项为例[J].现代商贸工业，2015（6）：146-147.

③ 郭琳.基于专业技能大赛的汽车营销教学改革研究[J].交通职业教育，2014（2）：22-24，51.

④ 郑丽萍.高职院校参加汽车营销技能大赛活动的探索[J].青春岁月，2015（13）：183.

⑤ 吴慧媛.基于技能大赛的高职汽车营销项目化课程改革实践[J].中国科教创新导刊，2014（13）：178-179.